案例|这位跨界养猪创业者的成功秘籍：一个品牌（一个微信群）

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梦想面前人人平等，但不是每个人都会将梦想放在同等地位。

可也有人即使已经成功，但因梦想，放弃所有，重零开始。

这个人是谁呢，他就是2002毕业于武汉大学的汪旭，一个历史专业却又酷爱哲学的男生。

汪旭是湖北麻城阎家河镇人，这里地处大别山余脉山区，生活条件艰苦。1998年，汪旭在经历了每晚不学到11点不睡觉的苦读后，不负众望考上武汉大学。志愿填报法律系的他，被调剂到历史专业。大学里旁听的哲学课比上的历史课还多。学过历史、研究过哲学后，对批判现实融入思考的摇滚、重金属音乐疯狂着迷。出生于1979年的他，在老同学们眼里显得特别有个性。

曾两度跨界创业，先是通过10年的电气行业打拼，自己创业攒下300余万元资产。2013年，他毅然放下在城市已经成熟的业务，返回老家养猪。

本来可以成为受人尊敬的创业明星，可他却为了梦想将所有的身家全部投入养猪事业，这让他再次成为老家麻城市一个众人瞩目的名人。

现在，汪旭的养猪事业已经走上了正道，同时市场前景广阔，本人也成为了当地养殖户崇拜的对象。

事实上，做任何事都应该有方法，这才是成功者应走的捷径，那汪旭回乡养猪，究竟有何独家秘诀呢？一起来看看！

一、土法养猪，做差异化产品

汪旭喜欢踢足球，有一次和球友出去玩，大家无意中提起，现在出去玩，即使到农家乐，也不知道吃什么好了，“肉没肉味，菜没菜味”。回忆起小时候眼巴巴盼来的一块猪肉香，汪旭默默地作了个决定——回农村养猪。

如今3年过去了，200多亩地的基建工作已经完成了60%以上，现年存栏量在1500头左右。为了消化猪粪，他还建起了小水库养鱼，开垦了20亩地种蔬菜，散养了40多只羊和100多只土鸡。除了在品种上选择本地黑土猪外，他在喂养方法上也采用小时候农村养年猪的方法：将猪圈建在高山上少受污染，给猪喂米粮、红薯、南瓜和菜叶，猪生病了宁愿看着猪死掉也不愿意打含抗生素的针剂。因此，猪的成长周期相对缓慢，最快的也得11个月才能出栏。

他的这种方法虽然成本高，回报低，但养的猪却是实实在在的生态猪，正好填补了当地的市场空白，因为目前农村的种植、养殖基本是同质化的，而汪旭养殖的生态猪，可以满足人们对猪肉的差异化定制需求。

其中，汪旭的干法有2点：

1、土方方法养猪。时下，健康、安全的农产品成为消费主流，传统的养殖方式都是饲料喂养，汪旭采用土方法喂养。这些猪肉的味道更加鲜美，满足消费者对健康农产品的需求。

2、生态模式切入。单纯的经营模式已经很难在成本与利润之间做取舍。因此，汪旭采用生态模式切入。把种植、养殖结合起来形成“闭环生态链”利用资源，节约成本。

二、预接单的模式+朋友圈试水

目前汪旭的农场采用的是预接单模式。每周四凌晨屠宰土猪，将分割好的肉送到位于光谷总部国际的“时光漫步”门店。

同时他反对过度包装，不走酒店渠道。将更多的精力用于维系终端零售客户。他建立了名为“猪猪侠”的微信群，不定期带客户们去麻城基地体验乡村生活，认养自己的菜地，订购猪肉送土法种植的蔬菜、鸡蛋。

尽管已经过了3年时间，但由于前期的投入基础建设较大，现在的收益几乎也为零，即便零星地卖点猪肉，除开费用，只能保本，目的是想在朋友圈子试试反应。现在汪旭的微信群迅速增加到200人，大都是这股“猪肉香”引来的，下一步他将利用市场化的营销手段，同时吸引合伙人和风投加入其队伍。

其中，汪旭的干法如下：

1、采用直供：直供的好处就是可以直接与消费者互动，并反馈信息。汪旭采用直供方式，把猪肉直接送到消费者手里，让消费者能信任自己的产品，并加强互动与交流。

2、采用预售制。预售制的好处，精准投放产品，并恩能够快速收回成本。

汪旭通过预售制可以把控好整个产业链，并制定服务客户的机制，在生产、销售上进行平衡。

3、社群营销。汪旭把对自己猪肉感兴趣的朋友拉到同一个微信群里，把群当做一个窗口，发布产品信息，加强与用户的信任度，从而提高品牌粘连。

三、打造生态猪肉品牌，获得消费者信任

汪旭将全部身心投入打造自己的生态猪肉品牌上来，在他的努力下，他养的生态猪逐渐获得武汉市民的认可。

同时，汪旭在麻城注册了两家公司，一家是“麻城市小时候农场专业合作社”，另一家是“湖北宜耕生态农业有限公司”。

冲着生态绿色初衷，除了品种上选择黑土猪外，他用米糠、红薯、南瓜等粗粮喂养，猪哪怕是病死也不愿用抗生素。

熊翼，一位37岁的家庭主妇，自从加入了汪旭的微信群，每个月都要订购几回猪排、猪肝和猪血，每次送货到家都已切好，做菜很方便，家里人也越来越喜欢。而价格，她也能接受，跟超市里卖的中粮、家佳康的猪肉，高不了多少。

花了3年的心血，汪旭的生态猪终于得到了消费者的认可，在农业领域，努力终究是有回报的。

对于此，汪旭的干法如下：

1、用公司当做背书。汪旭成立合作社和农业公司，以公司当做背书，提高消费者的认可和信任，组建公司才能更好的服务用户。

2、打造个性化品牌“小时候”。品牌是溢价的利剑。

汪旭期望打造一款生态猪肉品牌——小时候，并通过这个品牌告诉用户：安全、健康的猪肉，引起共鸣，从而提高用户的信任度。

3、提高用户体验。做品牌的关键就是增加用户信任。

因此，汪旭借助微信群增进用户的互动，消除鼓励，并在用户体验上发力，站在用户思考产品和服务。

四、耐心+初心=成功

汪旭养猪从品种开始就选择了土种，因此猪的长势慢，肥肉多;不喂激素饲料，不仅仅使出栏周期从140天左右变为320天，还降低了猪的存活率，增加了猪的折损率；不打抗生素，有些重病猪就无法彻底根治，只能淘汰。

这些举动，在当地追求出栏率、出肉率的普通养殖户眼里，曾被当作笑话传播。3年后的今天，他的农场也依旧没有盈利，但是他始终坚持自己的创业初心。

现在，养殖户对他的态度也开始变得复杂。从当初的嘲笑和不理解到今天的认可，这需要一个漫长的过程。

养殖户在私下里给汪旭算了一笔账：“我们喂两茬猪出栏，他只能喂一茬。一头220斤左右的毛猪，我们卖给贩子的价格9元多一斤，而他能够精细屠宰分割，以一斤二三十元的价格卖到城里，这点让我们很佩服。”一些养殖户表示，“如果真的有市场需求，我们也愿意那样养”。

但是不是所有人都能想汪旭一样，能不以盈利为目的去养殖，而且还是养差异化的生态猪，这在麻城来说就是一个大胆的尝试，这个尝试可能给你带来机遇，但也可能让你一年甚至几年的辛苦白费。

如今的汪旭，褪去了创业明星的光环，实实在在的搞起了养殖，没有了频繁的应酬、宴请，也不需要揣摩各色人等的心思，现在的他过得很简单但也很充实。

农业与销售不一样，多投入一点就会有体现，产值取决于付出，王旭的农场从无到有，从一片荒山到现在初具规模，再想到能让更多的人吃上健康的、有肉味的猪肉，现在的汪旭可以说是信心满满。

相信在未来的发展中，他的农场定能披荆斩棘，一路向前，他的“小时候”品牌生态猪也必将出现在越来越多的餐桌上。

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