大企业看重成人粉 差异化（营养配方齐发力 是否助推市场发展）

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这几天，业内最受关注的事件应该是第二届中国国际进口博览会，20多家奶粉企业齐聚上海，共襄盛举。《EBH母婴时代》发现，此次进博会的亮点之一落在了前几年不被看好的成人粉上。

在业内看来，成人奶粉的市场需求正在发生变化，存在增量的可能性。尤其是这几年，各大企业看到成人粉市场的红利，纷纷推出成人粉产品。值得注意的是，这些产品都开始在产品配方上下功夫，致力从市场兴起之初走差异化道路。

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差异化配方

10月中旬，澳优就宣布将在旗下核心品牌佳贝艾特下增加成人奶粉业务。而此次在进博会上，澳优旗下佳贝艾特品牌推出全家营养羊奶粉“营嘉”。

据了解，营嘉是佳贝艾特品牌下第一个主打成人羊奶粉的系列，既保留羊奶天然好消化易吸收的特质，使之亲和人体，还将市场上消费者需求细分化，研发出“双益”配方和“高钙富硒”配方。

前者采用动物双歧杆菌BB-12和嗜酸乳杆菌LA-5两种益生菌和益生元组合，精准呵护全家人肠道健康；后者则添加高含量的钙、硒元素，以预防骨质疏松，增强体质。

尤其值得一提的是，这两款产品原辅料和生产标准都与婴幼儿同级别，用高标准的生产流程确保羊奶粉的高品质，为全家人定制全面的营养解决方案。

颜卫彬指出，佳贝艾特多年占中国进口羊奶粉总量的60%以上，在全球60多个国家和地区进行销售。“此次推出佳贝艾特营嘉成人羊奶粉就是我们战略落地，从婴配奶粉、儿童奶粉向成人奶粉迈进的一个重要里程碑。”

另外，澳优能立多在进博会上还发布了一款澳优淳璀有机孕产妇奶粉。据了解，这款孕妇奶粉是由国监委认证工厂澳大利亚ADP工厂生产，严格品质管控，获澳大利亚ACO有机认证和中绿华夏有机认证，是第一款中澳同步上市的有机孕产妇奶粉。

淳璀有机孕产妇奶粉，从牧草-奶牛-牧场-奶源-运输-工厂，采用全链有机品质管控，使用天然有机乳蛋白、有机脂肪酸、有机乳糖。

据澳优方面介绍，这两款成人奶粉均采用了婴配级的原辅料以及与婴配粉相同的生产标准。

02

A2配方受到关注

10月23日，雀巢在北京公布了首款A2全脂营养奶粉，A2牛奶是目前市场上热门概念，该产品是一款配方化的成人奶粉产品，瞄准的是高端家庭消费市场。

此次推出的新品“舒淳”奶粉隶属雀巢全家奶粉品牌“雀巢怡运”旗下，这款雀巢打造的适合全家营养吸收的A2奶粉，能够更好的满足中国家庭对营养和品质的更高追求。

据了解，该产品通过基因检测，甄选出A2奶牛通过分群牧养，单独收奶，确保淳正奶源，及时送达加工，成就每一滴送达餐桌的牛奶的营养与清香；辅以瑞士进口Bb-12活性菌帮助提升防护力的同时，助力营养吸收。

不仅如此，“舒淳”奶粉还富含钙、铁、维生素D等营养素，采用独立精致的小袋包装，密锁新鲜，携带冲调方便。

值得注意的是，首批“雀巢怡运”“舒淳”A2全脂营养奶粉上市后将通过京东、天猫雀巢官方旗舰店以及沃尔玛、家乐福、大润发等大型超市渠道进行“线上+线下”联合销售。

雀巢奶品市场部总监何福莹曾表示，国内成人奶粉，特别是全家奶粉品类正在重拾增长，尤其在线上渠道更为明显。

根据尼尔森截至2019年8月前12个月数据，目前国内全家奶粉这一品类线下销售规模为15亿元，线上销售为18亿元，线上增速超过15%。雀巢大中华区前9个月的数据显示，全家奶粉的增速为17%。

另外，今年8月份，蒙牛雅士利推出成人奶粉新品“悠瑞”，并官宣了国家一级演员李建义为新一代蒙牛悠瑞品牌的代言人。

雅士利国际营销副总裁赵立波表示，除了在婴幼儿配方奶粉领域不断发力，雅士利国际也在布局营养品市场，本次推出的蒙牛悠瑞系列，定位为成人奶粉中的高端品牌，是根据中老年的身体及营养需求精心研制的新一代营养奶粉，拥有更具针对性的科学配方；而全新的品牌形象、品牌主张，赋能市场发展新阶段，也将开启高端成人奶粉的新里程。

独立乳业分析师宋亮曾表示，各奶粉企业从2018年就开始逐步重视成人奶粉业务，一方面有市场需求变化的因素；另一方面，目前国内婴幼儿配方奶粉市场面临增长停滞，企业也需要寻找新的业务方向。

目前国内成人奶粉的市场份额在60亿~80亿元，整体规模偏小，毛利也很低。但成人粉市场的增长还是非常可观的，尤其是在高端化和配方化的驱动下，如今像雀巢、蒙牛、澳优等企业在配方不断地上下功夫，相信会给成人粉市场增添不一样的色彩，越来越多的企业会加入进来。

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