又一神药倒下？没有“茅台”命，却卖得比它贵，曾受中国女性追捧

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推荐语：最近有消息指出，90后已成为保健品行业的主要消费者，为了更加贴近年轻的消费者，不少商家都在通过各种方式进行推广炒作，一时间很难分辨。随着生活节奏的逐渐加快，人们越来越注重自己的健康，这也促使相关保健产品的出现。说起女性保健品，一定会想到的就是东阿阿胶，这个可以和茅台价格媲美的保健品，如今却跌下神坛了，原因何在？今天我们就来聊一聊。

东阿阿胶

这家公司成立于1952年，是央企旗下的公司，主要从事的就是中成药、保健品等品药方面的研制。随着人们生活质量的不断提升，养生也逐渐火热起来，保健品行业迎来了春天，市面上许多保健品都是针对老人孩子的，但很少有人把目光放到了女性身上。女性非常注重养颜和美容，阿胶作为著名的滋补药品，自然深受欢迎，于是东阿阿胶就开始主打阿胶营养保健品了。

在秦玉峰担任东阿阿胶的总经理之后，他就将公司的价值走向进行了重新的规划。为了打响东阿阿胶的品牌，秦玉峰做了不少的品牌故事，极力将自家的产品拉到非常高的层次上面。之后又建立了中国阿胶博物馆，把自己家的产品植入到《甄嬛传》中，借此来加深东阿阿胶这一品牌的附加价值。借此秦玉峰将东阿阿胶的产品价格大幅度提高，但销量不降反升，市场规模迅速扩大，在2016年时就达到了342亿人民币的收入，足以见得秦玉峰的销售策略多么成功。

漏洞百出

东阿阿胶主打的就是自己的品牌历史，生称从汉唐开始，自家的产品就是皇家才能吃得上的珍贵贡品，距今有将近3000多年的历史，而且阿胶就是"圣药"，是补血滋补方面的上上品，对女性身体有非常大的帮助。东阿阿胶过于夸大自己的保健效果，引起了众多人的猜疑。人民网直接用资料证明阿胶的来源，就是用水煮驴皮得出来的胶原蛋白，和牛皮、猪皮等没有很大的差别，阿胶的价值也没有很高。

之后又有不少的专家出来证明，阿胶这一药材主要帮助的就是失血过多造成的血虚，关键在于止血，对于补血并没有太大的用处，而且禁忌相当多。东阿阿胶的广告给消费者造成了药品神化了的效果，引起了不少人的抵制。而且东阿阿胶疯狂提价，将自己与茅台作比，不断抬高阿胶的身价和地位，最终只能玩火自焚。

辉煌不再

东阿阿胶身价不断上升，许多保健品的经销商开始大量囤货，期待获得丰厚的回报，但阿胶和茅台并不一样，过高的价格不会有太多消费者青睐，而且也不是越存放越有升值空间，并且作为药品它是有保质期的，卖不出去只能压价清仓，但东阿阿胶还在不断生产，等到广告造成的影响逐渐衰弱，产品的红利也逐渐过去，经销商们不再愿意大肆囤货，阿胶的销量也逐渐下降，再加上过高的价格，也让消费者慢慢开始回过味来。

东阿阿胶17年间从25块一下涨到了将近6000块，涨了75倍，幅度过高，同仁堂、九芝堂等都有相应的替代品，价格亲民，效果也差不多，这让东阿阿胶再也没有办法割韭菜了。从2018年起，东阿阿胶就开始逐年亏损，亏损额已经达到了5亿，而且今年上半年营收也只有将近11亿人民币，利润更是亏了1亿，不得不说东阿阿胶的红利期已经走到头了。

总结：被奉为药中茅台的滋补上品东阿阿胶，凭借优秀的营销策略，成功在消费者心中树立起一个昂贵的形象，价格不断飙升，销量也卖的不错。可过度夸大药品本质，欺骗消费者，最终还是导致东阿阿胶逐年亏损，陷入信任危机。东阿阿胶如果能站在消费者的角度考虑问题，做到一个药品应有的真诚，应该就不会落得今天这部田地了，对此你有怎样的看法呢？欢迎留言。

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