开家小店 不图发财（只想谋个生计养个家 为何就这么难）

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文：老高

前2个月，我表姐跟我说过，她想把她的童装店给转了，上个月我问她生意怎么样？她说好一点，就在昨天，她联系我，说店铺已经转让出去了，签了合同！

表姐做生意比我要早，在她高光的时候（做批发），我才刚刚入行，那时候她就已经买了2套房了，可这几年，生意是每况愈下，做批发亏了一些，就做门店，不想大赌，只想稳赢，可到现在，这条防线也崩了，收拾家伙，早点回家过年，明年再说！

我有点意外，但不惊讶，意外的是她转手这么快，我预计她会把今年年底做完吧，不惊讶的是，这已经是我这个月听到的身边第4个店铺转让了！

就从今年开始，疫情过后，基本上每个月都会看到或者听谁说，谁谁的店铺关了，或者大家在交流的时候，说得最多的就是生意太难做了，促销活动都不太管用！

一年下来，很少听到正面的消息，大多都是一些负面的信息，这不禁让我想写这篇文章！

我们只想开家小店，诚信经营，勤勤恳恳，不指望发财，就想谋个生计，养家糊口，为何就这么难呢？

1、难在租金

如果你用心观察，你会发现，店铺倒闭周期他是有规律，通常是半年，或者1年，或者2年，很多都是6个月的整数倍，为何？

很简单，因为交租都是半年交、1年交，所以，很多店铺都会在到期之前转让！

这些年，租金年年看涨，不管生意是否好坏，房东不看这个，就是要涨，实际上，只有少部分的房东是家里有矿，很多的房东和我们一样，他同样背负着上万的房贷压力，实体店的萧条，受伤的除了我们还有他们！

我们共同，还有普通的买房百姓都在为高房价的后果买单！

2、难在客源

巧妇难为无米之炊，无论你多会运营产品、多了解客户需求，多会营销吆喝，当面对大街小巷空空如野的景象，能不亏本就算今天又赚了！

有位前辈给我讲过一段，他是这样说的

30年前做生意，靠胆，只要你敢下海经商，基本都赚、20年前做生意靠勤，只要你多跑，就一定找得到高利润的货，赚的是信息差、10年前做生意靠吹，只要你敢营销，会吆喝，这生意也差不了，最近5年做生意，得靠火，运气好你能赚点，运气不好就得亏，而现在做生意到处是地雷，你得会躲，一不小心踩到了，好几年的积蓄全没了！

别说互联网的流量贵，实体店同样如此，传单没人看、喇叭是扰民、打折不新鲜、免费怕陷阱，可玩有效的招真没多少，获客太难了！

3、难在成本

一条红烧武昌鱼卖38，贵吗？

客户说很贵，因为菜市场一条不到两斤的武昌鱼才15，你卖38，赚了1倍还多8元，所以，我们干线下店长期背负黑心商家的骂名！

我来给你算算，一家不大，百平的家常菜馆，房租是8000，大厨是7000，配菜是4000，服务员是3000，装修是6w，设备采购是3w，水电气暖一个月3000，杂费1000！

一天能卖多少桌？一桌又能翻几次台？

所以，对客户来说，一条活鱼是15，但当它做熟，端行你桌子的时候，成本可能是25，可能是35，可能是45，更多的隐性成本没做过生意的人看不到！

为何现在实体店的东西越卖越贵，很大一部分原因是，客源太少，分摊了过多的额外成本！不卖贵点会亏本！

4、难在信任

不要以为开店做买卖的人都是黑心老板，真的只是少部分，我接触到的店家真的是多，左右邻居街坊，线上店主，社群等，少说也有上千人！

真的大多人和我一样，诚信经营，不卖假货，利润不高，勤勤恳恳耕耘着这一亩三分地，一天下来，身体累得要死，到了晚上还要惦记白天经营的一些杂事，生意不好，心里发愁，周末生意好了，晚上吃饭都要加菜！

多么朴实的想法和追求，可惜的是，少数老鼠屎坏了一锅粥，我们也被贴上黑心老板的标签！

很多人就是在实体店买东西，买贵了，买次了，买假了， 退换货困难，所以，长期都在网上买，结果就是，我们这些诚信的商家也跟着倒霉，没客户啊！

5、难在看不到希望

疫情之下，我们最大的受害者，不仅不赚钱，每月都亏钱，这还不算，疫情过后，全民皆穷，比价格，我们永远干不过线上！

原本以为，疫情过后，会有报复性消费，结果压根就没出现过，就算平时，也没往日的热闹，线上的节日各类补贴一拨又一波，直播带货一场卖货1个亿，到现在年底，互联网社区团购又来了，实体店真的是熬不住了，好多店倒闭，真的是看不到希望，还不如早点退场，另谋出路！

好了，就说这么多吧，你今年的生意怎么样呢？

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