足浴店借力营销（400张卡吸引800多顾客消费）

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这家足浴店的按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动，为了引爆人气，车队宣传，店铺广告单等准备的全部弄上，预计三天花费在8000元左右。预期能轻松给店铺带来700人以上，预算8000的宣传投入，还不用提前交给广告公司，只为结果后付费，还能增加了10个有影响力的目标客户群，茶楼，酒店会所，等自费的海报宣传。

后来老师给他们设计了一个方案，这个方法操作最终超过了预期，吸引今天的顾客达到了800多个，不但没有花钱还收回了成本，并顺利的引导了后期的重复消费，到底怎么做呢？

其实非常的简单，第一他们店有一个中医保健按摩项目，收费40元的，提成是50%，也就是说成本是20元，他们本来准备投入8000元的宣传费用，相当于400个中医保健按摩的成本，与其花钱宣传还不如直接免费赠送400个按摩，况且按摩这个工资是月结的，不用提前支付现金；第二将这400个中医保健按摩分成10份，每份40个找茶馆，酒店等目标顾客去吃的地方谈合作，我免费提供40个中医保健按摩，帮你回馈客户或做消费者，如果愿意合作，我们给海报样稿，只需要你们贴在店内宣传一下，我们的足浴按摩店就OK了。

这样的合作谈判是非常简单的，就拿茶馆来说一个茶座，用免费按摩作为赠品来促销或者遵守其他的产品绝对是有诱惑力的，只用了一天时间就把10个合作商家谈成了，对于足浴按摩店来说，省去了广告的投入，直接获得了精准目标客户对于合作商家来说得到了免费促销与回归的礼品，对于顾客来说享受到了免费的按摩。

赠送400个中医保健按摩出去，为什么会吸引800多个今天的顾客呢？其实不难想象，在茶楼难道只有一个人喝茶吗？饭店吃饭难道不是几个朋友在一起吗？然后喝完茶或吃完饭需要再找项目消遣一下吧，这时刚好有一张免费的按摩卡，是不是几个朋友就一起顺道过来了？一个人过来平均下来一张卡，至少以来两个左右的顾客。这就是为什么最终吸引800多个顾客进店的原因，为什么投入的成本也收回来了，居然免费送了400张卡，但是另外带来的400多个是付费的呀，况且在及时的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以本次引流活动相当于没有投入一分钱。

接下来只要按照预设好的促销政策，对吸引进来的800个顾客促销就OK了，可以充值办卡也可以赠送下次优惠的代金券，从而锁定和带动重复消费。

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