天猫入驻运营计划书怎么写（知舟集团告诉你）

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天猫入驻中，运营计划书是一个加分项，许多的商家在入驻天猫的时候会做上一份详细的店铺运营计划书出来，主要就是让天猫小二了解到自己对店铺未来的一个规划，一份好的运营计划书，可以天猫小二有眼前一亮的感觉。但是很多商家却无从下手，如何做好一份运营计划书，知舟认为可以从以下几方面入手。

一、公司介绍

对于这部分的介绍，一定要尽可能地展现企业的实力，让小二信服自己有能力入驻天猫。具体内容包括但不限于：公司的成立时间、现有规模、经营范围、在生产研发端的实力、在行业中的影响力、获得的殊荣等。

二、品牌介绍

对于品牌介绍，尽可能凸出品牌优势及亮点，且定位清晰、风格独特。商家可以从品牌定位、品牌经营实力、品牌特色这三方面去着重阐述。

三、产品与团队

产品展现主推产品、产品定位、受众群体、产品优势和特点、以及产品相关的荣誉等。对于团队主要强调团队运营实力，展现强大的运营团队，表示上天猫也能很好的经营店铺。

四、推广运营计划

推广计划，小编认为，从免费推广到付费推广都要写上去，让天猫小二知晓你是如何进行推广运营店铺的。

1、免费流量

（1）商品自然成交。做好店铺内部商品的关联营销，配合平台的大促活动营销及店铺内优惠券提升销量。

（2）、店招，活动页引流，维护商品评价提高商品的转化率。

（3）、客服接待回复语设置，主推利润款商品。

2、付费流量

（1）、直通车推广，目前所有商品计划不做调整。选择主推爆款产品进行主要推广，关注关键词排名， 及时调整出价，针对特定人群做溢价策略，创意图片选择点击率较高转化率较好的图片。

（2）、淘宝客推广，所有商品设置淘客佣金比例，主推款的比例稍高于日常维护商品。

五、店铺未来规划

这一点可以简单介绍一下店铺销售目标、未来发展规划等情况，主要展现你想在天猫上长久发展下去。

其实天猫商城也提供了众多数据分析工具，可以很容易进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。

另外知舟觉得，运营计划书最好是详略得当，不要过于冗长，也不要过于简单，这样才能让小二更清晰的明了其中侧重点。

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