美年大健康公司业绩亮眼的背后（体检门店违规惹了不少事）

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导读

全国超400家体检门店贡献了丰厚利润，也为美年大健康惹了不少事——2017年，美年大健康体检门店违规数量14起，2016年违规数量29起。

虽然2017年相比上年违规数量有所减少，但是出现了“未经批准并执业登记核磁共振成像诊断专业开展核磁共振成像诊断活动”、“超出批准范围从事放射诊疗工作”等重大违规事件。

作者：季一伟

编辑：许诺

日前，A股上市公司美年大健康产业控股股份有限公司（美年健康）披露2018年第一季度业绩预告。数据显示，剔除慈铭体检影响，美年大健康本报告期归属于上市公司股东的净利润预计亏损5000万元至8000万元。

虽然是亏损状态，但是对比去年同期财务数据，由亏损14154.41万元，大幅减少了6154.41万元。

若将慈铭体检纳入美年大健康合并范围，美年大健康财务数据则显得非常亮眼。

2017年度业绩快报数据显示，美年大健康营业总收入实现62.7亿元，同比增长103.56%；利润总额实现9.1亿元，同比增长83.32%； 总资产125.43亿元，同比增长109.41%！

美年业绩亮眼

在健康体检行业，美年大健康在收购慈铭体检后，只剩下爱康国宾一个对手，而相比这个接受阿里巴巴私有化收购要约的对手，参考上述披露的财务数据，过去一年美年大健康确实交出了漂亮的成绩单。

美年大健康将公司业绩增长归功于以下几方面：

一是继续做大主业。2017年，美年大健康在巩固一、二线城市优势的同时，加大三、四线城市的深耕布局，现已在200多个核心城市布局400余家体检中心，全年体检人次超过2000万。

二是完成了对慈铭体检的合并，目前慈铭体检已经是美年大健康的全资子公司，为业绩增长贡献了强大力量。再加上拥有的高端体检品牌“美兆”，三大品牌在营收规模、品牌效应、行业地位、研发实力、管理服务、人才储备上聚力共赢。

三是提升体检服务内涵，不断推出高端体检项目。在美年大健康3650精准体检套餐产品推出之后，又相继推出东芝心脏冠脉核磁、基因检测、胶囊胃肠镜、AD早期检测等高端体检项目，带动公司体检主业营业总收入和净利润的快速增长。

四是依托海量精准大数据入口平台优势，不断加强在人工智能，基因检测、肿瘤早筛，智能诊断、健康保险等核心赛道的控制力，进一步巩固专业体检领域的标准，技术和数据壁垒，形成最具潜力的大健康产业集群和核心生态圈。

扩张策略奏效

从前文不难看出，体检门店数量的增加对美年大健康业绩提升起到了较大作用。

这意味着，美年大健康的体检门店扩张策略奏效了。业内人都知道，民营健康体检是一门难做的生意，进入异地市场首先需要当地卫生部门批准，拿不到批文，就不能开业。

另外，随着人们健康意识提高，公立医院纷纷开设健康体检中心，健康体检业务成为各地医院新的利润增长点，健康体检行业90%以上的市场份额掌握在公立医院手中。

在开展健康体检业务时，公立医院一有资金、先进设备和专职医务人员支持；二有空间进行体检中心建设，可以实现体检和医疗分离，以此避免交叉感染。通俗点说，在医疗事故敏感的今天，公立医院更不容易出岔子，卫生部门凭什么给外来民营体检品牌开道？

而健康体检行业与服装、餐饮等其他行业一样，需要开设连锁门店以摊薄经营成本，实现更多营业收入。所以美年大健康、爱康国宾等民营体检机构都把开设连锁体检门店作为重要工作。

表面上看，在高门槛竞争条件下，民营体检品牌全国扩张的路被堵死了。但实际上，发展加盟商，或者参股成立公司，然后再对效益好的加盟商/参股公司进行收购，以实现体检门店数量增长，就是一个上好的扩张策略。

3月21日，美年大健康发布公告，一口气收购亳州市汇畅健优医疗服务有限公司等14家公司股权。其中，武汉美年健康管理有限公司、中山美年大健康管理有限公司等绝大多数都是美年大健康参股子公司。可见，这样的体检门店扩张策略往往能够奏效。

当然，毕竟不是每个加盟商/参股公司都愿意被“招安”，甚至还投向了“敌人”的怀抱。

据爱康国宾官网上一篇题为“爱康集团全面加速区域医疗网络扩张”的文章透露，爱康集团于2015年6月30日正式宣布与银川慈铭体检中心（“银川慈铭”）成立合资公司，并更名使用银川爱康国宾的品牌。这是自2014年11月位于沈阳的三家慈铭加盟体检中心选择加入到爱康之后，第二家慈铭的加盟商加入了爱康。

也就是说，从门店设计到业务培训、市场营销……手把手教学，养大的孩子却跟别人跑了。

门店违规染污

全国超400家体检门店虽然为美年大健康贡献了丰厚利润，也为美年大健康惹了不少事。

据统计，2017年，美年大健康体检门店违规数量14起，2016年违规数量29起，2015年违规数量6起，2014年违规数量26起。

虽然2017年相比上年违规数量有所减少，但是出现了“未经批准并执业登记核磁共振成像诊断专业开展核磁共振成像诊断活动”、“超出批准范围从事放射诊疗工作”、“实验室工作人员未遵守实验 室生物安全技术规范和操作规程”等重大违规事件，以及“提供的免费早餐超过保质期且已经变质”、“丢失发票”等违规事件，分别被卫生部门、市场监督部门警告或处以罚款。

铑君以“贵公司体检门店出现‘未经批准并执业登记核磁共振成像诊断专业开展核磁共振成像诊断活动’等违规事件，贵公司怎么看待这一问题？是什么造成的？贵公司2020年之前计划发展多少家连锁门店？”等问题对美年大健康进行采访，美年大健康方面以处于披露年报缄默期为由，不便接受采访。

据美年大健康产业集团董事长俞熔在公开场合透露，美年大健康今年预计体检数量将超过3000万人，在未来的3年内会达到1亿人次的体检的数量。

从消费者的角度来看，在关乎大众身体健康的健康体检行业，如果体检门店不能控制违规事件发生，即使公司取得了漂亮的业绩，恐怕也得不到大众的认可。

从美年大健康的角度看，这种体检门店扩张策略给公司提出了管理难题，而如果为了追求业绩迅速扩张，也会对公司商业模式的科学合理性提出考验。

从行业的角度来看，随着爱康国宾接受阿里收购要约，民营健康体检行业两强相争格局已经形成，双方应担负起企业责任，共同推动健康体检行业发展。

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