货代怎样才能把价目表看懂

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1、价格。我们常说货比三家，但货代服务客户看不见，摸不着，无论是客户选货代，还是货代选供应商，都会通过价格辨别实力，价格变成了锚定客户的工具，可以通过两个维度对报价进行思考，一是横向对比同行间的价格二是纵向分析自身优势与客户需求的匹配度，记住，二者缺一不可。另外，专业度高的报价单，在各收费项目的量化上非常严谨，实报实销类的表述尽量避免。

2、时效。报价必须要有时效性，必须列名报从此的有效时间，因时效产生的报价误会，发生频率非常高，这点特别影响客户的服务感受，因为客户询价后要计算自己产品的单价，在报给他的客户，一来一回，就容易发生利润浮动，利润高的可以消化，而利润低的就会对你的服务产生质疑。另外，货代也会利用报价的时效性反向控制客户，至于如何控制因人而异，这里也奉劝各位，切莫使用这些伎俩辜负客户对你的信认。

3、操作。拿海运来说，常规CY—CY很容易分辨运费高低，但操作细节很多，起运港在哪里是否影响装船或增加陆运成本直航还是中转内装还是到门对于同行供应商的报价，特别要注意哪些价格明显偏低或偏高的报价，找出它们的差异点，基本三五家一比较，你就会有一个大致的报价逻辑。

4、技术。所谓货代的技术，其实就是业务知识和资源整合能力，对某块货代业务的精通，通过细节降低运输成本，争取成交。

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