解读月入十万的校园版无人货架—“零食盒子”

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大学生创业的热浪已经到来，但大学生真正创业成功的项目微乎其微，我相信，很多毕业大学生，都有过这样的经历：很想在大学期间创业成功，但因为技术、资金、团队等等原因，所以都失败了。而其中，选择了好的方向、项目、技术的人成功了，难道真的是因为好的项目就能创业成功吗？

所谓大学好的创业项目，无非是从操作难易、资金支持、市场空缺、技术革新等方面考虑，只要这些问题解决，在大学创业成功就指日可待了。

什么样得项目才算是一个好的大学创业项目呢？下面就跟大家分享一个案例。

首先介绍一下这个项目：这个项目叫“零食盒子”是校园新零售的项目，校园里一般大学生一到晚上就进入活跃期，零食也会消耗大，加上大学校园校区大，去便利店、小卖部都要走10分钟，购买零食很不方便，并且有门禁的约束。

而“零食盒子”的出现正好解决了这个场景的需求，大学生在宿舍内想吃大学就可以随手拿起手机扫码进入零食盒子进行消费，其实简单来说“零食盒子”就是一个是普通的塑料整理箱，每个箱子配置“3Ni平台”支持带有独立的二维码，学生自由从零食盒子中取货，扫码支付即可享用。

刚开始接触“零食盒子”其实很多创业团队都带有疑问，一个开放式的盒子没有任何东西来防止零食被偷，那我的零食不就很容易被偷吃？

这种现象我们称为货损，确实货损在无人零售的市场上多多少少都不可避免，但是由平台数据显示大学生场景“零食盒子”的货损率其实只要5%左右远比社会上的无人货架25%低不少。

由于每个盒子都是有独一的二维码来区分，大学生创业团队可以随时通过平台了解每个寝室的消费情况，由于零食盒子是处于半封闭式的宿舍场景，如果出现货损现象只需要拿出平台显示的证据让对方补回货款即可，每个学生在学校都是有形象的没人会为了几十块钱的零食毁了自己的形象。

从市场空缺上，“3Ni平台”通过互联网技术以微信小程序配搭电脑的平台后台承载，实现零食与消费者零距离，解决大学生深夜在宿舍即时性消费需求，消费者只需要扫码进入货架>选购商品>支付即可享用，这是与校园里便利店或师兄开的自营便利店解决不了的。

从资金上，大学生创业团队不需要额外付费开发一套软件，只需要自己只从批发网上或供应商里采购零食，再将零食盒子投入每个宿舍，持续进行补货，项目就可以开始运作起来了。

从操作上，有了“3Ni平台”，支持你做校园新零售零食盒子的创业项目，有PC后台、小程序管理端、小程序消费者端，并且拥有完善的支付系统、运营管理系统、智能补货、营销功能、外卖配送功能、数据分析、人员管理、广告模块等等功能，运营管理方面都更加方便，只需要有校园人力的投入即可。

从这几点看来，“零食盒子”在大学里，真能成，目前也已经有上百所大学正在使用3Ni平台经营“零食盒子”的项目。

“零食盒子”项目案例

我就拿3Ni平台的一个大学创业团队“S-BOX”的案例给大家分享下，小李是这个团队的创始人，第一次接触“零食盒子”是在朋友的学校看到朋友一边在看视频，一边随手拿起旁边“盒子”上的可乐喝了起来，喝可乐的期间，还用手机扫了“盒子”上的二维码，通过小程序支付了2元。

小李看到这一幕后回到学校就开始了解关于“零食盒子”的项目，在接触到我们“3Ni平台”的时候在年初，由于本身已经通过朋友的介绍已经自己在网上了解到的信息，很快就用起“3Ni平台”干起“S-BOX”零食盒子的项目。

期初小李也是抱着试一试的态度，在平台上创建了盒子和零食后，就开始在网上批发了些零食，由于刚开始没有仓库只能放在自己宿舍，在零食还没到的期间，小李与自己团队开始到每个宿舍扫楼，同时找到了不少第一批的客户，零食到齐后装满盒子就开始往这些宿舍投放“S-BOX”零食盒子，在运营期间不断对货损率高的宿舍和消费低的宿舍进行调整，发现不良的宿舍就马上撤走降低损失，并对团队做精细的培训，平台的操作，入驻的操作，校园团队的成员分工。

直到现在"S-BOX"已经进入了三所高校，入驻3000多个学生寝室。3Ni平台后台数据显示“S-BOX”每天的销售额都在上万元，利润达到了35%。

在我看来，结合“零食盒子”的综合情况来看，其实就是社会上办公室写字楼“无人货架”的校园寝室版本，只不过消费场景从公司办公室，搬到了学生寝室。但由于在校园场景下这种模式投入成本低、容易快速扩张、并且无限接近消费者、刺激消费者的消费冲动等，这众多的优势造成了校园零食盒子项目的成功。

据统计，从17年年初到7月，无人货架领域光是被披露的融资项目就多达25个，累计金额超过28亿元。而从8月起着短短两个月中，被披露的“无人货架”项目已经超过30家，累计投资金额超过30亿。其中，已有多家企业宣布融资，且资金动辄过亿。

对于学校新零售项目“零食盒子”，未来可投放的商品品类较多，除了多种零食，其还可以通过“3Ni平台”销售牛奶、面包、水果鲜食等利润更高的商品。而最重要的是，运营期间获得的用户流量都是无价的，通过这些流量能做的更高质的变现。

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