《营销训练营》如何完成销售目标核心策略方法（系统思维）

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如何完成销售目标核心策略方法，系统思维《营销训练营》

第一部分：要完成销售目标第一核心要素：

有竞争力的产品、能够动销的渠道、超强执行力的团队是完成业绩的基础工作；

一、产品：业绩目标是靠产品卖出去的，产品力是第一竞争力；

产品结构：合理的产品结构，有基础产品、推广产品、品牌产品，基础产品就是确保基础市场销售业绩的，销售量大、毛利相对低，推广产品就是需要投入资源推广的，利润相对高些，有一定的竞争力，品牌产品是代表企业的核心竞争力，专业技术，代表企业的未来，重点打造的产品；爆款思维：用什么引流、要有引流爆款产品，需要用户购买，爆款要符合用户的刚需，高性价比，高使用频率，满足客户两大购买决策，符合购买意愿和匹配购买能力的产品；新品规划：每年要有新品规划，品类升级，研究竞品动态和消费趋势，引领品类突破的产品；产品包装：产品需要包装，包装风格符合品类特性，有消费者关注的核心卖点，视觉冲击力，每年结合品类发展趋势和消费迭代趋势，及时优化和升级；产品策略：产品如何动销，如何吸引消费者购买，体验流程如何设计，年度推广活动计划怎么做，结合完成年度产品目标制定有效的策略；产品迭代：老产品如何迭代，包装、卖点、体验、设计、陈列需要及时迭代； 二、团队：业绩目标是靠团队去完成的，团队是完成业绩的保障；

组织架构：符合企业实际发展的组织架构体系，职责明确，岗位清晰，切忌过于复杂，多头管理，汇报流程要清晰；工作职责：每个人都知道自己承担什么责任，责权利清晰，最好要有签字的岗位职责说明书；执行力：策略方法确定以后，执行力是第一，没有执行业绩没办法完成，超强执行力需要建立执行力体系，去不去做要有区别，做的好与不好要有区别；绩效考核：目标完成率，毛利结构，增长率，工作完成程度，结果考核，过程跟踪；团队建设：定期的团建活动，激活团队的凝聚力，战斗力，每季度不少于一场团队活动，结合实际工作做团队；优胜劣汰：每月考核，业绩完成率高的如何奖励，建立标杆作用，做的不好的如何惩罚，负激励； 三、渠道：业绩目标是通过渠道卖出来的，渠道是完成业绩的必要通路；

渠道开发：新渠道如何开发，制定有效的开发策略，重点渠道成立开发小组，精准开发；渠道经营：渠道经营业绩分析，每个渠道贡献率分析，投入产出比分析；渠道管理：渠道分类管理，A类客户、B类客户、C类客户，用二八法则管理渠道；渠道政策：针对不同的渠道制定针对性的渠道策略，核心是有效和匹配；渠道支持：为了提高渠道动销，需要为渠道赋能，人员支持、政策支持、服务支持、工具支持、活动支持、赠品支持；渠道跟踪：每周、每月跟踪渠道业绩完成情况，工作完成情况； 第二部分：如何为完成业绩目标保驾护航；

产品、渠道、团队布局到位了以后，如何需要企业的营销和管理能力，需要加强品牌建设，营销体系建设、管理体系建设，为业绩保驾护航；

一、管理：为业绩保驾护航、营销体系建设，营销是完成业绩目标的必要手段和方法；

营销策略：用什么模式完成年度销售目标，代理？批发？加盟？线上线下如何布局，产品、品牌、市场、渠道如何有机结合，确保完成年度销售目标；营销组合：推广活动、渠道组合、产品组合如何提高竞争力；营销考核：营销工作、营销目标考核机制和考核体系，考核方法；营销执行：营销策略如何有效落地的方法，确保高效执行；营销跟踪：每周、每日、每月如何跟踪，用什么方法跟踪？跟踪的手段和形式；营销体系：客观分析营销问题和困难，通过梳理总结、分类找到核心问题，针对性的制定解决方案；二、管理：为业绩保驾护航、建立管理体系，管理是营销落的保障，制定有效的管理体系、日常运营保障、提高管理效率和效能；

三、品牌：品牌为营销提升价值，明确的品牌架构、品牌定位、品牌传播、品牌推广，打造品牌价值，布局未来，提高用户粘性，通过口碑让产品持续销售；

第三部分、如何为业绩赋能；

再辅助以市场策略、企业传播、营销推广位市场赋能、为目标赋能、确保完成业绩；

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