河南一家养生馆，推出“顾客按摩不花钱”，盈利点在哪？

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今天要给大家介绍的案例是：河南一家养生馆，推出“顾客按摩不花钱”，反倒一年盈利180万。

【1】案例背景

老刘就是这家养生馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起老刘这个人，其实我对他并不算很熟悉，只能说见过几次面。老刘是我一位朋友的表兄弟，两个人感情其实一般，只不过是逢年过节的时候才会说上几句话，吹上几句牛皮。后来还是因为老刘做生意的时候遇到了点事儿，实在是无奈才有求于我这位朋友，于是呢，我朋友又找上了我，所以我们才熟悉了起来。

老刘今年50岁左右的年纪，经营着一家养生馆。当初这家养生馆呢，也是因为老刘看人家开养生馆赚钱，他有点眼馋，于是不顾老婆的阻止，死活要开这家养生馆。结果呢？养生馆开张之后，按摩师傅请了不少，但就是没有顾客，每个月的房租水电人工成本就和流水一样花出去，就是没有进账。

本来赚了钱的话，你这什么话都好说，现在死乞白赖非要开店，花出去这么多钱不仅收不回本，还亏了不少钱，这事儿搁谁身上能乐意呢？也正是因为如此，老刘他媳妇儿天天在家跟他闹，这一来二去吧，就闹急眼了，去年疫情一结束，两人就跑去民政局离了婚。

离婚之后的老刘不甘心啊，觉得媳妇儿就是瞧不起自己，于是不仅跟不同意关店，还非要做出一番成绩来，给媳妇儿看看。因为这事儿，老刘还拉下面子去求了我那位朋友，再通过我那位朋友联系上了我，希望我能帮忙想想办法。于是呢，我就帮他想了两个法子，好在，幸不辱命，这两个法子也让老刘赚了点钱。

【2】方案介绍

1. 活动持续七天，七天时间内，顾客进店即可享受一次免费按摩。

2. 只要顾客在养生馆办卡，那么直接返还顾客三倍额度。

以上两点，都是我帮老刘想的法子，看到这里，大家是不是觉得这两个活动没啥用？而且肯定要亏本？可实际上呢？人家老刘靠这两个法子，年赚180万，赚得盆满钵满。

【3】盈利分析

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