中国式营销：史玉柱 段永平（杜国楹的营销启示）
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中国营销界有很多大佬和大师，这些大师们有些低调，有些做出来的产品一直被人骂，也有的人被大家称之为割韭菜大师。但实际上他们才是真正的营销大师，见所未见，降维打击！
我总结了几个营销大师，大家一起来看看。
第一，史玉柱
史玉柱最经典，最难忘的事件，除了巨人欠债几个，又来还上的励志故事，就是脑白金大获成功的案例了。
引发刘强东的怒怼：2016年，刘强东曾写了一本关于创办京东的书《创京东：刘强东亲述创业之路》，在这本书中，他说：有的人弄各种假的保健品，狂打电视广告，赚了几百亿之后，现在大家一提他，每个人觉得他就是教父、成功企业家，只要有钱，你就是成功。
虽然刘强东并未指名道姓，但谁都能看出，刘强东暗讽的就是卖脑白金发家致富的史玉柱。
其实，从专业营销的角度来说，脑白金这个广告还是不错的，抓到了用户的核心点和痛点。
这个广告的基调经20多年：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露，最高峰脑白金年销售额40亿，目前还有年销售20亿，不知道真假。
说几点在对史玉柱在营销方面的感受，纯粹主观感受。
1、史玉柱在事业跌落谷底之后，还能够爬起来，不多见。
2、90年代，欠了几个亿，表示一定要还上，以后还真的全部还上的人，也不多见。
3、一个对营销和广告有天才般认识的人，远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知；
4、对人性的深刻洞察，有人说，乔布斯抓住了人性的美，史玉柱洞察到人性的丑，呵呵，也就是说乔布斯，看到了人性的致美的东西，史玉柱则看到了人性的灰暗的东西；你看脑白金，黄金搭档，黄金酒，游戏，哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。
你不得不承认，他做到了营销里面很高的一阶，这是他的营销上的洞察能力。
5、有空可以去看一下他的自传：《我的营销心得》，虽然有些观点不是很认可，但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维，尤其是对保健品和游戏的策划和营销的深刻把握。
第二，段永平
说到段永平，就不得不提到OPPO和vivo、巴菲特，还有拼多多创始人黄峥。
段永平之前做小霸王游戏机，之后做了步步高和VIVO手机，大获成功，之后就到了美国做投资。
拼多多黄峥：段永平和巴菲特给我的商业和人生启示：
段永平告诉黄峥：
他说快就是慢，慢就是快。用平常心来做事情会更好，平常人其实很难有平常心。段永平是一个不断学习不断进步的人。
他还教给我一个商业常识，就是价格一定会波动，但只要你的价值提升，最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值，不要过度在意资本市场的价格波动。
此外，段永平教我要胸无大志，做好当前就好。
拼多多黄峥说：2006年，段永平带上我去参加巴菲特的午餐。
我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。
这顿饭最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。对一件事做判断时，你需要了解背景和事实，了解之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。
常识显而易见、容易理解，但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。
有人说，段永平比史玉柱更厉害，把所有人的韭菜都割了一遍。
仔细想一想，确实这几个那个事。什么小霸王，步步高，oppo，vivo，都是，而且还没人骂他，史玉柱搞搞个脑白金，还被国人骂了10多年。
第三，杜国楹
好记星、背背佳、E人E本、8848、小罐茶，都是营销天才杜国楹的杰作。
很多人批评他是暴力营销，大忽悠，让人们交智商税。也有人称赞他洞悉市场趋势和消费心理，是营销大师。
作为一个营销界的老兵和资深策划者，我的观点是：外行看热闹，内行看门道，杜国楹的营销才能还是令很多行业人士望其项背。
如小罐茶
其实小罐茶核心点就是两个：
第一，创造了一罐就是一泡。这就是场景消费，场景之下，是刚需，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；
第二，这个包装高大上，有概念，拿来送礼很合适，实现了跟其他产品的差异化。实在不能差异化，就包装差异化。
小罐茶成功的五大密码：
第一，八位大师背书
大师监制！核心：高端品牌，信任感；八位大师的背书，是小罐茶成功的核心，可以说是核心中的核心，其实，我们做品牌都知道，做品牌就是认知和信任，特别是高端品牌。
第二，茶叶品牌化
小罐茶的定位是非常精准的，送礼为核心，加上一些商务消费，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力，这就是产品和品类的品牌化。
第三，价值化
送礼的定位要怎么实现落地，就是要有价值，人家才选择你，这个就是产品的价格标杆，要贵！送礼；商务消费，又有逼格，具备了社交货币的属性；这样这个产品就可以流通，实现了流通价值；
第四，场景化
场景之下就是流量，场景之下就是刚需。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。
第五，人性的胜利
策划就是化腐朽为神奇。茶叶怎么做？大家都在谈产地，文化，产品是基础，基础的功能，消费者的需求，场景化的激发消费，心理和精神的满足。
其实，跳出来，看茶叶才能做好茶叶！
实际上，我们说的互联网的回归，就是回到人性的原点，有美，也有丑，有光辉也有灰暗的一面。
没有消费和需求，你怎么做都没用，这是营销最基本的概念了。
有些东西，不能非黑即白，不能一棒子打死。
中国才能出史玉柱、段永平，杜国楹；美国才能出乔布斯、巴菲特！
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