年营收“百亿”的蒙牛 伊利（却是“打工仔” 背后的吞金兽是它）

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如今生活条件越来越好，越来越多的人注重身体营养的摄入，牛奶是一种常见的饮品，它含有丰富的营养元素，可以补充人体所需各种营养物质。所以乳制品在我国的发展也变得越来越好，越来越多的人每天都要喝牛奶，说到牛奶相信几乎没有人不知道伊利和蒙牛了。

伊利在2019年的时候，年营收达到了900亿，而它的老对手蒙牛在2019年的时候年营收达到了790亿，这两家国产乳制品企业巨头年营收如此巨大，和国人越来越爱喝牛奶有很大的关系。不过虽然这两个企业巨头，盈利能力非常强悍，不过它们依旧在为一家瑞典企业“打工”。

这家瑞典企业就是利乐，为什么这么说呢？因为蒙牛和伊利都选择了利乐作为牛奶产品纸包装的供应商，所以每年蒙牛和伊利都需要支付给利乐高额的包装费用。利乐基本垄断了中国乃至全球的市场，它占据了90%以上无菌包装市场，所以每年它仅仅凭借着包装纸，就可以赚得盆满钵满。

而各大企业，只要用到它的包装纸，就得乖乖“送钱”给它，而伊利和蒙牛就是其中的一份子。其实大家都知道牛奶在正常情况下的保质期是比较短的，所以包装显得非常重要，早期的时候牛奶采用的是装到玻璃瓶中，然后封装起来，之后再放进筐中运送到各个商店中销售。

可是玻璃瓶不仅质量比较大，非常重，而且成本也比较高，所以这也就大大增加了牛奶的成本，牛奶的价格自然不会低。所以想要让牛奶行业发展得更好，就必须要解决牛奶包装的问题。必须在保证牛奶风味以及延长保质期的前提下，找到替代玻璃瓶的包装方式。

而利乐的创始人鲁宾·劳辛便看到了这样的机遇，于是开始潜心研究，最终他研制出了一种四面体形状，主要是由聚乙烯、铝箔和纸复合而成的纸质包装。当这种四面体被运输的时候，就可以拼接成六边形，可以大大节约运输的空间，并且可以有效保障牛奶的品质。

之后利乐就靠着这种非常特殊的牛奶包装，成功打入了美国市场、新加坡市场以及香港市场，很快便占据了包装行业的大部分市场。因为有着广阔的市场前景，所以利乐只需要不断推广自己的产品就可以了。之后便在全球各地投资生产，然后销售自己的包装材料。

因为利乐在刚开始的时候，就已经申请了专利，所以即使利乐包装材料，以及生产线的相关设备比较贵，但是依旧有很多企业愿意掏钱买单。不过当它进入中国市场之后发现，推广并没有那么容易。这主要就是因为中国当时牛奶制造厂商规模都不算大，根本没有能力购买相关生产设备。

经过深思熟虑之后，利乐最终决定采用产品免费，耗材收费的营销方式打入了中国市场。利乐首先和伊利开始交涉，利乐表示可以让伊利只支付产品设备价格的20%，其余剩下的80%直接不用支付，然后伊利只需要为利乐提供包装材料的费用就可以了。

终于在1997年的时候，伊利的第一条液态奶生产线投产，此后的伊利发展非常迅速，推出多个新品，因其价格低，保质期长，很快受到了市场的青睐，伊利也因此赚到了不少钱。而背后的利乐，同样因为伊利消耗大量的牛奶包装，自己也赚得美滋滋。

2年之后的蒙牛同样和利乐展开合作，接着还有娃哈哈、光明、汇源等等企业都纷纷和利乐展开了合作。就这样因为利乐的产品设备免费，以耗材收费的互联式营销方式，让中国很多乳制品企业以及饮料企业都纷纷和它合作，不久后几乎实现了国内垄断。

不过随着国内企业越做越大，越做越强，他们也开始意识到如果过度依赖于利乐，那么对企业的发展是非常不利。要知道如果一个企业过分依赖某个供应商，那么一旦供应商因为某种原因出现了问题，那么对这个企业同样会造成巨大的影响，因为企业没有更好的替代品。

所以伊利以及安慕希都在自己设计，自己生产加工或者找代工生产包装，这也在一定程度上面降低了利乐的盈利，而且还可以大大节省自己的成本支出，对企业的发展也更有利。有专家表示，国内有很多的大型乳企都已经有了自己的包材研发部门，相信未来都会走向自主创新、自主研发的道路，使用利乐包装的占比也会逐渐减少！

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