割韭菜 薅羊毛（认赔出局 保健品经销商 招商公司未来无路可走）
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原创：健康产业人&银发产业网 VIP会员 甄是甄
我喜欢看书学习，我过去也买了或朋友渠道搞到了奥索张董的《灵魂与财富》《营销与财富链接》《杜鹃啼血》、天瑞刘董的《不忘初心》、唯创王董《王振笔记》，还有这个行业出的书，能看到的我都买来翻看。
比如银发产业网的全部书我都买了，也拜读了，很有受益。马老师的《用社群收钱》对我的企业经营有很非常大启发和借鉴意义，平台行业新作《新老人+互联网进化手册》我推荐全行业的同仁一定要看，这是我们未来的方向。随着老老人慢慢离去，新老人完全不上会销这条道，咱们这个行业必定完蛋。可喜欢的是，很多有识之士已经把会销场景转移到了线上，这是值得我们关注的。
我前几年投了一个家装公司（现已退出），这几年还投了企业咨询公司一家，总之，凡是开会的非保健项目我都去看。所以我给自己定义我不是个靠谱的会销人，总想跑出去搞别的行业会销，但输多赢少。
今天，谈谈我个人的一些想法，用词可能不术妥帖，言语过激之处还请直接骂我，毕竟多年不曾执笔。
转型突围是不是个伪命题，现在下这个定论我看还为时尚早，但会销人任何突破性质的尝试如果不是围绕“会议”的基本都会失败，因为：我们如果不开会了，有一大部分人基本就不会卖货了。但是你说不围绕“会议”的突围又成了“去会销化”，进了另外一个死胡同……
一、强者恒强，弱者淘汰。
我看到这些巨大的行业巨头，没有一家不重视企业文化的打造和落地，而小微经销商没人关注文化建设。团队文化就是钱！快钱！！
有人说：人家是大公司，我做大了肯定也会有企业文化，我认为这是放屁！
因为没有文化根本做不大好的吧？！
由于没有文化建设，所以这个行业就像野草一样，老员工出去创业，革原来老板的命的故事比比皆是。只要文化建设上不来，这种故事永远不缺素材。江湖上也永远不缺故事。
二、从业者文化属性。
看完《天道》，我知道了文化属性这个词，很震撼。我们行业里绝大多数老板，就和电视剧里的刘冰三个人一样，扒着井沿看看花花世界，然后再回去（建议一看）。
所以，文化属性一定，神仙难救。
三、大多数人需要饲料，少数人需要思想，这就是领导者的价值。
有很多行业优秀者想改变经销商思想，其实很难。留下思想和有思想的人交流，把饲料准备好给那些只想要饲料的人就算了。
有时候和想要饲料的人谈思想，感觉是耻辱（凤凰社老梁说的）。
有时甚至就像太监谈性生活精彩无比一样。
四、由于认知过低，导致沉没成本过高。
大多数经销商的需求，只有两个字。贪和懒。能够多赚钱，能够少干活，这就是他们的需求。
这个行业里所有做的好的模式，大体都满足了经销商的这两个需求。
大多数经销商都不愿意进行深度思考和深度学习。所以就容易出现这种随风倒的情况。
别人做社群，我也做社群，别人做直播，我也做直播，但是什么事情都是三分钟热度，但在这个过程当中。极大的消耗了自己的心力，自己的财力以及员工的能力。
并且一击即溃往往都是白忙活。并且很少有人去反思自己的问题。
就像我常说的话，拉不出屎怨地球没有吸引力，跑不快怨裤衩子兜风，做不好都怨上家的模式有问题。好像守着手头上那三两百个顾客，三五个员工，自己就一点毛病都没有了。
这就是我说的认知过低。
所以当他们赖以生存的模式和环境在发生改变的时候。他们没有决心和心力去解决自己转型的问题。就会不断的去尝试。去尝试找到更懒，更贪的模式来符合自己的需求。
所以挣来的钱慢慢的都消耗在这种一次又一次无效的尝试当中。这就是我理解的沉没成本过大。
这个世界上注定了有这样的人，非得失去所有的东西之后才能够痛定思痛，从头做起。
不仅是经销商，当中有这样的情况，我也时常反思，我们的团队当中这样的问题。
所以我们这个行业当中的大多数经销商在没有输光最后一根稻草之前是很难发生，真正的转变的。
更可悲的是，到了想转变的时候全没了转变的资本，没了钱，没了客户，没了员工。
五、招商公司未来的发展大体也只有两条路可走。
第一条继续割韭菜。虽然韭菜的质量越来越差。但是总有方法去解决收割韭菜的问题，我们这个行业从来不缺聪明人。
第二建立自己的文化系统和商业壁垒。打造一套属于自己公司的运营系统寻找那些在思想上能够统一的人。在认知上能够接近的人，一起合作。完成自己的客户画像，不再把所有的经销商都当做自己的客户。
六、未来的经销商也只有三条路，可选。
1、继续找上家，继续被收割，至死方休。
2、构建自己的文化系统营销系统。产品系统。利用这个行业最后的一个时间段。让自己能够升级成一个企业。
3、加入一个系统很完善的团队，代理一个有系统服务的公司和产品。
最后用王震说过的一句话，做概括：鸡蛋从内部打破是生命，从外部打破是食物。
大的象团队、小的像个人，都符合这个定律。
以上就是我自己的学习和总结之后的心得和同行们交流，也请大家多多批评指正。
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