华为手机营销策略分析——范文

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一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）

（一）选题的目的和意义

1、选题目的

本文对目前华为手机采用的市场营销策略进行研究。对比华为手机和苹果、三星手机的市场营销策略，发现华为手机的营销策略中有哪些优势和哪些不足之处。然后根据华为手机当前的营销状况，对华为手机目前的市场情况进行SWOT分析，了解华为手机在市场中的优势，劣势，机会和威胁，然后分析华为手机目前的营销策略中所存在的主要问题以及这些问题出现成因是什么，接着再根据这些问题作出建议和修改，从而制定出符合华为手机长久发展的营销策略。

2、选题意义

本文通过对市场营销理论的研究，可以为华为手机营销定制合理的营销策略，同时，随着目前智能手机的不断普及，国内手机市场不断被苹果三星等外国手机品牌所占据。和这些名牌手机相比，华为在运营和营销方面肯定有不足之处，所面临的挑战也是非常大的。本文对华为手机的营销策略进行着重讨论，分析如何根据华为自身的特点和华为手机的优劣势，制定有效的华为可持续发展的市场营销策略，让华为手机在市场竞争中能够立于不败之地，这是本文研究的主要意义！

（二）选题国内外的研究现状及发展趋势

1、选题国内的研究现状

陈丽萍（2012）在《市场营销与营销策划的创新》中通过营销策略在企业中的实际运用显示，营销策略是市场营销理论的延伸，营销和营销策划的趋势，市场营销与营销策略创新等四个方面阐述了营销在企业中的运用及优势，探讨了营销策略的创新思路。

赵文清，贾惠敏，钱周信（2014）在《跨国公司在中国市场的营销组合策略新趋势》中提出从产品到技术到价格的阶段性变化过程是跨国公司在市场营销策略研究方面的重心，并指出跨国公司实施营销策略在我国运用中因素无明显变化，但各要素在组合中的作用发生明显改变一一价格主导型营销组合策略是跨国公司主要营销策略。

陈雅芝，孙先锋（2013）在《企业市场营销组合策略的优化》一文中提到企业面临的市场的风险决定企业选择市场营销组合策略科学性。本文采用销售利润模型来说明采用不同的市场营销组合的费用支出对销售量和利润的影响，从营销利润优化的角度提出企业营销组合策略的优化模式。

罗青（2014）在《我国小型企业网络营销策略分析》一文中阐述在当今信息化时代中，互联网的商业价值正在日益提升，以新一代网络技术、市场营销模式、信息技术为基础的网络营销给传统企业的市场营销带来巨大的变革。我国中小型企业量占比大，互联网发展对他们来说是一次难得的机会和挑战。

邵小华（2013）在《中国纺织服装专业市场营销策略探析》中提出我国作为纺织服装产品的庞大流通集散地和主要的市场分销地，纺织服装专业市场己成为我国纺织服装产业和发展的一种有效的市场营销模式。实践证明，对市场营销功能的不断改进、以及对市场营销策略的不断创新，是纺织服装专业市场保持莊盛生命力的内在动力。

2、选题国内的发展趋势

从我国证券投资基金行业兴起以来，国内学者就逐步开始对基金公司的市场营销进行研究。基金营销是基金管理公司运用营销管理理论，针对基金产品开发、研究、定价、促销、推销及服务等的计划和实施过程，是基金管理公司为实现管理目标而进行的满足各阶层投资者对基金产品需求的一系列商业活动。金融营销具有一般产品营销的共性：必须面对市场、了解市场需求、了解竞争者，争取比竞争对手更好地满足目标顾客的需求，并在长期的经营中与顾客建立、发展良好的关系；必须注重营销过程的管理，通过分析、计划、实施和控制来提高营销的总体水平。不同的学者对如何将营销理论应用到基金公司的基金产品有不同的观点，这些不同的理论和案例研究，都对本论文的内容选择、框架设计、案例调查提供借鉴。

传统金融理论允许市场上存在非理性的投资者，但认为非理性投资者的投资行为是相互独立的，他们的错误的总和为“零”。而行为金融学认为，噪音交易者的行为并非随机过程，他们的买卖行为有很大相关性，体现在行为的模仿和一致性。当噪声交易者趋向于赎回业绩好的开放式基金时，其他投资者倾向于改变自己原有的投资决策，模仿他人。这种行为的社会性导致羊群效应。因此基金公司需要慎重的考虑市场行为对基金产品的影响。

3、选题国外的研究现状

早期出现的市场营销学思想史的开路先锋威斯康星学派，起奠基作用的纽约学派，对市场营销有重要影响的哈佛学派和掀起市场营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，这些学派为市场营销理论的早期发展做出巨大的贡献。

在近代，市场营销理论有新的发展，20世纪50年代末Jeromemcarthy提出4Ps理论；20化纪80年代，美国Doneschultz提出4Rs理论，即关联Relevance，反应Reaction，关系Relationgship，回报Reward。随着时代的进步，市场营销理论也在不断更新，目标是为了更好的指导企业的运作，促进社会的进步和人类文明的发展。

美国营销专家舒尔茨（2014）提出4Rs理论，强调以竞争为向导，注重关系营销，通过与顾客建立并保持长期合作关系来提升品牌价值。2013年，艾略特.艾登伯格（2013）提出服务、经历、技术、便利、专业、商品、品位和时间8种核屯、能力作为企业在后经济时代获得成功的主要方法，强调顾客是决定企业主营业务以及绩效的主要因素。

欧洲亚大麻联合会（CELC）作为一个具有影响力的国际麻类姐织，凭借其自身的专业知识及技能在市场营销及市场推广方面享有盛誉。目前致力于对麻类纺织品市场营销策略的研巧与推广，向企业及个人的目标客户群体推广麻纺织产品。

4、选题国外的发展趋势

在国外，证券基金与市场营销理论较早的结合，相关理论和案例研究十分丰富，国外许多学者认为高频广告对基金业绩影响不十分明显，基金公司应该更多的加大专业性强的投资顾问，这样更能与客户沟通，达到良好销售效果。在美国市场中，基金销售主要依靠金融超市，在欧洲市场，基金销售主要依靠银行系统。西方市场营销理论对不同的市场营销行为有不同的解释，麦卡锡把市场营销理解为一种社会经济活动的动态发展过程，其目的在于满足社会或人类不断发展的物质需要，实现社会发展总体目标。市场营销策略就是企业以满足目标客户的需求出发，按照市场情况，获取需求信息，然后有计划的制定一套价格策略、渠道策略、促销策略和产品策略，为顾客提供满意的产品和服务，以实现公司管理经营目标的全过程。

二、论文（设计）的主要研究内容及预期目标

（一）主要研究内容

一、绪论

（一）研究背景

（二）研究意义

二、华为手机市场营销现状分析

（一）华为手机市场现状

（二）华为手机现行的市场营销策略现状

三、华为智能手机的SWOT分析

（一）优势（strengths）分析

1.技术优势

2.成本优势

3.优质服务

4.强大的公关能力

（二）劣势（weaknesses）分析

1.领导个人色彩浓烈

2.财力相对较弱

3.历史的影响

4.手机品牌与结构问题

（三）机会（opportunities）分析

1.手机市场前景大

2.通信产业的发展

（四）威胁（threats）分析

1.苹果三星的开发速度过快

2.移动业务资费降低

3.中兴的威胁

4.贸易的保护

5.关税的下调

四、华为手机营销策略存在的问题

（一）产品策略存在的问题

1.商务机外观不够时尚

2.无防盗系统

3.售后服务差

4.安卓系统卡

（二）价格策略存在的问题

1.价格偏高

2.折扣率比较低

（三）渠道策略存在的问题

（四）促销策略存在的问题

五、改善华为手机营销策略的建议

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

六、结论和展望

（二）预期目标：

本人着重研究了华为的市场营销策略，目前的中国手机市场，竞争已经变得越来越激烈，想在这块手机蛋糕上分一块是一件很艰难的事，如今的手机已经进入了智能手机时代，手机的营销模式也是日益变化，在这个机遇与挑战并存的时代，企业必须让自身变得强大，才能在竞争中利于不败之地。

三、论文（设计）的主要研究方案（拟采用的研究方法、准备工作情况及主要措施）

（一）研究方法

1、文献查阅法

（1）、阅读相关著作、教科书、文章等，为论文的写作铺垫基础。

（2）、通过专著及网上的资料，对本文中将要涉及到的理论进行筛选，保证理论的应用准确无误。

（二）准备工作和主要措施

1、阅读相关国内外的文献，筛选出可以使用的材料，认真阅读和学习总结。

2、与老师进行沟通，老师分析与指导该如何写。

3、再次总结，根据自己的观点，深入剖析，理清思路。

3、着手进行论文提纲的写作。

4、由老师对论文提纲提出问题，再反复修改，完成提纲的写作。

4、把论文的初稿与导师讨论，对其进行修改。

5、最终确定论文。

四、论文（设计）研究工作进展安排

2017年10月10日—2017年10月26日 论文题目选定

2017年10月27日—2017年11月30日 论文提纲的撰写，修改，确定提纲

2017年12月1日—2017年12月31日 完成论文的初稿

2018年1月1日—2018年4月30日 反复修改论文

2018年5月1日—2018年5月10日 论文定稿

2018年5月20日 论文答辩

五、主要参考文献

[1][美]菲力浦.科特勒.市场营销管理[M]. 北京：中国人民大学出版社，2016.

[2]于法领.关于品牌战略[J]. 北方经济，2015，（10）.

[3]李彦民.我国手机市场现状与渠道模式研究[D]. 北京邮电大学 2016.

[4]姬雄华.企业品牌战略选择研究[J]. 延安大学学报（社会科学版），2015，（3）.

[5]张雁白，市场营销学概论[M]，经济科学出版社，2016.

[6]屈云波.品牌营销[M]. 北京： 企业管理出版社，2016.

[7]李弘，董大海.市场营销[M].大连：大工出版社， 2015.

[8]晃钢令.营销战略策划[M].上海：上海财经大学出版社，2014.

[9]谢斯和米托. 消费者行为学—管理视角[M]. 北京：机械工业出版社，2014：231.

[10]木梓.以品牌战略推动企业发展[J].信息网络，2017，（3）.

[11]李杨.营销渠道理论综述[J]. 经营管理者. 2014（06）.

[12]刘小莲.我国企业品牌国际化经营战略策略探索[J]. 长春教育学院学报. 2015（06）.

[13]李德俊.市场营销学.安徽大学出版社，2017（08）.

[14]冯云廷，李怀斌.现代营销管理教程[m]大连：东北财经大学出版社，2017.209-216.

[15]郭国庆，现代市场营销学[M]，清华大学出版社，2015.

[16]谢尔比.D.亨特，市场营销理论基础：市场营销学的一般理论[M]，上海财经大学出版社，2016.

[17]李飞，刘茜. 市场定位战略的综合模型研究[J] 南开管理评论，2014，（5）：39-43.

[18]菲力普科特勒，加里阿姆斯特朗.市场营销导论[M].北京：华夏出版社，2016：174.

六、指导老师意见

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