美发店营销案例 如何通过病毒转介绍策略（快速锁定近千名客户）

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今天给大家分享的是一个美发店营销案例，这家美发店仅通过一个小小的策略，在短短不到半个月时间，轻松锁定了917位女性客户的烫染业务。

本身他店里有二三百名老会员，那就直接以回馈老客户的名义做一场客户转介绍的活动，通过一个顶级的优惠来吸引老客户回店，然后通过病毒转介绍的形式针对于女性客户来做这个活动。

具体是怎么做的呢？

第一步：会员卡充值

设计了一个非常超值的套餐：只要老客户回店充值50元，就可以获得一张,50元的烫染现金卡以及5张店里收费30元的洗头卡，以及赠送客户送一瓶价值几十甚至上百元的洗发水，也就是总价值为300元的套餐。

而且5张洗头卡中有2张可以自己用，还有3张客户是不能够拿走的，只能送给自己的闺蜜，洗发水并不是送给客户直接拿回去的，而是只能在店里来洗的。

第二步：老顾客裂变新顾客

把自己选中闺蜜的姓名和电话登记下来，由美发店出面，以客户的名义去邀请他们过来享受洗头这个服务。

现在两次30元的洗头才只收50元，再加上套餐里面还额外赠送三次洗头给闺蜜的，这样一来充值的机会还是蛮大的，而且五次洗头对于美发店来说，也就最多是五十元左右的成本也不会亏钱。

第三步：锁销顾客

还有使用时间的限定，之所以这样设计主要还是为了更好的锁定客户的烫染业务，所以洗头卡和烫染现金卡的有效期是截止到过年。

如果光送顾客一张烫染卡可能后期转换率也不高，但是送的洗头卡之后客户后期来洗头，再配合烫染现金卡一起的话，那么就能够顺带的拿下客户的烫染业务。

而且有了洗发水以后每次来洗头都可以优惠5元，因为洗发水客户是不能拿走的，而且客户来洗头的话照样还是可以赚钱的，同时也锁定了这些客户的长期消费，甚至可以锁定他的朋友和家人来消费，那这样的话，后期拿下客户烫染业务是也就更容易了。

不到半个月的时间，一共有九百多个客户充值了五十元，最高峰的时候一天还充值了两百多个，而且还出现了一个情况，很多客户充值之后，他们自己主动打电话让自己的朋友过来充值，顺便邀请她过来洗头。

这就是整个美发店营销方案，在半个月之内锁定了917个烫染业务，锁定了她们长期在这边洗头修剪发，烫染是水到渠成的事情。

确切的说，是设计了两个让客户无法抗拒的主张和一个巧妙的配合，最终轻松达到让所有美发老板都觉得不可思议的效果。

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