最低600%的暴利 “卖的是服务”（卖保健品的比亲儿还“孝顺”）

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“爱钱、怕死、少瞌睡”，是老年人的“通病”。单说“爱钱”，表现出来的外在形式，是很多老年人生活非常节俭，不舍得乱花一分钱。究其原因，岁数大了，没有劳动能力了，钱花了就没有了，所以他们花钱格外小心，此外，老年人都经历过困难生活，懂得钱来之不易，也不愿意给儿女增添负担，省吃俭用，节衣缩食是常态。可是有些老年人却“傻了”，自己生活不管多么节俭，买起保健品，丝毫不含糊，儿女挡也挡不住，劝也劝不住，几千几万甚至几十万的买。

看过一个报道，有个老奶奶，生活节俭到不可思议的地步：住着几百万的房子，每月都有退休金，儿女每月还给生活费，可自己连油盐酱醋，这些基本生活用品都舍不得买，每天在垃圾桶捡着吃，家里垃圾废品堆成山，老奶奶要卖废品换钱，节俭到了这种程度，可是她却拿出积蓄，不断高价购买保健品，家里的保健品都堆成山了，有的都过期发霉了，还在买。作为一个局外人，对老人的行为，百思不得其解，太矛盾了，生活节俭到不要命，为什么买起保健品，却如此之“狠”，舍得下手？

权健一案浮出水面，让人们看到了保健品市场的乱象，权健只是冰山一角，我们看到的，是夸大其词的广告宣传，看到的丧心病狂的暴利，以及为了谋取暴利，采取的种种不合规的手段，各种欺骗，各种诱惑，无所不用其极，只能说在利益面前，扭曲的人性展示的淋漓尽致。今年春晚，葛优和蔡明、潘长江等明星，联袂演出的小品，更是形象生动、深入浅出，深刻地揭露了保健品销售者惯用的伎俩，以及老年人在这些骗子面前，根本经不住忽悠的现实。

保健品销售者究竟靠什么手段，能让老年人心甘情愿拿出积蓄，去购买那些价格离谱，却没有什么作用的保健品呢？首先是靠“服务”。大打亲情牌，老年人中，有很多都是独居，儿女忙于工作，大部分时间都在外地，老年人渴望有人陪伴，渴望亲情，孤独无依是他们大部分时间的生活状态，这些保健品销售者，正是钻了这个空子，乘虚而入，征服了老人的心。在很多案例中，我们看到，有很多保健品销售者，为了取得老人的信任，真是下足了本，做足了功。

他们比敬老养老机构的服务人员，更贴心、更周到，老人上楼梯，他们扶着；老人腰肩腿不舒服，他们亲切地给老人按摩；给老人洗脚，给老人梳头，不时带老人逛公园，给老人买礼品，不得不承认，我们很多做儿女的都做不到，真的是比儿女都“孝顺”。但正所谓无事献殷勤，非奸即盗，他们的付出不是无缘无故的，一旦目的达到，他们就会一脚踹开，弃老人而去，给老人留下的，是心理的伤害。所以，儿女多关心父母，多陪陪老人，是避免老人上当，最有效的方法之一。

除了服务，他们更重要、更有效的手段，是给老人洗脑。利用老年人喜欢小便宜的特点，免费送老人一些不值钱的小礼品，收了这些小礼品，对方便趁热打铁，要求老人参加这样那样的讲座，或者免费体验活动，无非是量量血压、测测血糖这些，这些工作人员热情亲切，轻易便能取得老人的信任。加之老年人身体多多少少都有些毛病，他们趁机推出自己的产品，这些产品被包装的高端无比，作用夸大到无所不能，而每一种产品又有很强的针对性，亲情信任加上毫无良知的忽悠，老年人稀里糊涂就上当，自觉主动地把钱交给了他们。

这些保健品的利润，高的丧心病狂，据业内人士透露，最低利润点也在6倍以上，也就是600%的暴力，这还是最低利润，在已经曝光的权健案例中，一双十来块钱的鞋垫，在一番包治百病的忽悠下，售价达到千余元，这是销售？这就是诈骗！在暴利的驱动下，保健品从业人员的“大爱”“孝心”，都是那么贴心，“服务”都是那么周到。把目光瞄上弱势的老年群体，他们的心已经黑了，良心完全沦丧。

老龄化时代，老年人群体是个巨大的市场，很多商家都想分这个大蛋糕，为老年人服务，给老年人分忧，并从中获取利润，这无可厚非，但是打着服务的旗号，行欺骗之道，却应该受到社会的谴责和法律的制裁。权健的覆没，只是一个开端，真心希望老年人保健市场，越来越健康。

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