服装产品营业推广方式

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服装产品营业推广，营业推广是指刺激和鼓励销售的短期性激励措施。营业推广的刺激措施范围较广，主要有两大类，即对消费者的购买刺激(如样品陈列、惠顾奖励、折扣、特卖、退换、现场表演等)和对贸易推广的刺激(包括购买折扣、广告津贴、销售竞赛等)。

服装产品营业推广的目的，就是要在客户头脑中形成鲜明的产品印象，增加企业的获利机会。这里的客户既包括终端消费者，也包括零售商、批发商、加盟商等。

服装企业希望零售商销售他们的新产品，这些零售商成为某种款式或一个季节产品的购买者。同时，服装企业在新产品上市之前，需要在另外些中间商(一级批发代理商等)中展示他们的产品。针对不同的目标市场，选用不同的产品推广方案，这就需要服装企业对产品推广进行策划。

服装产品营业推广的策划，确定营业推广策划的目标，服装企业进行营业推广活动，首先要根据目标市场的需求、企业的营销计划来确定营业推广的目标。

企业营业推广的目标主要有如下三类：针对消费者的目标，主要包括鼓励消费者更多地使用和购买服装产品，争取吸引竞争者品牌的使用者。针对零售商的目标，主要包括吸引零售商经营新的服装商品品种和维持较高水平的存货，提高零售商的品牌忠诚度和获得进人新的零售网点的机会。针对销售队伍的目标，主要包括鼓励他们支持一些服装新款，激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销。

选择服装营业推广方式，服装营业推广的方式繁多，主要有以下三类：针对消费者的营业推广，包括赠送优惠券、换季折扣、节日销售、组织展销、特卖、提供赠品和退款优惠等。针对中间商的营业推广，包括批发回扣、推广津贴、销售竞赛、工商联营、节日公关、订货会和洽谈会等。针对销售人员的营业推广，包括销售竞赛、比例分成、免费提供人员培训和销售指导等。

制定服装营业推广方案，营业推广方案应该包括这样几个因素：营业推广规模，营业推广规模即以多大的费用投人来刺激消费者需求，它决定着销售实绩。如果营业推广成功，随着刺激强度的增强，销售量会增加，但到了一定程度后，其效应是递减的。要认清刺激强度与销售量变化的关系，以取得合理、预期的推广效果。营业推广措施的分配途径，营业推广措施的分配途径即以怎样的途径来传递营业推广信息、实施营业推广手段，这对提高营业推广的效率起着至关重要的作用。

营业推广时间及时机，营业推广的时间应有一定的持续性，但要恰当。持续时间太短，一些顾客将由于无法及时购买而失去享受优惠的机会，由此会导致其此后购买重复率降低；持续时间太长，则营业推广的号召力逐步递减，起不到刺激消费者马上购买的作用。安排营业推广时间，应置于整体营销策略之中来筹划，以求创造一个预期的销售高潮。

评估服装营业推广效果，分析营业推广前、营业推广过程中及实施后的销售量变动情况。这是衡量营业推广效果最常用的方法。一般销售情况的变化会出现四种情况：期初奏效，但持续时间短，缺乏实质内容；没什么影响，浪费营业推广费用；营业推广影响不大，而且有副作用；营业推广效果明显，对今后的效果也有积极的影响。另一种用于评价营业推广效果的方法是对顾客进行调查，调查是为了了解顾客数量、类型、购买量、购买率，以及他们的意见、要求与今后的行为趋向。

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