怎么让年轻人爱上喝茶（杜国楹给出了答案）

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回顾中国几百年来的发展历史，再看中国茶叶的发展历史，大家不难发现茶业兴衰与国运发展走向基本一致。大唐盛世，陆羽写《茶经》，开创一个历史时代；清末，国力衰弱，中国茶也失去了世界主导权。如今，中国在世界政治、经济、文化地位全面复兴，但是中国茶似乎有些跟不上社会的发展，不得不承认茶行业的发展好像在走下坡路，但是在现在最好的时代，中国茶如何在新时代、新机遇下，做大市场、做强品牌？中国茶企怎样才能让更多年轻消费者爱上喝茶？杜国楹似乎给出了一个答案。

改变人们刻板映象

一说到小罐茶相信很多喜欢喝茶的人都知道，小罐茶以自己独特的包装和流行的营销方式，不仅收获众多消费者的喜爱，更多年轻人也是络绎不绝。小罐茶的出现打破了传统茶企的常规陈列，而且作为小罐茶的产品包装，小罐不仅成为了整个空间陈列设计的核心元素，还成了区别各种茶叶品类的符号，同时也改变了人们对传统中国茶老气、土气的印象。

如何建立认知标准

那么，什么是"好茶"？如何清晰的建立消费者对"好茶"的认知标准？对于这个已经存在很久都难以解决的难题杜国楹确实想了很多办法，一开始通过包装、广告、专卖店等方式，但还是很难建立消费者脑海里的"好茶"认知，包装再精美、广告再多、专卖店再大，这些都不是"好茶"的认知标准体系。

小罐茶 大师作

于是，杜国楹想到了制茶大师，因为在消费者脑海里，茶的品质是有制茶大师决定的，只有大师做的茶才是好茶。于是，"小罐茶 大师作"成为了小罐茶在消费者脑海里建立"好茶"的认知标准体系的尖刀，深深地刻在消费者的脑海里，当然也获得了很多人的信赖。

这也是杜国楹营销的厉害之处，他通过深度研究消费者找到了消费者的痛点，并通过产品或品牌提出解决方案并建立认知的标准体系。这一阶段，杜国楹无疑是成功的，也让小罐茶成为茶行业的一匹黑马，甚至颠覆茶行业的认知和格局。

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