如何通过中医五行商业智慧化解养生五大难题？
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《养生有五难》
魏晋时期的名士嵇康在《答难养生论》中提出养生有五难，是哪五难呢？“名利不灭，此一难也；喜怒不除，此二难也；声色不去，此三难也；滋味不绝，此四难也；神虑转发，此五难也”。
养生第一难：名利不灭。把名利思想过重当成了养生的第一难题，人活一世，谁不把名利当回事呢？但实际上呢，很多事情是可以追求但不可以强求的，名利思想过重就成了一种负担，成了养生的一大忌讳了。
养生第二难：喜怒不除。指的是情绪调节不好，喜怒无常；有句话说得好“世上所有的病，都是情绪打了败仗”，你所有的委屈、纠结和愤怒终将化作一场免疫风暴。70％以上的人会以攻击自己身体器官的方式来消化自己的情绪。尤其是女性，生气不消易得乳腺增生，长期郁积易患乳腺癌，忽视女性身份会影响卵巢健康、例假紊乱，夫妻感情不合者妇科疾病纠缠……
养生第三难：声色不去。指的是色欲，如果一个人过于迷恋声色犬马，过着荒淫迷乱的生活，若想获得身心健康，就会“难于上青天”。君不见现在多少成功人士最后犯事，甚至有牢狱之灾都是因为男女之事，因为色欲过重。不管男女都好，过度的色欲不但折寿，还是许多疾病的诱因，如肾元虚乏、机能下降、不孕不育等等。
养生第四难：滋味不绝。指的是管不住自己的嘴，想吃什么就吃什么，想喝什么就喝什么，甚至想吸什么就吸什么，事实也是这样，目前常见的脂肪肝、高血脂、痛风、糖尿病、肥胖症等等都是病从口入呀。中医养生尤其重视饮食的调控，把好“病从口入”这一关，是养生的重点。
养生第五难：神虑转发。是指因为一些事情辗转反侧地思虑过度。人有三宝精气神，精气神不仅是人的精神支柱，也是安身立命的物质基础。养生必须要懂得养神、调气、敛精。患得患失往往最易伤神损性。近些年不分男女老少，抑郁症患者越来越多，中医认为脾胃主思虑，而抑郁症正是思虑过重的一种表现。
《经营养生又五难》
养生有五难，是针对个人养生而言的，站在养生经营者的角度，我总结出了经营养生又五难，是哪五难呢？“效果不佳，此一难也；客户太少，此二难也；信任缺乏，此三难也；成交率低，此四难也；无法裂变，此五难也”。
经营养生第一难：效果不佳。指的是没有达到客户的预期效果。现阶段的养生市场，客户群体主要还是以慢性病、亚健康人群为主，所以效果是至关重要的，不管是即时效果，还是长期效果，然而很多养生门店的定位就偏离了效果路线。
经营养生第二难：客户太少。指的是养生门店没有足够的客户。客户太少，导致做出效果或者调理成功的案例就更少。大部分的养生门店以服务为主，时间和精力主要花在服务客户上，同时又缺少方法，不懂得如何去做线上和线下的引流，基本处于等客上门的状态。
经营养生第三难：信任缺乏。指的是没有与客户建立足够的信任度。你没有给到客户想要的效果，你就很难建立短期信任关系，同时又没有打造长期信任体系，因此就拿“信者医之，不信者不医”这句话作为理由。
经营养生第四难：成交率低。指的是完成开卡的顾客太少。很多客户只是进店问问，或者体验一下。体验类项目一般都是引流项目，基本上是不赚钱的。如果经营者没有让客户完成开卡，那么除了成交方法不行之外，主要原因就是前面一难、二难、三难的问题。
经营养生第五难：无法裂变。指的是没有方法让客户主动转介绍以及裂变门店和团队。所以很多养生馆都是单店模式，有些开了十几年，还是几个员工，有些是夫妻搭档，甚至有一些只有一个人，既是老板，也是员工。
《化解五难有五慧》
方法总比困难多，针对经营养生又五难，结合中医五行商业智慧，我总结出了化解五难有五慧，是哪五慧呢？“品牌打造，此一慧也；流量引爆，此二慧也；信任培育，此三慧也；持续成交，此四慧也；裂变转化，此五慧也”。
化解五难第一慧：品牌打造。很多时候效果不佳，除了跟养生技术或者产品有关之外，还跟客户的配合度有关。为什么客户不配合？因为不够权威、不够专业。所以我们可以通过打造养生馆老板个人品牌、打造养生门店品牌、打造养生产品品牌来解决这个问题。
化解五难第二慧：流量引爆。客户太少的主要原因就是不会搞流量，包括线下方圆三公里的精准流量以及线上无处不在的流量。不管你的门店是在商业街还是居民区，地推活动是必不可少的，还要定期举办养生沙龙。线上获取流量的成本更低，效率更高，我们可以通过“三借”引流法，快速引爆门店流量。
化解五难第三慧：信任培育。信任缺乏有多方面的原因，比如社会因素，还有就是行业问题。但是对于养生行业来说，效果是首要因素，还有就是做出效果或者调理成功的案例也可以进一步增强信任感。如果想挖掘客户的终身价值，必须要学会打造长期信任体系，包括微信社群和朋友圈营销。
化解五难第四慧：持续成交。成交率低，主要是成交流程的问题。需要放大客户的购买动力，减少客户的购买阻力。一般是通过成交话术来解决异议就可以达到目的，除了会一对一成交之外，还要学会批发式成交。
化解五难第五慧：裂变转化。无法裂变是普遍存在的，很多养生门店老板压根不知道从何入手，没有理解裂变转化背后的逻辑，裂变需要种子用户、利益分配模式和裂变机制，对于经营者来说，必须把以上三点结合起来才能实现“老带新”的效果。裂变门店和团队也是一样的道理。
作者：吴少波，五行养生汇创始人，中医五行商业智慧推广第一人，主讲课程：《中医五行赚钱密码》、《中医五行招商密码》以及《中医五行养生智慧》。
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