董师爷观什么是营销战略（如何有效制定营销战略）

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什么是营销战略？如何有效制定营销战略？

一、什么是营销战略？

1、战略层面：依据战略规划，确定目标市场，制定营销组合，予以有效实施。

2、计划层面：依据行业趋势，结合竞争环境，整合内外资源，制定经营计划。

3、实施层面：依据营销计划，监控执行进度，配合绩效激励，确定目标实现。

二、 如何有效制定营销战略？

1、确定战略方向

1，行业发展展望

市场环境：梳理行业结构发展变化，评估市场容量及未来趋势。

竞争环境：挖掘竞争对手营销策略，评估业绩表现及经营效率。

2，管理重点聚焦

价值聚焦：围绕“用什么产品去盈利？”，聚焦关键赢利点进行管理分工与驱动。

能力聚焦：围绕“有什么核心竞争力？”，聚焦自身优势投入资源赢得市场竞争。

结果聚焦：围绕“做什么事产生价值？”，聚焦业绩导向与营销战略目标相结合。

3，客户市场细分

挖掘需求：了解客户对产品服务的问题与需求，从而发现机会。

分析决策：了解客户购买产品服务的过程，从而分析购买决策。

评估体量：了解客户群体的范围体量，从而评估市场利润水平。

细分市场：综合以上各项指标数据，确定成功可行的细分市场。

2、营销战术组合

1，产品服务：确定具备竞争力的产品与服务。

2，价格体系：设计以价值为基础的产品定价。

3，渠道推广：制定快速覆盖市场的渠道政策。

4，联盟合作：寻找市场利益关联的合作伙伴。

5，团队建设：组建营销团队并建立激励体系。

6，促销提量：运用促销策略组合以提升销量。

7，品牌定位：推行品牌建设挖掘额外盈增点。

8，形象包装：通过升级包装形象来提升价值。

3、创建营销组织

1，组织结构

按照细分市场的重要程度，合理的设计营销组织结构。

根据不同产品与不同职能，有效地整合组织间的功能。

2，管理系统

信息收集系统：制定以市场动态与竞争变化的搜集系统。

经营分析系统：形成以市场跟踪与业绩分析的数据系统。

计划流程系统：建立以事实为基础的计划预算执行流程。

绩效考核系统icon：实行以结果为导向的绩效考核管理循环。

3，人才培养

高层要稳：吸引和保留高层和关键性岗位的优秀员工。

中层要狠：确保中层干部具备有足够的技能与执行力。

基层要沉：给予团队全面的带教指导沉淀其营销技能。

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