中国营销反思之时：多一些曹德旺 董明珠（少一些路长全 叶茂中）

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先从两个营销故事开始：“把梳子卖给和尚”和“一瓶普通水卖出天价”

第一个故事：“把梳子卖给和尚”

——做营销的应该都对这句话耳熟能详。事实上,这是不可能的,就是万能的上帝,也不可能把他的思想传递并被每个地球人接受,世界上最强大的国家——美国总统,也不是其每一个施政理念都被其本国民众接受。

第一点：这个营销故事的核心误区在于违背销售事实，强制性假定任何物品可以销售给任何人，哪怕是一个毫不相干的消费者，从而断定销售失败的话，一切都是销售人员的错。

第二点：把销售的经念歪了,最后变成了没有任何底线的忽悠和欺骗消费者！无论任何产品，就是一杯毒药，也能卖出仙丹妙药的价格，如果你买不出去，就证明你的销售技巧不到位，，说白了就是销售套路不够格，而不是反思自己的产品价值。

第三点：过分强调推销,忽视营销，误人子弟、害人害己。一切靠套路，一切靠技巧，舍本逐末，买椟还珠，误导销售的本质，误导销售从业人员，从而让真个社会变得更加唯利是图，更加鼠目寸光。

第四点：把梳子卖给和尚，本身就违背了商品交换的市场规律和等价交换的原则，设想：如果一个和尚买了梳子，怎么才能脱手变现，那就是通过所谓的“神仙”“消灾”等来实现，各位，这是健康的销售方式吗？

第二个故事：“一瓶普通水卖出天价”

这样的类似例子就很多了，比如曾看到过一个美国的小朋友，在父亲的指导下，将一件普通的T恤经过三五次“神级”包装，买成了天价。

一瓶水如何卖出天价，且看我来分说：

第一：卖给谁？卖给谁呢？大街上普通消费者肯定不会买的，除非他们弱智，否则你就是说到嘴里冒白沫，也肯定不行！但是，你如果去沙漠，去极度缺水的地方，300块绝不是贵的，因为300和生命比起来，太渺小了！

第二：产品附加值，首先，如果你的矿泉水也是什么来自深层地下水，长白山什么的，那就崩卖了，不值这个价钱，但是你要说你的水来自火星，肯定就不会是两块，几百块价格了！其次，包装，依然塑料，玻璃包装，能卖出这价格吗？不能，你必须改变包装，换成银的，镀金的等等，那卖300块还过分吗？

第三，个人销售技巧，如何让消费者信服，接受你的产品，针对不同的人，必须让他们放下心里顾虑，接受你的建议，首先：从客户需求入手，他能停留下来看你的产品，说明已经感兴趣，如果停留超过五分钟，那么他内心肯定有购买欲望，最起码不讨厌，这就看你如何找到用户的需求点了！其次，包装自己话术，第一句话很重要，往往限制了你的客户群，你要明白，这样的产品，老年人需要从养生出发，青少年需要从美白，青春活力出发，而中年人一般从孩子出发，他们往往为了孩子，那就是提高智力，学习能力。

看看，这套路是否是让你也曾经有过神往啊？？

两个故事讲完了，那开始我们的论点：

昨天我在研发部和同事们偶然聊起了营销、产品、研发等，大家一时气氛融融，很多人都有自己关于对营销的思考和理解，大多数人都坚持：酒香也怕巷子深，营销还是要持续进行“套路”技巧的使用。

也有一些人，包括我在内，认为营销本来是一件为产品和品牌加分的事情，却被现在层出不穷的各类“聪明技巧”搞得水深火热，好像作为销售部门和策划部门，不借个势，不制造一个噱头，不搞出几个创意，似乎就与社会营销界的主流格格不入，就不是合格的营销人员。

当然，我在品牌策划和营销创意行当工作了十多年了，期间确实使用了不少关于各种定位、各种策划、各种借势，无非是想让品牌快速的成长起来，然后获得稳定的社会消费人群，进而实现持续商业价值。

是的，作为企业家，通过营销变现经济价值，用好的产品赢取消费者这是商品社会和主流思想认同的。但是我们发现，在西方营销思想以渐进的方式过渡到东方的时候，被我们很多套路式的所谓营销策划大师解读的破败不堪，甚至是恣意篡改，胡写乱编，乃至于很多企业的营销策划和品牌规划人员，也别带上了歪路。

两年前，我曾撰文刊发了与酷派（当时已经被乐视收购）的品牌工作人员，名字叫一真的一位帅气小哥聊过相关品牌传播的议题，当时的这位小哥，开口闭口就是借势，就是炒作，就是分分钟要制造一点另类的感觉，当我谈及品牌生命点确定、品牌系统的视觉和营销通路规划、产品品牌的买点提炼和消费价值传达时，他一脸的不懈，藐视我不懂品牌、不懂构建品牌之道。

曹德旺，为什么能够成为中国实业届的泰山北斗，其势一点也不弱于任正非、柳传志等中国商业神话版的人物；董明珠，一个命运多舛的弱女子，为何也是能够成为人间人才，花见花开的“女神”，还有很多的这样的实业家，他们执着于产品的高品质，高价值，奉送这个社会。为社会发展创造了实实在在的财富，地地道道的价值，扎扎实实的产品，真真诚诚的人格魅力。

而我们再看看，哪些昙花一现、曾经瞬间气冲霄汉、光照斗牛的造富传奇：滴滴打车、共享单车，这样的例子多了去了，捞一把就走，不管消费者和投资人的私活，道德不道德且不说，这样的操作手段着实误导了一大批诚实的信徒。

话说回来，路长全、叶茂中，这两个在中国营销界可以说是曾经盛极一时的人物，对中国品牌建设和营销价值塑造，又到底起到过什么作用？

路长全最著名的就是，同样一盒牛奶，通过不同的语音描述，变成了一盒是老人专门喝的，一瓶是儿童专门喝的，一瓶是早晨喝的，一瓶是晚上喝的。

各位，这样的销售技巧厉害吗，我们确实一开始挺佩服的，不过，随着产品投放市场和对产品最本质的价值思考，难道你就没有一点点感觉异样之处吗？

这就是我们对产品价值创新和对消费者负责的表现吗？

叶茂中，雅客V9的营销案例策划，现在在网上也是广为流传。我就想问，这个产品确实是这样的吗？他的价值描述是良心的吗？

酒香也怕巷子深吗？怕，肯定怕，但是仅仅是怕而已！

我们的茅台，是西南一隅生产出来的；

我们的云南白药，是西南一隅发明出来的；

我们的北京老布鞋，是北方一隅打造出来的；

在哪个年代，口碑是最好的品牌传播；在这个年代，口口相传也是最彻底最本质的！

企业营销人员和销售人员，现在最热播的一句话，叫“不忘初心”，初心在哪里，让我们放空内心，放下套路，寻找自我存在的价值，寻找我们给社会和客户带来的那一点点意义！

最后，我只想说，酒香也怕巷子深，但是，只要酒香，香味早晚都会飘散出来；如果你的酒不香，而是硬包装成香，臭味也会早晚飘散出来！

守得初心见云开，放弃那些套路，让我们一起回归！

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