南方黑芝麻上半年电商渠道收入大增（大健康食品持续发力）

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作者：宁睿

8月27日，南方黑芝麻（000716.SZ）发布了2021年半年度报告，报告期内南方黑芝麻营业收入17.66亿元，同比增长20.14%；归属于上市公司股东的净利润1185万元，同比增长143.21%，半年报业绩靓丽。面向未来，在国民经济逐步走出疫情影响、消费者健康意识不断增强的背景下，南方黑芝麻作为国内糊类食品的细分龙头企业，有望通过专注大健康食品产业、为消费者提供营养均衡的高品质健康食品，持续稳健发展、获取长期增量。

线上布局力度加大

黑芝麻糊产品电商平台销售翻倍

自2020年疫情掀起“全民直播”浪潮以来，电商直播于2021年继续高增，直接带动了消费者购物行为的深刻转变。作为“国民品牌”的南方黑芝麻，也继续在电商业务方面顺势而为，不断优化与深耕网络直播与短视频电商，同时大力发展社区团购，实现了稳定的业务增长。

半年报显示，得益于直播带货、新媒体推广等，2021年上半年，南方黑芝麻整体电商渠道销售收入达到11.43亿元，同比增长29.46%，占总收入比例达到68%，已经成为业绩增长的主要推力，公司渠道升级成效显著。

这其中，其自有品牌南方黑芝麻糊产品在上半年通过电商平台实现的销售业绩同比增长108%，仅直播业务成交额就超过2500万。与此同时，南方黑芝麻糊类事业部线下核心卖场“产粮店”发展稳健，目前累计打造门店数量超过1400家，渠道下沉持续发力。加上新渠道、新零售发展迅速，平台及区域得到有效扩张，糊冲调板块产品累计销售同比增长306%，业绩创近三年新高。

值得一提的是，在经典产品之外，南方黑芝麻不断抓取新生代消费群体，新产品拓展不断释放业绩增量。以公司电商平台于2020年下半年推出的新品酥伊喜黑芝麻丸为例，该产品一经上线即成网红“爆款”，至今销售额已经突破1000万，为公司持续增强营收能力。

南方黑芝麻表示，随着电商新渠道的蓬勃发展，公司已经确定电商产业化战略，以顺应潮流趋势、抓住机遇促进相关业务的持续快速发展，下一步将专门研究开发专属品牌产品利用电商平台增量营销，以应对后疫情时代消费者购物的市场新变化。

深耕品牌年轻化

“黑养黑”新品助推大健康产业发展

作为已经拥有37年发展历史的经典品牌，如何打动新一代消费者是南方黑芝麻近年最主要的发力方向，在渠道拓展之外，南方黑芝麻也在营销、产品创新等各方面持续加码。据了解，南方黑芝麻糊此前与知乎、关晓彤代言的天然呆奶茶品牌等跨界合作，多次契合热点打造限量产品和社交传播话题，收获了一众年轻人的好评，也为推动品牌年轻化积蓄了能量。

而能迅速上架热点产品的背后，是南方黑芝麻从2020年开始改变了产品管理模式，加大了产品事业部的开发自主权。在新的管理模式下，多个事业部的市场部门都拥有研发团队，可以根据消费者需求进行立项决策，迅速开发不同规格、品类、价位的接地气产品，这为迅速推出符合市场口味的产品奠定了基础。

随着内部改革的推进及持续的产品研发投入，今年下半年，又一个重磅新品即将面世。据悉，公司酝酿许久的战略新品“黑养黑”乌发系列蓄势待发，即将于9月中旬在电商平台隆重上市。从市场需求来看，据国家卫健委数据，我国已有超过2.5亿人饱受脱发困扰，大批90后也面临脱发难题，年轻人对于解决“头等大事”的需求正高速增长。

黑芝麻相关人士表示，“黑养黑”乌发系列新品主要是以黑芝麻丸、黑芝麻糕为主的天然黑色健康食品，该系列产品是集结了国内顶级科研团队在该品项多年的研发成果，采用了优质的生产原材料，同时融合了南方黑芝麻37年沉淀的国家科学进步奖-植物基营养加工核心技术的结晶，种种产品优势为其成为黑芝麻健康食品市场的“爆款”打下了基础。

除“黑养黑”乌发新品之外，南方黑芝麻还布局了多款新品，持续推进大健康产业发展。例如在低糖、无糖、低卡的消费趋势下，南方黑芝麻也不断丰富低糖、无糖等系列黑芝麻糊产品线；针对消费者更加追求健康、方便、即食产品的喜好，南方黑芝麻饮品事业部推出了即饮黑芝麻牛奶、中老年黑芝麻高钙奶等，这些新品在河南等重点市场试销获得了良好的销量表现。

整体来看，“健康养生”“乌发护发”等关键词逐渐成为当代消费者的“刚需”，在巨大的市场需求之下，南方黑芝麻表示，未来将进一步挖掘深耕黑芝麻营养价值加以产业化推广，造福国民健康。而凭借畅销全国三十多年的系列健康食品，以及未来不断推出的新品，南方黑芝麻有望稳固市场地位的同时让经典品牌持续焕发活力。

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