招投标精髓

1、信息搜集与分析

兵法有云，不打无准备之仗，方能立于不败之地。对于招投标也是如此，知己知彼方能百战不殆。在招标文件发出之前，就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息，充分了解招标方的招标意图，比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等全面了解竞争对手的情况，包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等密切跟踪项目招标动态，分析自身的优势劣势，把握投标竞争的发展态势，扬长避短。

2、读透招标文件

拿到招标文件应当仔细研读，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并严格按照要求编制投标文件，确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。

3、报价：一般可以通过以下几个方面考虑报价：

(1)招标方的预算

(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算

(3)类似项目的合同金额

(4)竞争对手的报价。

4、认真仔细，避免出错

投标方务必熟悉投标流程，仔细检查标书，避免一些不必要的错误。特别是像是投标价格小数点错位、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标保证金、标书忘记密封、交标书迟到这样的低级错误就不要犯了。标书尽量做得美观大方，让人眼前一亮，给招标方留下好的第一印象。

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