选品错误（万劫不复：保健品社群营销产品的三条红线）
TIPS：本文共有 1931 个字，阅读大概需要 4 分钟。
文章来源：健康产业人&银发产业网
关键词：免教育、快消化、极致性价比
2019年百日行动之后，保健品市场得到整治，也被压到了谷底，这次的灾情，又是猛的重击，如果3-4-5月，我们不能通过线上方法去实现销售的放松，日子估计过不下去了。
所以今天我花了这么长时间没给大家来讲，我们的社群营销。
跟大家总结一条社群营销的核心，其实并不是什么发个朋友圈，或者在在微信群里面干了什么事儿，会议营销和社区营销相比，他能社群营销能够代替会议营销，规避掉会销的沉垢。
一、免教育。
今天我重点讲讲保健品社群营销产品的选择问题，谈谈我的个人想法。
首先我们看看这个案例，这个团队我们也很熟悉，名创优品，就做得非常成功，他就是把最好的产品，通过比较低的价格，从而抢得了市场高地和生存空间。
另外，我们看看小米做手机，我的手机在配置啊，我的内存也非常高，我的款式漂亮，但是我的价格呢，只要苹果1/2，1/3；
很多不太在乎品牌，而在乎功能、款式、性价比的消费者就会选择了试用了，可能一开始小米的质量不太好，但是慢慢地，现在小米的质量也非常好好了。
所以，做任何事情一定要考虑消费者，你要考虑你自己有什么竞争力。你的竞争力就像你的营销，它只是一个工具而已。
所以说，在这个社群新零售里面啊，一定是要做免教育的产品啊。你搞了一个稀奇古怪的产品，昨天我们有个同事，有好朋友给我介绍了一个何首乌的产品。
这个东西，毕竟很多人还是不太懂的，如果你还要花太多的时间去教育上课、做会销，那么你的成本就要上来所以，教育成本就加上了。
我说说羊奶粉，这个品类的价格，还是比牛奶要高得多得多，牛奶原来也是价格比较高的啊，只有少数人吃。很多人都喝了以后，它的价格就下来了。
所以接下来羊奶的这个产品，一定会变成一个快速消费品。那目前我认为价格还是偏高的啊，还是挺高的，那么羊奶粉的价格我为未来还要下降也要下降30%-40%。
当然，首先你是个同等的质量的产品，只有通过社群的方法，减少你的营销成本，才能把它的价格降下来。
至于驼奶，这个产品，2019年确实火得很，全国门店最多的就是旺源，其次就是驼铃滋品了。我认为驼奶的价格，短期之内还很难下呢，因为它的产量没上来，产能也很难上来。
二、产品要快消化。
就像买鸡蛋、买油一样，把产品放在超市里面。那么什么样的产品可以快消化，主要是大家免教育，比如说膳食纤维、蛋白粉、补钙、维生素、灵芝、蜂胶、辅酶Q10、氨糖等等。
只要是经常做广告的产品，消费者已经充分认同，不需要再教育，对人员推广依赖度很低。
所以，快消化、免教育化、大众化，不太需要功能讲解，不太需要科普，产品一定要涵盖吃用，这样新老顾客都可以进来，新顾客直接能接受的尽量不要走会销路线，越是会销套路，顾客认可度越低。
然后产品要专业化，其实就是功效化。专业化，从顾客角度来看，他们有需求，我们来提供解决方案。
比如药店维C卖得最好的果维康，只定位感冒人群的一种需要：好得快一点。这就是专业产品和服务帮消费者解决了痛苦。
三、要做到极致的性价比。
质量功效对手领先一步，价格绝对是最低，让你的顾客买到的是最优惠和最优质的。
比如如果我们同样一个产品，顾客到你这儿来买，发现你的价格啊，跟互联网的价格差不多啊，同样卖一个氨糖、灵芝、辅酶Q10，在你这儿买也就没问题了。
因为接下来中国无论任何生产辅酶Q10、灵芝包子粉，除了工厂，接下来都是大工厂。产品的质量根本都不需要你考虑啊，大工厂的原料也没问题，第二个生产工艺都没问题啊。小的保健品厂肯定大部分倒闭掉啊，这个是规律。
这咱们，这个行业最大的问题还是价格虚高。我们以前通过实体店的服务，可能一个员工服务3-50个顾客，而通过社群，我们一个员工可以管理3-5部手机，甚至服务300-500个顾客，那么商业模式也是支持我们做到价格最低的。
快消化，价格至少要便宜一半以上。如果还是用原来的操作形式，有讲师讲课，要开会，各种各样的套路，那么你这里面花的钱，你根本价格是下不来的，价格下来公司都亏钱了。
所以说，快消化的价格下来，让你的营销方式、营销渠道、营销思路就要发生变化。传统的营销肯定是不能够把价格降下来的。
比如说灵芝孢子粉为例。它是中国中医药产品里面市场含量容量最大的一个产品。销量最大的是无限极差不多能卖到30个到40个亿，就单单一个产品啊，卖的最多的肯定是做直销行业，这个差不多有两三百亿。
每个级别都加钱呢，所以说直销渠道卖到了产品啊，它的价格是最高的啊，它的价格是最高的。
我认为灵芝孢子粉非常好，别人都在吃，很多大品牌也在做，到处都有广告满天飞。如果，我们来操作，我们只需选一个好质量的好含量的产品，然后我们再去做价格啊，所以社群新零售的根本。
改天跟大家介绍《灵芝孢子粉~社群营销案例》。
如果觉得《选品错误（万劫不复：保健品社群营销产品的三条红线）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！