[方案]品牌文化故事IP策划市场打造营销推广方案商业计划书分享

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其实大家知道是怎么做一些social营销视频呢？但是，可能这些如果没有很好的方向，那我们可能会做成一个是半功倍的效果。但是呢，如果我们有了方向，可能我会做的更好，但如果有方向呢，其实我们应该去找到一个方法论，找到这个方向。所以大家可以先看一个小安慰，也知道我要长什么事情。首先呢，这是一个非常熟悉的案例，一刀用车。大家能告诉我这一共有八幅图片中每一幅图片这个品牌尝试告诉你的关键词是哪些吗？那第一个中国预约用车第一网强调是第一。第二是一刀用车，智能出行新选择强调是智能。第三是一个非常流行的这个promotion，这个试驾活动叫女神试驾。那第四个是儿童关爱，用车讲究关爱。今天我是我们的所有努力，只让美好更加易到，讲的是一个美好的情感的诉求。那第七个是我们的意道的，官网上说的是共享新生态，讲的是共享新生态。最后一个是意到印刷新生活非常简明，但是八个信息词对在一起，大家就有哪一个了。我相信大家脸上都一脸懵逼的感觉，就是不知道说哪一个，哪个记不住。那其实这个并不是他一家所犯的一个。常见的问题是很多很多品牌，包括我们从业的机构，是不是经常尝试向我们的收入人群传递过多的概念。每个人都很好。每个人都觉得如此的独特跟不一样。都想让我们的受众理解跟记忆，但是可能是往往事与愿违，那我们再看另外一组案例。

第一我们看到这一组是在地铁的，这个里面经常看到这样广告，一大长流是这样的一个广告，长白山天然矿泉水这样一个很有这个简明的一个定义，那第二个是？让陌生人住进家，第二是住过多少地方才发觉对方色心才是最好的房间？那其实这两个都是在讲所谓的旅途中的房间，带着一个偏一个理性，一个偏感性，那第三个是小米的。小米黑科技用了很多这样的一个技术元素来强调我们是黑科技，那同样3万里听完之后。是不是会发现有三个问题？第一个，在冰泉这里？不独特。对吧，什么是真矿权，什么是长白山？其实我们脑海也是没有这样的一个定义，会没有这样的一个联想的，吉他做了很多。花很多钱，铺了很多广告，但你依然记不住，因为不独特。第二小猪这个广告每个都很好，但他讲出来之后是一个不连贯的体验，所以你还是记不住。说的好都浪费。因为你一个品牌被持续的讲不同的事情的时候，其实你永远记不住，永远记住一句话，就是当你参加一个信息时。传达一个星期讲十遍的效果要源于好于十个不同的话，讲十遍的效果好第三个。小米，小米早期做的非常的成功是在于他传递的一个手机发烧友的概念清晰直接。指明他的受众，但黑科技。有谁能告诉我什么是黑科技。

黑科技意味着什么？那其实黑哥技那些技术要素你能不能记得住，并且能够理解他其实还是有一个不清晰，说了也白说。所以这里面都通通有了一个问题，就是可能方向不太对的情况下，我们有再多再好的方法也没用。那回到我们的方向，本质是什么？是方向呢？其实就是要回答好三个本质问题，任何出让公司在创立支出，当你有品牌意识的时候，就请你先回答好这个三个问题，第一个问题，我是谁。就像我们在那个有个笑话说北大的门卫都很有哲学思想啊，经常守在门口，问大家是你是谁，来自哪，去哪里。但其实这个问题也需要回答我们品牌上面的问题，就是我是谁。那其实一个好的品牌，你发现他在开始时候都会非常清晰的激动出来自己做什么样的服务跟产品。我们经常四川客，在接待一些创业公司的时候，发现创业ceo能够侃侃而谈给自己的品牌讲十分钟。都能够，哎呀，特别的激动，但人家讲一句话。他犯错了。他愣住了，他讲不出说要不行，锤子十句话都讲不完，一句话太少了我不能，我得用实际上讲。但是你的受众能有十句话记住你其实是不太可能的事情。

我不做这个。我也不做什么一些母婴用品，我也不做任何的，所谓的你能理解的一些东西，我就告诉你我是大牌就可以了。那其实非常清晰的把自己跟其他的这种进行了一个界定和区分，第二是为何选我。我们都知道现在我们很好产品经理，对吧，产品经理在设计很多产品利益点。但是产品利一点是不是能成为品牌利一点也是说你提供的价值是不是能被消费者这件事是要打一个问号的。比如说我们需要从产品思维转向品牌思维，就是回家的一个理由就是为什么要选择你，为什么让你与众不同？如果看到blue包头这个品牌做的。就是比较有可取之数。它是在这个美国兴起，硅谷兴起的一个新兴的咖啡品牌。要知道，在美国，大家喝咖啡非常非常常见，星巴克，抠斯，亚影鲁段的所有咖啡店面了，那他怎么出来了呢？他告诉你，我跟他们咖啡不一样，我强调是纯正的口感，我有48小时用完的咖啡原料。同时我有56种口味层次的口味，能让你一下看到纯正的咖啡是什么样子的，所以他情调是说我的。产品的一点，这么的纯正，这么的能够回归咖啡的本质，但我给你的带来体验是极致的咖啡体验。所以他一下子抓住那些咖啡怪咖，那些对咖啡有狂热痴迷的人说，哎呀。太酷了，能喝出56种口味。那我觉得星巴克他们真的是。

没法比，而且这个咖啡。相反，用一个非常不像你想要那么繁琐的复古的方式，是用那种非常现代化的方式给你去传达他的信息，一下走到了很多人的热爱跟追捧。所以他一下成为了硅谷。乃至全美国备受欢迎的咖啡品牌，给了一个非常强烈的理由，就是，我给你极致的咖啡体验。那第三是英和重要？那英和重要其实更加高阶的一个需求就是你需要去满足消费者对你的一个终极期望。如果世界失去你，世界将会怎样？比如说你的使命跟愿景，是不是真的能够足够大到打动你的人群。所以第一个产品就是你是要一个利一点。第二是你为何选我需要提供的价值点，而第三你需要提供一个愿景，提供一个梦想。那其实都做到品牌，

其实看上只是一个标识，大家也觉得哎呀，这个标识有什么含义呢？他的官方介绍是说这个logo的含义叫。浪的一个缩写。他其实强调是四海为家，家在四方，他前道说，我们是。强调一种归属感，当这个像一样的别针的这个logo，别在你的房屋上，别在你的背包上，就一直你成为地球村的一员。比如说，他情到愿景是在于我们不仅仅房屋信息，我们更是你对世界旅行的渴望。当没有安比之前，你只能在传统的网站，不可和太阳去看一些你的房屋，千篇一律，不管是说话还是传统都是一样的？但是mbb不一样，他告诉你家在四方，我这里面不光提供不一样的住宿，还有背后的房东。这一个有一个清晰生动的人带你走向当地的文化跟市市场。所以你的旅行会见到不一样，有充分的意义，因为他发现一个事实，就是，在全球旅行调研中，只有分之26人满意自己的旅行，也是说。3/4人对接女性不满意。其实很多时候是因为没有深入到旅行的文化之中，那mb提供这样场所，以房客跟房屋为一个链接，点。让你去跟世界产生归属感mpp其实所有的这个你看营销活动都在环绕着欢迎回家。其实，事实上，我也知道他做了很多谈判，包括。世界没有陌生人，这样的谈判强调说怎样在一个互联网的时代中解决信任危机？那个广告其实是讲一个白人女子，当她去不远千里来到巴西的时候，她是非常恐慌的，通过广告告诉她是怎样一步打消到恐慌。

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