养元饮品2020年股东大会见闻：市场错了（仍然被低估）

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来源：雪球

作为养元论坛的第一旗手，必须要去参加一次公司的股东大会（也是我第一次去参加上市公司股东大会）。

高铁站通道的一边全是六个核桃的广告，对面是衡水老百干，“一家人”就是要整整齐齐。

衡水是一个很有特点的城市。

温度很高，五月份已经超过了30度，在北方城市似乎不多见。

除了衡水湖，几乎没有景点了。

衡水湖，很大很大，但可供浏览的区域很小很小。由于网上没有攻略，我和朋友便傻乎乎地直接去了。走完很短的一段沿湖路后，竟然没路了。

俺俩便向深处走去。可能头几天下过雨，土地（种的那种地）是湿的，向着马路的方位走去，想快点脱困，竟然走到了一片坟地。。。好在出了坟地就是马路了。

这是马路上养元的广告，应该是衡水马拉松的冠名商。

打车去衡水湖边的另一个景点叫冀州古城，呃，没有一点看头。

以后去衡水参加养元股东大会的朋友，真没必要去这些地方逛了。

打了几次车，跟所有司机都聊了一路。

衡水牛逼的就是教育，中国人都知道，本地人也很自豪。

对六个核桃的感觉也是逢年过节才去买，平时基本不喝。

而去当地饭店吃了几回饭，就一家摆着六个核桃，其他均没有摆放。大本营的餐饮渠道都不重视，其他地方也就不用有啥指望了。

几个小卖部和小超市都有安奈吉和六个核桃卖，其中六个核桃的日期都极新，几乎全部都是四月份的。

呃，跑偏了。。。

这篇是股东大会见闻，而不是游记，赶紧再拉回来。

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在厂门口的那个桌子签到，测体温。然后去屋子后面的小屋里，查看身份证号就可以看到你是不是普通股的股东，通过后就会有人领进图片上的主楼。

在五楼的大会议室里开会。疫情期间，隔座坐。每人发纸质版的股东大会资料和一瓶2430。这是我喝的第一瓶免费养元产品哈。

这么热的天气，响应碳中和，没有开空调，很环保（我似乎没有找到中央空调和柜式空调的存在，可能就没有空调）。待一会儿适应了也就没那么热了。

中间那位深色衣服的是姚董，右边带眼镜的帅哥是范总。

2点准时开始。

按照会议流程读稿走完流程之后（这个没啥可说的，在网上看看流程就行），姚董非常和气带着其他人走下台来，跟在座的股东坐成一圈，开始交流环节。

会议内容很劲爆，范总表达了公司的远景规划，代号“六个一”（跟六个核桃基因一样，都姓六个）。

但由于这是远期规划，还未成形，所以不会对外公布，所以就不详细展开了。

简单来说，就是公司将来会有六百亿以上的销售收入矩阵。前景很美好，弟兄们跟着公司有肉吃。

（其实也没有必要展开，远期规划和实际工作有极大的不同。）

关于交流环节，朋友们只需要记住这三点就可以了，这是今年最重要的工作。

19年27亿净利润，那么21年可以期待一下30亿+。

（对于现在不到400亿的市值，算不算严重低估？）

2430不会在线下大规模铺货，以线上为主，线下只会在当地最好的渠道做展示销售。当2430销售额达到某个数（5亿左右），才会大规模线下铺开。

（我对公司的谨慎性很欣赏。同时朋友们也多多观察线上的销售情况，能多消费一些就更好了。）

植物奶的产线是从美国花了2亿人民币进口进来的，目前全球只有六条，国内仅此一家。可以有效去除豆基产品奇怪的口感，提升产品品质。预计六七月开始在网上试销。

植物奶方面除了原先自己的每日养元升级版，还总代理了欧洲第一大植物奶企业的品牌——素牙膳。这款产品是高端，跟每日养元的中高端合在一起，形成很好的产品矩阵。预期也在六七月开始在网上试销。

（注意：素牙膳不仅仅是代理个品牌，连生产都会是养元来做，相当于买断素雅膳中国，跟安踏买断菲乐中国类似。我个人估计，在初期会本地生产和部分进口相结合来做。）

每日养元和素牙膳这两款正宗的植物奶产品绝对值得期待！这才是正儿八经的植物奶赛道头部企业！

交流会后，股东大会主体部分结束，公司安排去参观生产线。

这么重要的地方竟然被两盆盆栽给挡住了。。。痛心

以上企业文化部分是我特别特别特别地欣赏，也是我去年可以买入的基础。建议朋友们好好看看。

生产线当天停产。员工给的理由是每七天会倒班，倒班的时候停产一段时间。朋友们不必关心到底什么原因，毕竟大家都知道目前的养元还是季节性挺明显的。

漂亮的讲解员小姐姐很熟练，也很敬业，一直都是倒着走。我生怕她不小心摔倒了，时刻准备着英雄救美。

这是新产品线。我一个高中理科大学商科的人完全看不懂，但很多股东在这里待了很长时间，可能他们看懂了吧。

之后整个活动就完全结束了，两个这种小车把我们送到了厂房正门，就各自散去。

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最后，说几点个人的体会吧。

1、姚董

姚董极低调且极具亲和力。

如果不认识他，你很难想到他是有如此巨大身家的人。

在交流会时，姚董对于有些问题或回复经常会做小声补充，生怕公司的初衷不被理解。在范总讲到素牙膳时，因为名字拗口，姚董在他的破旧手机上专门搜出来让大家看。

交流会结束的时候，有不少人要求加微信。通常来讲都会婉拒，但姚董竟然一一都加了。（我本来也想加来着，但看周边围着的人太多了就没去凑热闹）

2、范总

以前在照片上看到很强壮。这次看到活人觉得不像，小了一圈，应该是减肥成功了。

上身工装，下身一身阿迪裤子，也是低调得很。

交流会上是范总主讲，嗓音洪亮，逻辑性很强，同时对市场极其了解，是一把业务好手。

说养元是要么不做，要做就做到最好。在植物奶这条赛道，养元肯定是头部企业，目标是品类第一。

植物奶市场，原来在国内拐点还未到来，所以养元比别家似乎“晚了一些”。但其实并没有闲着，一直在积极参与国家标准制定，同时现在已经有了苗头，公司已经做好了准备。

（当然了，销售说话一般会有所夸大，可以适当打些折哈。）

通过面对面接触交流，我对这两位公司领袖非常认同，也验证了自己原先的一些想象。会继续安心持股。

3、产品

在产品定位上，公司划分为普通核桃乳饮料和功能性饮料。

坚罐的是核桃乳饮料，横罐的是功能性饮料。

而两种产品，都会有同样的大单品期待。

功能性饮料以后可能会走蓝帽子（保健品）路线，包括焦虑的、睡眠的、孕妇的、老年痴呆的等等，都会陆续推出新产品。对了，2430属于功能性饮料哈。

4、推广

新产品（不只2430，也包含其他）出来，都会先在网上试销。等得到市场验证后（如5亿销售额？），才会在线下全面铺货。

我认同这种作法。

5、日常消费品，还是礼品？

范总的口才是真好。他说没有一款礼品可以火十年以上，其实六个核桃本身已经成为日常消费品了，只是大家还不觉得。只是逢年过节消费量更大而已。

原先公司广告的做法也是中秋过年猛轰，其他节日大轰，平时较少。

而现在的广告已经开始日常化了，一直都有。

再加上跟国内顶尖的营销机构开始合作，养元会不会确实已经变化了，只不过我们身在庐山而不知呢？

6、问题

我准备了几个问题要问的，但有几个朋友的问题更多且问得更快，所以我最后主要就问了一个。

为啥公司的所有产品都必须要带核桃？

范总的回复是核桃是公司的基因，所以所有产品都会有核桃，而且这样也会强化核桃健脑的观念。

我是觉得可以试推一些不含核桃的产品，毕竟六个核桃只是一个品牌名称，养元不必事事跟核桃挂钩。但这个事情并不着急，等过几年再搞也不迟。

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