新芽快讯|淘宝店主创业做B2B批发平台“宋小菜”（完成2.3亿元B轮融资）

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新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）1月23日消息， 生鲜农产品B2B交易平台宋小菜获普洛斯投资领投的B1轮2.3亿人民币融资，IDG、经纬、普华资本等老股东跟投。

据悉，此轮融资一方面将用于提高上游供应链的金融及订单服务，同时加大生鲜流通领域中的人、货、车的数据平台建设，另一方面则将加大关键人才的招聘。

宋小菜成立于2014年12月，是一家主打生鲜农产品的B2B批发电商平台，从线上APP农产品信息查询和采购交易服务，到线下城市配送和售后服务，提供专业、全面、更有效率的农业O2O解决方案，杭州小农网络科技有限公司旗下产品。

宋小菜CEO余玲兵曾经是淘宝农业电商、淘宝特色中国馆创始人（花名“天舒”）。天舒于2014年9月离开阿里，并于去年元月离开了阿里，创建了食材B2B平台“宋小菜”。

中国农业市场在7万亿元左右，其中农资交易市场2-3万亿元、生产农技1-2万亿元、物流和商品交易有3-4万亿元左右的市场。和大部分生产型实业一样，传统农业从生产商到消费者手中也要经过各级经销商、批发商、分销商等层级。

不同于传统的生鲜B2B，宋小菜的基本模式是反向供应链模式。即从客户需求出发，再进行采购供应。反向供应链的难点在于如何精准地捕捉用户需求并做到快速供应。对此，天舒把大量的工作花在市场端，把那些曾经被屏蔽、被阉割、甚至被漠视的下游关于食材的需求挖掘出来，把曾经完全是隔离开来的下游和上游衔接上、打通。

宋小菜连接上游蔬菜生产方和下游农贸市场商贩、新零售企业等次终端分销商，深入运营少量常用交易蔬菜从而加强供应链话语权，直接从蔬菜种植户或基地采购后运送至社区农贸市场等分销商处。下游采用预订模式，分销商提前下单，次日清晨去宋小菜处提货。

“今天这些精细化的需求在过去的小B端完全被淹没掉了，因为过去是生产导向。”天舒相信，只要把用户的需求抓住，并把这些需求结构化，清晰地传递给上游并且形成稳定的订单，就可以让生产变得更有趣。

目前，宋小菜已经覆盖一线到四线45个城市，核心品类年交易均超过万吨，年度整体交易吨位对比2016年增长了7-8倍。

据宋小菜CEO余玲兵介绍，2018年，宋小菜将升级经营模式，建立中国生鲜骨干分销网络。在和普洛斯合作后，宋小菜将使用订单+物流+金融+数据的运营模式，一方面继续从人、车、货之间的匹配优化供应链，从而继续提升毛利，另一方面由于平台具备真实交易数据，可以为上下游的种植户、分销商等提供更多供应链金融以及其他服务和角色，覆盖更多产区和品类。

据新芽数据库，宋小菜于2015年1月完成吴泳铭投资的数百万元天使轮融资；2016年1月完成IDG、普华资本、元璟资本投资的1.04亿元A轮融资；2016年5月完成银泰资本、经纬中国、IDG投资的8515万元A+轮融资。

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