如何做营销获客（优秀的朋友圈海报这么做）

TIPS：本文共有 2050 个字，阅读大概需要 5 分钟。

在上篇文章中，以分享拉新为例，为大家分析过如何利用营销模式工具实施获客推广。基于移动端技术支持，借助社交软件，信息能够被更容易地分享传播，其中营销模式和营销工具起着锦上添花的作用。

一部智能手机，搜索、查找、预约、支付，生活中的方方面面都可以通过手机来满足。而企业商家想要推广获客，同样需要借助各种营销模式和营销工具，将广告投放到我们日常使用的各种APP软件中。这里指的是纯粹的广告，宣传推广品牌产品服务，而不是各类趣味互动H5营销工具。

除去强制曝光的APP开屏广告外，以下几种比较常见：

1、话题性广告

封面通常是短视频或者图片，采用具有吸引力的文案信息，吸引手机用户点击，跳转访问推广宣传落地页，介绍产品服务优势和特色，拥有留言表单、电话拨打功能。表单一般用于收集客户留言信息，便于后续跟进沟通。此类广告，手机百度、今日头条出现的较多，需要投入一定的广告费用，被投放后，将依据平台规则，出现在手机用户的信息列表中。

以百度APP为例，此类广告在访问前，像一篇拥有横版封面大图的新闻稿一样展示在信息列表中，下方通常会标记“广告”字样。

微信朋友圈中出现的公众号广告，也通常采用这类模式，封面一般是短视频，此类广告在刷朋友圈时，比较常见，很容易区分。

2、文案类广告

与传统纸媒广告相似，以文字内容来吸引阅读，在手机端中，则需要重点突出文章标题，有吸引力的文案措辞能够吸引点击阅读。以新闻形式展示，比如朋友圈分享的一篇文章。

例如：

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通过官方账号，或者其他合作自媒体账号，联合发布宣传文案，适合地区性投放。

分享转发到微信朋友圈时，再考虑搭配一些话术，能起到更好地引导阅读作用。

3、二维码海报

常规图片海报与二维码的组合，一是满足广告海报展示目的，二是引导访问了解，实现逐步的销售引导，获客转化目的。

对比文案、落地页类广告，海报的展示较为直观，吸引人的文案内容，搭配恰当的设计，在查看图片的过程中，能够快速的建立初步印象。如果是需要的内容，识别二维码进一步了解，不需要的则很快划过。除了二维码外，也会附加展示一个联系方式，其作用跟普通的街边宣传单是一致的。

在微信环境中，通过微信开发技术，一切系统页面皆可生成朋友圈海报。产品海报、落地页海报、文案海报等等，朋友圈海报图作为吸引潜在客户关注的“门面”，不管展示什么内容，最终目的都是为了引流获客。

新品发布制定推广计划，需要通过不断地分享拉新来实施获客推广，二维码海报是很不错的分享裂变获客工具。那么，怎么制作出能够刷屏朋友圈，吸引潜在客户关注，不断裂变获客引流的朋友圈海报呢？

以下内容，将以教育行业为例，聊一聊，如何设计吸引人的朋友圈海报。

第一步，分析你的客户

你的课程类型，面向哪类客户，少儿、青少年、男性、女性、职场人士还是某个行业专业人士，客户群体的差异，意味着是文字语言上的差异，特定的人群，要选择更合适的措辞。

第二步，规划图片中的文案内容结构

1、课程名称

例如：新媒体运营体验课

2、课程体系

例如，各平台涨粉规则，好用的新媒体运营工具，涨粉你需要知道的事等等，新媒体运营需要掌握的技能。

3、课程卖点

例如，7天学会新媒体运营，涨粉10万+。

4、老师介绍

例如，新媒体大V，10年新媒体从业经验。

5、老师照片

一般选择侧身站立，形象气质佳的老师形象照片作为配图使用。除真人外，也可采用虚拟卡通形象。

6、二维码

搭配适合的文案，引导扫描或者识别二维码，了解课程详情。

第三步，提炼更精练的文案内容

文案内容做到，抓住客户需求痛点，建立初步的印象，吸引关注，借助行业专业人士的名人效应，以更好的广告卖点，实现促销推广目的。

课程名称：通俗易懂简明扼要的文字，突出课程主题，切中用户痛点需求。

课程体系：一步步细分化的课程体系，引导潜在客户深入了解，产生购买愿望。

课程卖点：燃起购买消费心理，提供对口的课程内容，通过课程收获更多专业实用技能。

名人效应：专业讲师的个人履历，能为课程“画龙点睛”，提升课程的专业度和信任感，但切不可过度吹嘘，经不起推敲。

促销信息：最后通过优惠折扣，限制时间，名额限制等字眼，突出课程的“稀缺性”，千万不要错过此次的课程。

将设计好的二维码海报，投入到课程运营中，例如与“分享拉新”模式相结合，设置分享机制，让学员参与分享推广，分享成功可领取免费体验课程，或者成功邀请几个新学员，可获得一定的学费优惠，促使二维码海报获得更好的推广曝光效果。当投放到微信环境中时，结合微信裂变的特点，通过学员不断地裂变分享到微信朋友圈中，吸引更多的潜在客户关注和参与，也因此将创造范围更大，效果更好的营销获客结果。

微信裂变特点，为获客引流创造了很好的营销环境，借助微信开发技术，各种微信营销模式和营销工具，创造出对比传统更好的营销获客效果，希望大家都能够选对适合的营销模式和营销工具，获得想要的营销业绩。

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