市场营销范文——我国石油行业市场营销现状与提升措施

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一、中国石油行业市场营销现状

（1）在2018年发布负面清单之后，外国石油公司加快了进入国内石油市场的步伐。外资石油公司不仅加快了对下游销售公司的收购并发展了销售网络，而且还进一步与上游私人炼油厂合作，从炼油或原油进口入手，逐步形成了产业链。国家发展和改革委员会于2018年发布了负面清单，取消了对石油和天然气勘探与开发的限制（仅限于合资合作），这意味着外国石油公司有可能独立勘探和开发国内油气块。引入包括外国投资在内的国内油气资源勘探和开发的多市场实体，将增强市场活动，创造公平和开放的进入环境，并有助于进一步加强国内油气资源的勘探和开发。和技术进步。例如，随着中国不断释放对外开放的信号，埃克森美孚公司宣布去年在广东投资100亿美元建设一个大型独资石化项目。

德国化学巨头巴斯夫化学公司还宣布投资100亿美元在广东湛江建设一家独资建筑。精细化工综合基地。去年10月，中海油与壳牌就位于荷兰海牙的惠州石化项目合作签署了谅解备忘录。根据协议，双方将致力于建设一个具有世界一流规模和竞争力的大型综合炼油和化工基地，并讨论目前广东惠州的南海项目以及在生产设施建设方面的进一步合作。 可以看出，外国石油公司正在加速对销售公司的收购，与此同时，它们也正在发展互联网营销，与上游私人炼油厂合作，从炼油和原油进口环节开始，逐步形成石油工业链。

（2）随着国家放宽对成品油批发资格的批准，以贸易为导向的石油公司可能会迅速增加，市场竞争实体也会增加。对于国有企业而言，竞争形势将是一个挑战。截至2019年，表观汽油消费量为1.24亿吨，比前五年增长3％，同比下降6.2个百分点。由于工业生产和煤炭运输的复苏以及快递物流的快速增长，柴油消费量呈反弹趋势。年消费量1.69亿吨，比上年增长2％，增速比上年回升约7个百分点；煤油消费量3,345亿吨，增长10.5％，小幅增长1.3％。

可以看出，随着国家对成品油批发资格的认可的开放，不仅消费量显着回升，而且市场竞争的主题也显着增加。结合2019年上半年的统计数据，2018年约有3,074家国内贸易石油公司，但在2019年上半年，这一数字增加到4,153家。不断增长的贸易形势加剧了石油贸易领域的竞争。对于国有企业而言，未来的竞争形势将是一个更大的挑战。综上所述，在当地的原油提炼厂造成原料加工瓶颈之后，提炼厂的产量大幅增长，市场份额迅速扩大。在连续五次增长之后，中国石油行业的市场竞争变得更加激烈。

二、中国石油行业市场营销中存在的问题

（一）基于石油品种的特殊性，销售人员服务意识不强烈

中国石油工业已经根据营销模型扩展了其营销方法，这是一个相对较旧的概念。一些销售人员在不知不觉中形成了行业中独角兽的记忆，只是相信购买者是自愿购买石油产品，而不是仔细分析如何通过营销方式吸引购买者，甚至不知道购买者的实际需求。因此，大多数销售人员不想学习营销知识，理论和相应的营销概念。他们认为，由于石油产品的质量，许多买家可以积极购买石油产品。对中国石油行业的营销了解太肤浅，只能执行最基本的任务。因此，在此阶段，尚不知道石油市场的供应水平高于需求水平。

（二）销售渠道略显单薄

中国的石油销售渠道多元化。一些石油销售公司一直专注于石油的直接销售，而这种单一的分销渠道限制了石油销售公司的发展过程。石油销售的出口方式有中间商。中间人购买石油销售公司的石油。一些石油被运往其他石油出口目的地，而另一些则交由石油销售公司掌握。中间商将石油分配给其他客户，消化风险并获得更大的回报。中介机构进行的交易质量将影响公司产品的生产和销售，并且始终与石油销售公司的切身利益密切相关。如果中间人可以获得更大的利益，他们将继续从石油销售公司购买石油。如果所获得的利益不符合要求，则可以放弃石油销售公司。就中国石油行业的市场销售而言，大多数都处于销售渠道薄弱的现状，这阻碍了石油销售公司的稳定发展。

（三）营销手段欠缺

随着中国石油市场的逐步扩大，石油销售公司采取的销售石油的方法过于简单，但市场控制水平不能满足市场的要求。石油销售公司仍然具有相对传统的汽油和柴油营销理念，并且不注意寻求外部建议。因此，他们不善于分析对手的优势和劣势，并且总是处于封闭状态。首先，汽油的销量并未显着增加：截至2018年初，石油销售公司已组织了一系列非整合式油卡车营销活动以扩大销量，但总体销量并未显着改善，也没有计划效果。此外，与工行有关的一系列活动，例如“燃料星期一”，尚未广为人知。其次，非石油产品的销售已大大下降：大多数石油销售公司会根据节日习俗和其他特征组织许多产品促销活动以吸引客户，但每次销售的结果都不理想。与其他类型产品的市场营销活动相比，缺乏创新的石油促销方法是石油销售公司在石油市场上的缺点。

三、中国石油行业市场营销问题的对策分析

（一）采用现代智能营销模式，APP可以整合多种营销商品和促销活动

随着科学技术的发展与创新，各种计算机智能营销模式已开始在中国广泛使用。中国石油工业还应抓住机遇，利用互联网计算机智能营销软件发布石油产品，顺应社会发展趋势，转变其营销模式。例如，将原始石油产品和新研究的石油产品组合在一起，以形成一个或多个价格优惠计划，从而为客户提供选择。在进行促销活动的特定过程中，如果消费者的购买金额满足特定要求，他们可以交换特定类型的非石油产品。例如，在加油站加满300元汽油的客户可以交换在加油站出售的其他非石油产品。数量没有限制，可以达到同时促销两种产品的目的。由于客户的特点不同，根据促销目的可能会有一些差异。因此，在促销过程中应特别注意促销目标。此外，中石油还可以开发独家的石油产品应用程序，并通过各种媒体进行宣传以吸引客户。

（二）构建大数据开展营销

首先，利用大数据做广告，以达到扩大石油产品销售渠道的目的。主要媒体包括印刷媒体，广播和新的互联网媒体。随着网络技术的不断发展和大数据技术的广泛应用，传统媒体与网络媒体的相互融合与融合将不可避免地促进石油产品营销的促进，增强产品在市场上的竞争优势。其次，质量第一，为客户提供从产品和产品到相关产品销售的相关服务，以及有关这些产品的相关信息。此外，媒体对我国石油产品结构升级的必然性的推动，更有利于满足节能环保的实际需求。一方面，将这些有效信息传达给客户可以顺利地替换石油产品；另一方面，它在引导加油站促进客户消费，使用大数据技术执行石油产品营销计划方面也发挥着积极作用。

（三）批零一体化营销谋划

批发和零售的整合是一种新的商业模式，是一种从单一运营到平台运营的高级模式。一键即可完成消费结算，充值和兑换，购物和送货。在“互联网+”的背景下，这是销售业务与“互联网+”的联系，开启了“加油，创造未来”的新时代。货物的批发和零售都可以大量进行。批发和零售一体化过去只能由贸易公司或大型代理商来实现，批发和零售一体化的正常发展才能实现。

四、结论

总而言之，随着一些大型国际零售石油公司进入中国石油市场，结果，中国石油市场的竞争加剧了。因此，加强石油产品的市场营销是发展中国石油工业的必然选择。在分析了中国石油工业的市场现状和存在的问题之后，本文提出了具体的对策。但是，仍然有许多因素影响着中国石油工业营销市场的方向。希望有关学者今后提出更深，更实用的建议。促进中国石油工业的健康发展。

参考文献

[1] 邓志云.当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略[J].环球市场，2018(27):12-13.[2] 景一鸣.企业成品油市场营销中的问题与对策[J].中国化工贸易，2018,10(24):2-3.[3] 曾冬梅.当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略[J].中国市场，2014(17):74-75,81.

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