畲“娘”雷云梅：让土特产变身“香饽饽”

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打包、装箱、发货……距离“双十一”还有数月，县城的一个农产品电商网点却早已忙碌起来。这是畲“娘”雷云梅经营的一家农特产品店，和别处网店稍有不同的是，这里的农产品大多源自农民之手，极具地方特色。

近年来，雷云梅曾一次次站上农村变革的潮头。在农村劳动力进城务工经商的大潮中，她创办遂昌垂柳茶坊，成为其中一员；当农村农业发展风生水起时，她转头开上遂昌垂柳特产店，大胆创业；6年前，农村电商发展如火如荼，她又猛地“冲了进去”。

善经营：能言善销 梅柳芬芳

世纪之交，伴随我国城市化快速发展，越来越多的农村年轻人离开乡土，进城务工。

2001年，25岁的雷云梅开办垂柳茶坊。那时，像她这样的茶坊有很多，但她却有自己的“独门秘籍”——边开茶坊，边销土特产。

“很多人来店里不为喝茶，就想买点土特产。”雷云梅告诉记者，很多时候，客人只想买一包遂昌番薯条，可能言善销的她愣是让他带走了畲酒、畲粽与畲糕，“可谓是客人丰收，老板喜悦。”

雷云梅喜爱聊天，能讲一口流利的畲语，常常畲语和遂昌话来回切换，与客人闲聊。那两年，农业现代化的进程不断加快，“效益农业”等新名词开始出现。雷云梅清晰记得，有一回，几名前来喝茶的客人都纷纷鼓励她，“你产品这么好，为什么不开特产店呢？”

于是，雷云梅关闭茶坊，开了一家遂昌垂柳特产店。

讲诚信：农家美食 纯正天然

大米混合草木灰，加入新鲜的丝瓜叶，转动石磨，奶绿色的米浆滴滴下落……入夏以来，每天一大早，雷云梅就要忙活着制作千层糕。从选料到加工，每一个环节都彰显着农家传统美食的纯正与天然。

“每年要卖掉2万余盒。”雷云梅介绍，这是一种遂昌时令小食。每天新鲜出炉，以预定为主，不仅深受本地人的喜爱，外地朋友也非常喜欢。

2010年，一股农村电商热潮悄然兴起。对此，雷云梅却有些后知后觉，直到2015年，她才正式踏入电商行，专卖遂昌本地农产品。

彼时，遂昌农村电商也进入了如火如荼的发展阶段，一种以政府主导、企业运营、社会参与的“遂昌模式”逐渐铺展开来，网商发展格局逐步建立。于是，她开始利用多个平台，将农家美食源源不断销往全国各地。10月，她出品的美食“千层糕”还受到了浙江卫视的专门推介。

有担当：帮扶他人 传承文化

雷云梅现任市民族文化产业促进会常务副会长，县畲族文化研会理事兼副秘书长。在做电商之初，她就对自己提出一个要求：赚钱的同时，还要尽可能地帮助其他人。

“有一次，湖山一位老人拎着几斤鱼干，问我能不能帮着卖一卖。”雷云梅二话没说应了下来，饱含畲家妇女的自信。从此，许多认识或不认识的人拿着笋干、鸡蛋等土特产，主动找上门。随着雷云梅的生意渐渐步入正轨，越来越多的老百姓也因她受益。

除此之外，作为一名畲“娘”，雷云梅还唱得一首好畲歌，编得一手好彩带，秀服装、上村晚，样样上手，场场精彩。去年春节期间，一些同台表演的畲族姐妹家务繁忙，她就带着双胞胎儿子、外甥女等人，举家登台亮相，共同演绎光辉灿烂的畲族文化。

【来源：遂昌】

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