安正时尚2018年半年度董事会经营评述

8月8日消息，安正时尚2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析报告期内，公司实现营业收入75,213万元，较上年同期增加20.33%;归属于上市公司股东的净利润16,250万元，较上年同期增加25.56%(已扣除限制性股票激励成本)。公司上半年利润增加的主要得益于品牌门店数量稳健增长与渠道质量优化，品牌推广力度提升，全渠道融合，以及线上销售较大幅度的增长等因素。主要体现在以下几个方面：(一)逐步实施国际化战略随着国家进一步实施改革开放，品牌的国际化竞争趋势日益明显，为顺应国际化发展的需要，公司加快了国际化的步伐，将逐步实现"人才国际化、研发国际化、产品国际化、品牌国际化"。公司于2018年2月参加米兰时装周，在米兰大皇宫发布了玖姿2018秋冬新品，迈出了品牌国际化的第一步；2018年4月聘请日本著名设计师久保嘉男先生担任安正男装创意总监；聘请法国FrancoiseOnillon女士担任公司艺术总监，将公司旗下五大线下品牌终端形象做了国际化升级；公司还将进一步引进国际化人才，并建立国际研发设计中心。(二)加强三大品牌转型升级2018年上半年，经过洞察、研究新的潮流趋势和消费者的需求，公司对旗下三大品牌分别做了系统的转型升级。安正男装将更好的融合中西方文化，建立更加国际化的形象，产品将更加年轻时尚，细分为两大系列：时尚商务和时尚休闲；摩萨克品牌风格将更为时尚休闲，通过多元化的商品，为消费者提供更个性化、时尚化的穿搭；面对越来越多的互联网年轻消费者对品质的追求，安娜蔻品牌重新定义了核心客群，将品牌的核心客群调整为20-30岁的互联网中高端消费者，让她们能享受到国内中高端女装品牌的品质和性价比。(三)大力提升品牌力公司玖姿品牌除在意大利米兰时装周举行2018秋冬新品发布会之外，为进一步提升品牌影响力，2018年5月，公司聘请了著名影视明星刘涛担任玖姿的首位品牌形象代言人。此外，安正男装聘请久保嘉男为品牌创意总监后，在上海外滩举行了"璀璨之夜色"品牌升级主题推广活动，安正男装2018年秋冬款运用拉链、织带、拼贴、重组的手法，用分割剪裁的设计，打破常规的轮廓与版型，创造都市男性新的穿着体验。FIONACHEN斐娜晨在上海举行了2018秋冬新品发布会，主张自我意识外露的服装理念，运用独立自主的服装语言，融合当代艺术，将童年元素大胆运用到2018秋冬时装，通过儿时的回忆，传达品牌玩趣，颠覆传统的时尚态度，更希望每一位品牌粉丝都能保持童心，永远活的年轻洒脱，个性时尚。同时，加大了在时尚刊物、网站、微信微博等各类新媒体的推广，尝试包括影视剧植入、线下沙龙、小型服装艺术展等推广活动，传播品牌文化，提升品牌影响力。(四)加快线上线下融合报告期内，在增加线下渠道开店数量与质量优化的基础上，加强了线上线下的有效融合，电商平台在原有销售折扣商品的基础上，加大当季新品在网上推广与更新的及时性，实现了正价新品线上线下同款同价，同步上市销售，让消费者可以多渠道同步体验品牌当季新品，逐步培养了消费者在线上购买公司品牌新品的消费习惯，拓展了品牌在线上的销售空间，提升了品牌运营效率。特别是玖姿品牌在货品流转上进行创新，实现了货品在所有渠道之间无缝流转，极大得推动线上线下的销售。(五)加大员工的培养与发展公司在迅速发展过程中，加大了人才的引进，除聘请国外著名的创意、艺术、设计人才之外，对管理、营销人才进行了适当的引进，以满足公司快速发展所需。此外，公司也加强了员工的内部培养，建立了覆盖管培生、新员工、中层干部、高管的立体化培养体系。创建线上E-learning安正学堂、线下安正大讲堂，多渠道满足员工的学习需求，创造员工自我提升的平台与机会。同时，公司进一步完善公司的人力资源制度体系，提供适合不同人才需求的发展机制与激励，实现公司与员工的共赢。(六)加强"两化融合",提升科学管理水平公司在信息化方面不断增加投入，提升信息化在生产制造、仓储物流中的智能化，从过去以"人工为主"转变为"以自动化为主，人工为辅"的模式，效率提升显著；在企业管理上也不断完善与提高，自行开发了"终端零售单店利润管理平台",实现了以终端店铺为单位，实时反映销售、毛利及库存情况，按期计算店铺经营利润，将终端店铺由销售单位转变为经营单位，有力地提升了公司的管理效率，提高了公司的效益；通过了工信部组织的《两化融合管理体系》评定并获得证书，再次荣登2017年中国服装百强榜且销售收入位于第68位、利润总额第33位、利润率第9位。二、可能面对的风险1、多品牌运作的风险及对策自公司确立多品牌运营的战略后，除主品牌"玖姿"外，目前拥有与"玖姿"品牌具有明显的风格不同与差异化市场定位的"尹默"女装，商务时尚的高端男装品牌"安正",以及"摩萨克"、"斐娜晨"两个定位于成熟女装中淑细分领域的新兴品牌和"安娜蔻"定位中高端的互联网品牌，形成了六个风格各异、优势互补的"金字塔式"品牌矩阵。品牌的推出及发展需要大量的时间及资源投入，将对公司多品牌运营能力提出较高的要求。如果公司的设计研发、生产组织、市场销售等方面无法满足多品牌运作要求，可能将对公司的业务、财务状况及经营业绩造成不利影响。针对多品牌，公司根据市场情况，对不同的品牌采取不同的发展策略；根据公司的资源情况，不同阶段采取不同的发展速度。从而避免多品牌运作给公司可能造成的顾此失彼的风险发生。2、网络销售带来的风险及对策电子商务蓬勃发展，服装网络销售规模迅速增长，对我国服装行业传统销售模式造成了一定程度的冲击。在信息技术发展与行业市场变革的背景下，未来如果成熟女装客户群的网络购物消费习惯逐步加强，以及线上与线下互动结合的O2O业务模式趋于成熟，公司如不积极拓展网上销售渠道、加强电子商务建设及引进相应配套的电子商务人才等，将对公司的销售业绩带来一定程度的影响。虽然网络销售对中高端服装销售影响不大，但公司加大了对网络销售的投入，建立微商城，实现线上、线下的同款上市与销售，实现消费者的全方位体验。2015年至2018年6月30日，公司网络销售占比分别为9.14%、10.98%、13.80%和15.23%,呈现不断增长趋势。3、存货余额较大的风险及对策截至2018年6月30日，公司存货净额为56,522.10万元，占流动资产总额的26.28%。其中，库存商品占存货总额的79.35%,库存商品中库龄2年以内的占比为79.05%。虽然目前公司较大的存货规模符合公司销售模式的特点，且公司采取加强研发、采购和生产的计划性、增加供应链的快速反应等措施，但存货还是处于相对较高水平，如市场环境发生变化或竞争加剧导致存货跌价或存货变现困难，公司的盈利能力将可能受到不利影响。公司的存货库存中，随着公司全渠道营销体系和供应链快速反应的建立，公司的库存会得到更进一步有效的控制和改善。本期库存较上年同期有较大的增长，一是由于销售规模的增加；二是由于错锋对秋冬装的面料、成衣进行备货。三、报告期内核心竞争力分析公司成立以来，始终专注中高档时尚服装研发、生产、销售与品牌管理，致力于将公司建设成为具有国际影响力的多品牌时尚集团。通过在自主研发设计、品牌管理、营销渠道、生产制造和管理等方面的持续努力，公司以引领时尚、注重品质、形象鲜明、款式丰富的品牌时装产品，满足广大消费者不断增长的对美好生活的需要。1、自主品牌优势公司始终坚持自主品牌发展之路，相继创立了“玖姿”、“尹默”、“安正”三大各具特色、相互补充的中高档时装品牌，并于2014年下半年在中淑女装细分领域分别收购了“摩萨克”与“斐娜晨”两大新兴时装品牌，2017年上半年又创立了“安娜蔻”互联网电商女装品牌，进一步增强了公司多品牌战略的多样性与互补性，从而形成了一个结构稳固、风格多样、定位互补的“金字塔式”品牌阵营。2、研发设计优势在发展自主品牌方面，公司始终把产品的研发设计工作放在基础、核心位置，以专业的研发团队、开放的创新机制以及丰硕的研发成果，为广大消费者提供了、品质优良、时尚舒适、形象鲜明、款式丰富的品牌时装。（1）专业的研发团队公司是全国高新技术企业，拥有省级企业研发中心，从公司长期品牌发展战略出发，负责规划各品牌的产品定位，并制定和实施各品牌产品的企划方案，组织各季产品设计、开发与技术实现工作。研发中心下设玖姿、尹默、安正、摩萨克、斐娜晨和安娜蔻六个品牌设计研发部门，独立负责各品牌产品商品企划、设计开发、技术制作等工作。在设计团队建设方面，公司实行内部自主培养与外部广泛吸收并重的人才发展机制。各品牌聘请了国内外著名的服装设计师、创意师、空间设计师等，主要有安正男装品牌著名的日本设计师久保嘉男先生，玖姿品牌著名的华人创意总监张淑美女士，尹默品牌全国十佳设计师王鸿鹰女士，摩萨克品牌全国十佳设计师房莹女士，以及具有广泛国际奢侈品牌合作经验的著名法国艺术总监FrancoiseOnillon女士。该等研发设计人员具有丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，并对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识。（2）开放的研发机制公司以“自主研发、开放创新”作为保持时尚领先、持续发展的产品研发机制。在自主研发方面，为保证产品更加贴近市场流行趋势和消费者需求，公司研发团队积极与销售终端建立开放、互动的合作机制。借助于遍布全国各销售终端的分销数据系统，以及定期的市场调研、产品宣贯与评审会议，公司研发部门可及时、准确地了解全国各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发内容，提高市场定位的准确性。在开放创新方面，聘请法国著名色彩趋势研究机构贝克莱尔公司（PeclersParisS.A.S），参与各季产品的主题选择与色彩创作过程，引入与掌握国际前沿的色彩流行趋势与研究方法；同时，公司聘请来自法国、意大利、英国、韩国等多名著名时装设计师担任公司的品牌创意顾问，参与公司各品牌的设计企划工作。3、营销渠道优势在公司品牌中，“玖姿”女装采取加盟为主、直营为辅的销售模式，“摩萨克”经过一年的品牌定位调整后，将充分利用现有“玖姿”所形成的加盟渠道资源，采取以加盟为主、直营为辅的销售模式，实现快速发展。处于高端的“尹默”、“安正”，为了保持品牌调性，以公司强有力的资金实力主要采取直营为主、加盟为辅的销售模式。新兴品牌“斐娜晨”为了快速发展，采取直营和加盟并重的销售模式。截至2018年6月末，公司上述五大品牌的终端门店数量952家。广泛的终端网络覆盖了全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈，以及线上线下融合所形成的全渠道。4、一体化供应链优势公司时装品牌定位于中高档成熟男女细分市场，该领域具有设计时尚性强、品质要求高、款型样式多、销售周期短等特征。为此，公司建立了集设计研发、采购生产、零售分销为一体的完整供应链，并实行自主生产、委托加工与成衣采购并行的开放式产品供应链体系。公司拥有整体的供应链平台，首先有利于供应链的快速反应。品牌整合，集中需求资源，利于挖掘成本空间。其次，有利于供应链的快速反应，从而缩短新品上市时间，满足中高档时装多款式、短周期等要求。可根据零售终端销售反馈、库存面辅料的储备情况，及时、快速地开展追单生产，进一步增强公司供应链的柔性化程度。其次，有利于产品品质保障。自主生产有利于公司实现对成衣加工品质的严格管控，由自主生产所积累的生产线管控经验与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础。再次，有利于知识产权的保护。自行生产可以保障自行研发的流行款式在产品上市之前有较好的保密性，不被抄袭，仿冒。5、管理体系优势（1）管理团队优势公司将主营业务聚焦于服装行业以及品牌时装细分市场，将主要资金和精力投入到公司主营业务的发展上，积累了丰富的行业经验，并不断优化、革新业务发展模式，致力于将公司打造成为具有国际影响力的多品牌时尚产业集团。同时，公司通过自行培养与外部引进，形成了一支经验丰富、积极进取、对服装事业专注热忱的国际化管理与设计团队，在具有对服装行业深入透彻的认识理解与实践经验的同时，公司管理与设计团队不断加强对现代化管理方法和国际领先同行经营实践的学习，完善公司管理体系、提升核心竞争力。（2）信息系统优势公司在生产经营过程中，对产品企划开发、采购生产、销售零售、仓库管理及财务管理等产品创造的全价值链实现封闭式信息化管理运营。以SAP的ERP系统（以下简称“SAP”）为基础，集成了采购模块（MM）、生产模块（PP）、成本模块（CO）、销售模块（SD）、及财务模块（FI）等五大SAP功能模块，并连接整合了公司开发设计环节所使用的“产品生命周期管理系统（PLM）”、仓储物流环节所使用的“仓储管理系统（WMS）”以及销售零售环节所使用的“分销管理系统（DRP）”，实现了“财务业务一体化”快速、高效、严谨的管理与控制目标。6、合作平台优势公司经过较长时间的发展，形成了研发设计、生产制造、连锁经营、品牌管理一体的中高端服装企业，并成功在上海证券交易所上市，建立了品牌管理与资本市场的有机结合，实现了产业与资本的融合，在此基础上，公司以积极开放态度与行业内外具有专业能力与资源的公司及个人进行广泛的合作，从而实现“优势互补，资源共享，合作共赢”。

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