董师爷观 营销规划怎么做（分享狼王会的五步法制定营销规划）

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狼王会社群晨读：营销规划怎么做？

分享“五步法”制定营销规划：

第一步、《定目标》：经营目标和发展目标；

首先制定解决企业当下生存的经营目标，比如销售额、回款率、增长率、利润率、毛利率、完成率等，其次制定企业发展目标、市场占有率、品牌知名度、市值、品类占比、三年五年规划战略目标等，目标要有具体的数字和科学的制定方法；

第二步、《定方法》：目标分解及营销策略；

目标需要量化，细化和分解，比如渠道目标、客户目标、产品目标、市场目标、项目目标、团队目标、目标需要细化到每个季度、每个月、每周甚至每日、每个人，为了完成目标需要制定有效的营销策略，产品策略、品牌策略、市场策略、推广策略、渠道策略、管理策略、传播策略等，说白了，就是有目标了如何完成，需要制定方法；

第三步、《定计划》：工作计划和营销计划；

方法有了，如何落地，需要制定计划，工作计划如何安排，比如考核计划、团建计划、培训计划、招聘计划，营销计划如何安排，比如销售计划、推广计划、市场拓展计划、传播计划等，要把方法变成可执行的计划；

第四步、《定执行》：跟踪体系和考核体系；

有计划了，如何落地执行，如何确保好的营销结果，需要建立跟踪体系和考核体系，日常工作管理制度的建立、绩效考核执行、业绩跟踪、活动跟踪、渠道跟踪、完成情况考核等；

第五步、《定预算》：预算制定和预算考核；

最后一步，方法有了，计划也有了，考核和跟踪也明确了，需要制定匹配的预算规划，花多少钱办多少事，整体投入情况、费用率、预算分解、预算规划、报销流程、审核机制，预算考核等；

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