巧用人性+心理营销（社区美发店轻松拓客1000+）

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社区也许没有商业繁华地域的高利润，但低廉的房租，以及稳定的客流量，依旧是美发行业老板们的热门选址。

但是大多社区美发店通常的做法都是偶尔发发传单，然后坐等顾客上门来，一天里的大多时间，员工们都坐在那闲聊，生意自然惨淡。

今天要跟大家分享的这家社区美发店老板不仅生意火爆，更是奇招频频，依靠心理营销轻松拓客1000+！下面我们就为大家分享他的营销方案：

一、制作调查问卷

编写6个美发方面的问题（问题一定要简单，答案可以直接勾选是或者否），问卷最后留一个商家二维码。

二、制作微信会员卡和优惠券（8折会员优惠卡和5折洗头优惠券）

在社区各个人流量大的地方做调查问卷，凡是接受问卷调查者，通过扫码商家二维码即可免费获得一张会员优惠卡（微信会员卡）。

在客户扫码的时候，可以指导客户如何成为商家微会员（一定要他填写手机号码），并清楚地告诉他以后可以享受到的福利。

三、利用拉来的微会员，建立会员微信数据库

每日通过微信模板消息推送各种如何美发、养发等常识，提醒顾客上门来做美发。

四、操作过程中的注意事项

（1）任何进店消费的顾客，付款的时候，一定要先问他有没有本店的会员优惠卡，打折优惠。

（2）若没有，要求他扫码获得会员优惠卡，然后主动给他本次美发8折优惠。顾客此时一定惊喜万分。

——人性永远是贪图便宜的，要让他以一种极其愉悦的心情买单。

（3）第一次使用会员优惠卡消费的顾客，再免费赠送一张新客优惠券，叫他们当做礼品送给亲朋好友。

——在整个营销方案中，你必须想尽办法，打造你的客户推荐系统，让客户主动为你介绍客户。

五、营销秘诀

我给大家分析一下这其中的营销秘诀：

1、获取客户的联系方式

对于一家没有多少客户的店面来说，首先必须去吸引客户进来。但是，你不要直接去销售产品，而要通过某种手段，先得到客户的联系方式。

但是，设计调查问卷的时候，绝对不能让客户感到复杂，因为太复杂的事，客户会感觉不耐烦；

从而抗拒接受问卷调查。所以，设计6个最简单的问题，让客户直接勾“是”或“不是”就行了。

2、一定要让客户做最简单的事情

只需通过扫码就可获得一次五折洗头及八折会员。

3、为什么不直接免费派发

如果直接免费派发，顾客不会珍惜；填写问卷表是让他们知道，会员优惠卡是他们填写问卷得来的，也是付出了劳动的，这样他们才会重视。

人性就是这样，越容易得来的东西，越不珍惜。

通过调查问卷的方式，得到了大量会员,建立自己客户数据库。

这样，通过微信模板消息或者短信群发，时时提醒客户来做美发，如果没有建立一套这样的客户数据库，客户就会忘记你这个店。

一定要建立客户数据库，才能对客户进行永久性的销售。

总结

所以说，一套完整的营销方案，一定是将人性、消费心理以及营销技巧，巧妙的组合在一起的。

举一反三，你是否能把这套营销方法理念应用到你的生意上呢？

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