养老行业不好做 试试体验模型（快速获客的套路 实体店通用）

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在今天案例开始之前，想问一下我们读者朋友里面有没有从事动漫和游戏的衍生业，比如手办、卡片、服饰等等行业的？

如果有那么想问大家一个问题，为什么同样一件产品材料一样，做工一样但是涉及到这一类IP的产品价格却比普通产品的价格高处几倍甚至十几倍不止，这里面到底存在怎样的商业套路，大家有没有人去仔细思考过？

今天给大家带来的案例就和这种商业模式套路相关，这种套路的名字叫做免费体验模型，通过不断的刺激顾客购买的欲望，但是从不满足，以此来抬高物价从而实现最大化获利。

希望在阅读完今天案例之后，能对大家的生意有所启发。

【1】案例背景

在案例开始之前需要给大家讲清楚的是，免费体验模型并不是一个新出来的概念，而是市场上已经很成熟的概念，很多大公司，比如说手机厂商无论华为、苹果小米还是三星他们在世界各地都有专门的线下实体店这些实体店卖手机是一个功能，但是更重要的功能是让顾客体验他们的新品，免费使用手机。

为什么要这么去做呢？因为东西好不好自己说了不算，只有让顾客亲自去体验，亲自去习惯，顾客说好那才是好，一旦顾客习惯了这件物品，并且极度的想要拥有它，那么店家的目的就达到了。

但是具体怎么做呢？让我们一起从案例中找到答案。

在重庆江北区金源时代广场，有这样一家养老服务公司，老板姓王，主要做的是一些老年用品，老年服务和旅游等等。因为中国马上要步入老年化社会，所以这一块市场十分庞大。

王老板选择早入行，在他看来一定能赚不少钱。但是，由于中国老年人的特殊传统观念，在他们看来近敬老院或者是老年服务中心代表着自己的子女不孝顺或者没有能力容易招人非议。所以一直以来即便市场庞大但王老板的生意却一直是亏损。

所以，为了解决这个问题。王老板就利用老人爱扎堆，占小便宜等特点，以体验模型为中心设计了一个活动，让顾客了解产品性能，从怀疑到相信，不停刺激顾客的购买欲望。最终也成功地实现了扭亏为盈。那么具体这是怎么做到的呢？

【2】具体方法

一、引流，价值288元的礼品免费送。

因为王老板做老年生意已经有比较长的时间了，所以他们有比较多的客户信息，为了激活这群潜在客户，于是王老板就设计了一个活动，名字就叫价值288元的礼品免费送。

然后再通过电话、短信、微信等各种联系方式告诉这群客户。这些礼品都是日常实用的快消品，比如食用油，大米，面粉等。老年人都比较喜欢占便宜，而且这些正品对老年人来说又格外的有吸引力，所以当王老板把这个活动消息告诉老年人的时候，大部分都会抱着玩一玩的心态参与。

但是这里大家也许会有疑问，东西还没卖出去，每位老年人就赠送288元的产品，这不是在玩火自焚吗？王老板究竟是怎么赚钱的呢？

【3】盈利分析

虽然王老板有在卖老年产品，但是由于顾客对自己卖的老年产品不了解也不信任，所以如果用自己的产品做活动，效果肯定达不到预期。

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