宝贝有约运营部总经理刘建红：单品单店日销15万纽瑞滋潜力多大

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来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 沐清

“如果二线品牌没有了空间，实体店将无法生存。”宝贝有约运营部总经理刘建红说。

宝贝有约运营部总经理刘建红

奶粉“新国标”的发布，将提升婴幼儿配方奶粉行业的准入门槛，市场会加速向具备技术优势和产品优势的头部企业集中。

强者愈强。

有业内人士预测，2021年，国内前十大奶粉企业的市场占有率将达到90%。

“然而，大品牌窜货导致价格异常不稳，于是门店需要强势的二线品牌做支撑，以填补高毛利需求。”刘建红说。

宝贝有约目前有160家母婴直营店，主要分布在湖南邵阳以及岳阳、永州、娄底等地。

奶粉板块在整个宝贝有约系统中的销售始终占主导地位。

刘建红认为，当奶粉的销售占到百分之六七十的时候，门店的毛利率就会持续下降。

为了改善销售环境，他的思路是，通过大品牌引入客流，再通过二线产品来保证门店的利润。

为此，在2019年下半年，宝贝有约把纽瑞滋作为重点项目来培养。

“前几年，在市场行情非常好的时候，我们对这个品牌没有引起足够的重视，但是随着2019年市场竞争日益加剧，大品牌的集中度非常高，所有资源都充分掌握在厂家手里，门店利润越来越低。”刘建红说。

宝贝有约选择纽瑞滋，也是基于品牌实力的考量。据悉，2017年10月，中牧集团完成了对纽瑞滋的战略入股，从此有了较强国资背景作为背书。

对于纽瑞滋的优势，宝贝有约做了充分的调研：

第一，产品的工艺，采用的是湿法工艺，以生牛乳为原料，品质好，这是宝贝有约比较认可的；第二，它是新西兰原装原罐进口产品，新西兰无污染奶源，新西兰自有工厂，品质控制很好，在整个消费过程中，客户投诉非常少，消费者认可度也非常高。

此外，纽瑞滋厂家还对宝贝有约重点支持，重点关注，全员聚焦。

无论是纽瑞滋的团队支持，还是企业文化，宝贝有约都是比较认可的。比如2019年在纽瑞滋刚进入宝贝有约系统的时候，对宝贝有约投入了很多支持：门店试饮，新客开发，提供充足的新客开发的产品。

纽瑞滋团队还会为门店解决后顾之忧，能够根据每个门店不同的动销数据，对动销不好的产品、品类或断码的奶粉进行及时跟进，一起来协助门店解决问题。

“这种负责任的态度我们非常认可，是公司对我们连锁企业的最大支持。”刘建红说。

经过2019年下半年以及2020年上半年的培育，纽瑞滋在宝贝有约系统里，一个月的销量就由原来的几百听做到了三四千听。

2020年10月、11月、12月，宝贝有约做纽瑞滋的单店爆破活动，每月每家门店做了十几场活动，高峰时一天能做到15万块钱的销售额。

单一的品牌在单一的门店能做到这样的业绩，刘建红对此颇为满意。

目前，纽瑞滋已成为宝贝有约系统中销售最好的二线奶粉品牌，在整个奶粉板块占15%左右的份额，“未来占到20%应该没有太大问题。”他说。

宝贝有约最希望得到厂家的支持就是渠道的控货、控价，更好地把控渠道，更好地把控价格，以此来保证门店的利润空间。这恰好也是纽瑞滋的优势所在。

“希望未来在合作的过程中，能够根据市场变化把纽瑞滋品牌持续做大做强。”刘建红说。

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