第一讲：为什么市场营销很重要
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《营销思维23讲》课表
第一模块 | 定义营销（5讲）1. 为什么市场营销很重要？2. 一切皆可营销吗？3. 经典的4P理论过时了吗？4. 什么叫市场营销研发？5. 营销的最终成果是什么？第二模块 | 识别需求（5讲）6. 谁该成为你的顾客？7. 怎么翻译需求？8. 什么是“蘑菇思维”？9. 为什么要黏住用户？
10. 营销是唯利是图吗？第三模块 | 创造价值（3讲）11. 什么是“第一特性”？12. 什么是“服务要产品化”的内核？13. 爆品是怎么做出来的？
第四模块 | 品牌资产（4讲）14. 什么是好的广告？15. 在哪里做广告？16. 什么样的品牌才有价值？17. 怎么塑造品牌战略？
第五模块 | 科学定价（3讲）18. 怎么进行科学定价？19. 降价是好主意吗？20. 怎么调价？
第六模块 | 渠道整合（2讲）
21. 应该奖励经销商吗？22. 为什么要开旗舰店？第七模块 | 结语23. 结语：正直营销
你好，欢迎来到《营销思维23讲》，我是刘官华。
这是课程第一个模块：定义营销。营销是直接创造利润的能力，不可不知。在这个模块里，我会为你厘清营销领域的关键认知。因为只有理解本质，才能做到极致。
第一讲，我想和你聊聊市场营销有什么价值，市场营销的最高目标是什么。
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你幸福吗
你说，人为什么会感到幸福，又为什么会经历痛苦。
有一种理论认为，人的生命是有限的，却有一颗无限欲望的心。
你想啊，有限的生命和无限的欲望每天都在争斗，是不是就产生了各种各样需求、产生了无穷无尽苦乐。
那需求来了，一定会想着怎么去满足欲望。情绪来了，也会想着怎么能安慰情绪。
但这样的幸福是极其短暂的。一个需求刚刚被满足，幸福甜蜜的滋味尤在嘴边，新的欲望又汹涌而来了。
于是，你就陷入了一个循环：需求——满足——新需求——再满足，只有不断产生的新的需求被一一及时满足，你才能感到快乐幸福。
那么，是不是只要断绝了需求，就可以跳出循环呢？理论上是的，实际上是不可能。需求是人性，从天而来，写在基因里。需求只有大小强弱的区别，没有断绝的可能。
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营销就是有利可图的满足需求
所以对幸福的追求，也就是满足需求的过程。
为了满足需求，你会不断向外部获取，去购买各种东西，雇佣各种产品和服务，来安慰和填补内心的需要。
比如，你想知道更多的信息，而且还懒得去整理这些信息。所以你产生了用最省力省时的方式去获得更多的信息的需求。为了满足这个需求，有人做出了搜索引擎，只需要键入的关键词，海量的信息就会自动被拉取，呈在眼前，近在手边。
甚至有时候你都不知道自己想知道什么，只想随意的在网上冲浪，看点自己喜欢的。至于到底喜欢什么，你也说不好。为了满足模糊的兴趣需求，基于个人数据的算法引擎就会给你提供信息，神奇的是这些信息都是你喜欢的，而且会越来越喜欢。
百度和头条就是提供这样信息的公司，他们识别到了需求，开发出了产品，并通过营销工作把个人的需求转化为了利润丰厚的商业机会。
营销就像一座桥梁，连接着用户需求和解决方案。好的营销的工作可以把正确的解决方案精准的提供给对的用户。对的用户才愿意支付真金白银，让企业有利可图。利润让企业能够维持改善产品的成本，让用户使用起来更加心满意足。
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营销让销售变得多余
既然营销的目的是让正确的解决方案交付给对的人，那么销售就是最重要的工作了吗？
销售只不过是营销的一个组成部分。
销售是从企业的立场去推动（Push）商品的传递。
营销是站在外部视角去拉动（Pull）用户的连接。
比如苹果手机、特斯拉电动车、索尼的游戏主机，一经上市就会被抢购。这是因为优秀的企业都具备正确翻译用户需求，识别竞争态势等关键能力，从而做出了改变世界的产品。
优秀的产品不需要销售，他们会自己销售自己。
著名的管理学家彼得·德鲁克说：“市场营销的目标就是让销售变得多余。市场营销的目的就是去更好了理解和理解顾客，已让产品适合顾客并实现自我销售。市场营销应该让用户产生购买意愿。随后需要做的是就是提供足够的产品和服务。”。
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课程小结
最后，我们来小结一下。有限的生命和无限的心，让人产生了无穷的需求。有需求就有企业提供解决方案。营销就是将正确的解决方案提供给对的人的商业活动。好的营销基于的需求的正确理解之上，让产品适合顾客并实现自我销售。好的营销让销售变得多余。
思考题
为什么说营销可以让销售变得多余？欢迎你把这一讲分享给你的朋友，问问他是怎么看的。
下一讲，我们谈谈哪些东西可以营销。
我是刘官华，我们下一讲见。
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