2019年保健品行业发展六关键
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2019年以来保健行业面临持续高压、严管状态。保健品行业的同仁们都在互相请教讨论，今年怎么转型，注意哪些关键？
第一，去会销化，2018年，各地相继出台了针对保健食品“非法会销”的专项整治行动，禁止以会议营销形式非法销售保健品。要求开展产品销售必须向所在市场监管所备案，要求酒店、宾馆、影院等场所必须依据备案登记表承接相关活动，不得为非法会销提供场地和相应服务。尽管是对“非法会销”的打击，但禁止以最核心的手段销售保健品对会销圈造成了巨大影响，尤其是对通过大会促销的纯会销和快销企业，很多经营者一下子无所适从。
长期以来，保健品直销会销一直占据了中国保健品市场的大半壁江山，有专家认为这与行业所处阶段和行业成熟度有关。直销会销通常出现在行业成长初期，保健食品渗透率越低的阶段直销会销占比越高。随着保健食品渗透率提升，保健食品销售渠道将逐步向药店、商超、连锁专卖店、电商发展。
从监管层面看，会议营销将面临短期“监管过严”的大环境；从消费市场看消费者低龄化、理性化、高智识化将造成会议营销的市场基础菱缩甚至消失。因此，保健食品去会销化是大势所趋。但是当下很多消费者还比较盲目，从消费者教育和引导入手，有着较强消费者黏性的保健品会议营销短期内还有机会，而无论行业如何变化，继续保持和发扬会销手段的优势已是业内共识。
第二，产业链整合加入养生指南平台，如果说以前的产业链整合还处于概念阶段，2018年与活力老人和健康相关的产业链整合已经相当落地、务实。
通过对消费者的衣食住行、生老病死等进行系统化、全生活的满足，跨养老、中医、旅游、农业、保健品、健康管理、保险、金融等不同业态的产业链整合已在深度进行中与每家公司都可以实现的产品延伸化不同，产业链整合对企业实力提出了很高要求，具有较高的竞争壁垒。养老与健康管理的整合、会销与农业及中医的整合、旅游与农业的整合、药业与保健品的整合等等，实力企业的跑马圈地意图明显。
作为一个具有巨大市场潜力的新兴产业，大健康产业包括医疗服务、医药保健产品、营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等多个与健康紧密相关的生产和服务领域。向消费者不仅仅提供一种或一类产品，而是提供整体解决方案，进而创造更大的商机。已经成为越来越多企业的共识。
第三，中西医之争，中西医之争在保健行业内早已存在，但丁香医生与权健的互撕再次把这个问题以前所未有的关注度置入大众眼帘。
中西医之争首先是中西文化之争，其次是话语权和行改主导权之争，最后是医疗市场之争，实事上多年来西医一直控制着各级医疗管理机构，享有整个医疗行业的话语权和行政决策权，而有着上千年本士文化根基的中医长期于被动地位，作用和功效被边缘化、贬低化。
在药食同源类居多的保健品会销领域，从上游的政策制定到下游面对终端消费者的宣传口径，这样的制肘非常突出。2018年11月18日，在意大利罗马闭幕的“第十五届世界中医药大会”上，确立每年的10月11日为世界中医药日，这为推进中医药的国际认可有着积极意义。
对于中西医之争，没必要对立来看。两套医学系统背后的价值观不同，认识也自然很不同。西医学对人的认识等同于机体，中医学强调人远胜于述说人体，讲究形神并重。中西医学在治疗措施上也截然不同。西医重视对抗性手段或替代性治疗，中医学则更多关注总体情况，中医学几乎没有征服性措施，相反喜欢协调调整改善内在机能，扶正驱邪。中西医完全可以互补短长。随着更多人对中医的理性认识，相信未来中医技术和中医药在保健品领域会发挥更重要的作用。
第四，互联网+，很多业内同仁讲，保健品会销不能叫一个行业，会销只是销售保健品的一种手段，以一种手段定义一个行业是不准确的。一向以地面作战为主的保健品会销2018年在向空中发展，借助互联网手段的小程序、APP，网上商城、新零售、云平台、微商等都在火热进行中。
互联网+之所以在会销领域应用，最主要的原因是地面会销手段受阻，行业急需新的渠道拓展。而且互联网+为会销同仁提供了更强的资源集合能力，更快的信息传递效率、更广泛的覆盖人群。以网上商城为例，整合更多与营养保健相关的产品，以量大获得采购上的成本优势。线上下单、线下配送，甚至采用直销的两吸分润方式粘住顾客使之成为消费商，利用大数据为这些消费群体精准画像之后，更精准提供产品和服务，这些显然是传统线下手段无法实现的。
数据显示，2018年实物商品网上零售额占总零总额的比比重比上年提升了34%，消费连续5年成为经济增长第一动力。中国营养保健食品行业的实体店市场份额正在向电商迁移，电商渠道已成为营养保健食品行业增长新引擎。
以人为中心、连接一切、跨界融合，重塑生态，这些互联网的典型特征也在改变保健品会销领域。尽管当下依然是以线下服务和线下成交为主，而且大多的互联网+还是尝试和概念阶段，但随着低龄化消费群体成为保健品消费主力，互联网+将成为行业非常重要的手段，也会成为有企图心的企业弯道超车的好机会。
第五，健康管理，老龄化和慢病高发对中国经济发展带来了前所未有的挑战。根据北京协和医学院和中国老年保健协会发布的一份报告：到2026年中国65岁及以上人口将占总人口比例将超过14%，与老年公民相关的医疗保健、养老金和其他领域的支出将从2015年的占国内生产总值的7.33%升至2050年的26.24%。同时，随着饮食和生活方式的改变，我国慢性病死亡占总死亡的86.6%。但是通过饮食和生活方式的调整可预防80%的心脑血管病和二型糖尿病，55%的高血压和40%的肿瘤。
在保健品会销圈遭遇严重挑战的2018年健康管理的春天来了。一边是健康中国战略国策的需要，政府需要专业的健康管理机构广泛开展健康教育、健康咨询和健康管理服务业务，甚至愿意为此买单。一边是广大居民的健康生活需要，通过饮食和生活方式干预实现提升健康水平、生命品质的目的通常，一些小型健康管理机构通过训练营方式开展服务，优点是启动快、灵活。缺点是服务顾客有限，难以规模化发展。而大的健康管理机构则联手政府和专业机构，在构建完善的商业模式之后，依托互联网技术平台，复制模式，对接资本。这种模式尽管在短期内有着较高的专业和资金壁垒，但一定是最有前景的模式。而且随着慢病人口的增加，健康管理的真正爆发式风口即将到来。
第六，市场分化，市场分化的具体表现集中在两方面，首先是市场的优胜劣汰加剧，过去靠销售模式生存的企业越来越难，无论这样的企业曾经的终端销售额有多大，比如快销已经消声匿迹了。而长期坚持尊重市场规律商业模式清晰、内部团队稳定的企业将会有更强大的生命力，养生指南平台在全国建立服务中心就是非常好的例子，所以2019年是行业大洗牌的一年。二是市场越来越细分化，针对不同年龄、不同性别、不同营养需求的客户群体，提供不同的保健产品和保健服务，市场细分背后是对专业的要求。2018年有公司退出通养调补清的养生管理方案，就是非常有代表性的表现。
一项针对大健康产业的统计数据显示，女性健康类产品增长非常快，有利于年轻人自我保健和形象管理的产品尤其受到青睐，比如代餐粉、减肥茶、胶原蛋白、维生素C等。尽管是对大健康产业的统计，但女性市场已经受到业内同仁关注，转型女性市场将是细分市场的一股不可忽视的力量。
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