超市经营困难 这个超市用了一个现金翻倍的方法（成功锁定顾客）

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大家和客户打交道的时候，你作为商家是怎么样一个心理呢？是不是会觉得客户以更高价成交更好，这样我就能赚的更多，但是你发现没有，这样的客户很难成为回头客，反而那些讨价还价的客户，成为回头客的几率会更高，这是为什么呢？

因为那些讨价还价的客户，是你让出一点利润后成交的，就是这小小的利润，让客户感觉自己占了便宜，在她的消费意识里就会觉得，下次在你这里还能占到便宜，所以成为回头客的几率会增加，那你锁定这个客户的机会也会增多。

今天给大家带来一个小超市的案例，超市老板主动告诉我这里有便宜可占，最后他通过这种让利的方式抓住了近千名客户，而且周围的居民对他的好评不断，大家是不是很羡慕，我们一起来看一下吧。

【1】案例背景

案例的主人公姓吴，吴老板以前是一个电子厂流水线上的工人，由于家庭原因自己没上几天学，所以学历不高，但是他的脑袋十分聪明，在电子厂的时候自己就在员工宿舍做了小生意，卖点日用品、零食什么的，生意好的不得了。

也就是这次就是在电子厂做这个小生意的经历，让他觉得拿死工资是没有出路的，还是应该为自己打工，不然永远都是给老板给打工，自己还是只有挣苦力的钱，那为何不自己为自己挣钱呢？于是他就和一个工友商量，两人出来单干，那个工友看到他在厂里这么吃得开，非常信任他，就和他一起出来了。

他们就在居民区旁边盘了一家二手店铺，用来做小超市的生意。吴老板看中了这个居民区的客流量，因为这个居民区离大型超市还是有一点距离，所以自己盘下这家店开个小超市，完全是能满足大家日常消费需求的，那也能挣不少钱。

就是这家小超市让他和朋友大赚了一笔，大家想知道他是用的什么方法吗？让我们接着往下看。

【2】具体方案

吴老板在一个朋友那里了解学习了一些营销方面的知识，他觉得自己的小超市也能用，于是先用加1元的营销模式试一试。

在现在看来，这个模式太简单了，而且很常见，但是在吴老板开小超市的时候，大家都还没开始做什么营销活动，所以吴老板也算抓住了机遇。我们来看一下吴老板是怎么做的？

小超市开业的时候，吴老板在店门口放置了一张活动海报，海报内容如下：

凡是在开业活动期间到店消费的客户，即可参与本超市加1元活动，1元可翻倍可得100元，名额有限，先到先得！

活动分析：

吴老板特别聪明，他在开业之前就摸清了附近居民的消费习惯以及他们的消费水平，于是根据这些情况他做了这个加1元的活动。

这个活动具体是怎么做的呢？原来吴老板把超市一款大米作为活动商品，客户到店消费这款大米，然后再加超市内任意另一款单品，满足商品1+1的条件，然后在结账的时候再加1元就可以参与这个活动了。

吴老板的海报里告诉客户，因为大米的数量有限，所以先到先得，这么做的目的就是用大米的数量来制造紧张感，引起人们的占有欲，激起大家的胜负欲，从而让他们一窝蜂到店产生消费，这样就能成功制造羊群效应，而且另一个商品吴老板并没有做要求，所以客户任意拿一款商品都是可以的。

然后这个1元翻倍得100元是什么意思呢？就是说客户在消费之后再加1元结账，客户就会获得吴老板送出的100元红包奖励，这个红包的使用规则如下：

领取红包之后可以免费加入本店会员，以后到店消费满25元以上，即可参与现金抵扣活动，每次消费可做5%的现金抵扣，抵扣金额从现金红包中扣除。

【3】案例总结

看到这里大家明白了吗？吴老板用的方法其实非常简单，就是先用这个加1元翻倍的活动吸引大量的客流到店，然后把客户的1元钱变成100元，让客户的“贪欲”主导消费，人都是有贪欲的，主要是看你怎么利用，你看吴老板就把1元变成100元，然后用这个100元红包锁定客户的未来多次消费，让客户感觉到每次消费都能享受优惠，这样吴老板的超市就成为了消费者的首选，客户也就为他带来了长久的利润。

每个行业都有不同的问题，每个问题都有不同的解决办法，只要你愿意思考解决办法，还是那句话实践见真章。

好了，今天的案例就分享到这里了，感谢大家的点赞和关注！

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