超市的营销方案

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今天要给大家带来的案例是：河南有一家超市，老板利用“一袋鸡蛋”，在短短一年的时间里收款200万。

【1】案例背景

这家超市的老板姓颜，今年52岁。颜大姐呢，就是今天要给大家介绍的。说起这位颜大姐啊，她也是个有故事的女人。年轻的时候因为丈夫嗜赌如命，总是在外面欠一屁股债，颜大姐受不了了，为了自己的未来，也为了不让孩子被拖累，颜大姐选择了离婚。

颜大姐一个农村女人，没读过什么书，又不懂什么技能，想要一个人把女儿养大，肯定是非常困难的。好在颜大姐是个吃苦耐劳的性子，亲戚也非常同情她，就给她介绍了一份保姆的工作。颜大姐就这么当了多年保姆，总算是把女儿供上了大学。

结果你别说，这颜大姐的女儿还真挺有本事，读书的时候就特别厉害，考上了名牌大学不说，毕业之后更是找了一份好工作，还嫁了一个条件还算是不错的丈夫。这女儿女婿都有孝心，看颜大姐一个人待在老家，生怕她哪里过得不舒坦，就把她接来了城里，帮忙带孩子的同时呢，也能享享清福。

但颜大姐没这个命啊，她忙忙碌碌这么多年，你让她闲下来的话，她还真做不到，这就是所谓的劳苦命吧。这不，清闲了不到两个礼拜，颜大姐就待不住了，每天吵着闹着要回老家。这女儿也没了法子，都打算妥协了，没想到女婿出了个主意，说是楼下有一家超市正在转让，要不把它盘下来，让颜大姐来经营。这样的话，既能让颜大姐忙碌起来，守超市也不是个太累的活儿。

就这样，颜大姐的超市开张了。让所有人都没想到的是，这家原本濒临倒闭的超市，居然在颜大姐的手里“起死回生”，短短一年就收款200万，赚了个盆满钵满！

【2】方案介绍

一、开业活动，顾客进店就免费赠送一袋鸡蛋；

二、顾客成为会员，即可获得500块钱的消费卡。

以上两招，都是颜大姐推出的营销活动，看到这里，不得不说颜大姐真的是有本事的，不然也不会想到利用营销活动来引流锁客。然而这两个活动看起来普普通通，颜大姐又是如何利用它们年收200万的呢？

【3】盈利分析

关于第一个活动，当时超市准备开业的时候，颜大姐就推出了一个开业活动：只要顾客在活动期间进店，就可以免费获得一袋价值30块钱的鸡蛋。这个活动都不需要我多说，大家就想象得到可以吸引来多少顾客了。

平时那些大超市，因为早上买菜可以便宜一点，都能吸引来大量大爷大妈化身“武林高手”前来抢购，更别说现在是30块钱免费的鸡蛋了。所以啊，活动一经推出，立马把小区里面的大爷大妈全给吸引过来了。

然而你想要获得免费鸡蛋真的这么容易吗？自然是不可能的。想要获得鸡蛋，就得在超市充值30块钱成为会员。不过呢，这也就相当于给顾客打了个五折，所以大爷大妈们还是非常心动的。

这时候，颜大姐又告诉顾客：只要成为会员，还可以获得500块钱的消费卡。当然，这500块钱的消费卡呢，并不是直接可以用来付钱，而是说以后你去超市消费，都可以用消费卡来抵扣10%的金额，一直到用完为止。

大家想想，你去别的超市消费，可没有10%的折扣福利。反而是拿着消费卡来颜大姐的超市消费，就能占到便宜，应该如何选择，还需要我多说吗？而且，500块钱消费卡能给颜大姐带来多少消费额呢？你说她能不赚钱吗？

结果没想到，颜大姐的套路不止于此，她还告诉顾客：每个月最后一天都是抽奖日，被抽中的顾客可以选择去颜大姐那里退钱。当月消费了多少钱，就全部退还给顾客。大家说说，有了这么一个活动，顾客还有什么理由不去颜大姐的超市消费呢？

最后，颜大姐就是这样，利用“一袋鸡蛋”，在短短一年的时间里收款200万。

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