剖析:被误解的网络营销策划（企业做营销容易走入的误区）

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国内互联网兴起也才短短20来个年头，可以说是摸索着在前进，企业做网络营销策划更是成为了一股互联网的风，有流量红利，有些企业是吃到螃蟹的，但是在近10年（2010年-2020年）之间更多的企业实际上是吃了互联网很多苦头的，甚至很多企业的互联网部门和不存在没啥区别，我们来看下那些在错误中行走的企业是怎么做互联网的。

#什么是互联网营销？

#很多企业网络化转型遇到的问题

#常见企业的一些营销错误做法是什么？

#不要为了做互联网而营销

#企业营销策划方案应该怎么做

一、首先要搞清楚什么叫互联网营销

营销是什么? 营销是企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。总之一个点就是在网上做营销工作，比如把传统的销售转到网络上来就属于一种网络营销方式之一。

二、行走中的10年，企业网络化转型遇到什么问题

错误1：10年到20年间很多企业花几万几十万不等开发平台，后来发现开发了运营不出来。最后发现开了个寂寞。只要你不是财大器粗那就不要这么整，重心是要做到运营上而不是开发上，尤其是中小企业。甚至个别BOSS认为开发了一个互联网平台就天下无敌了。

错误2：很多企业看到别人做自媒体，做抖音。自己也来波骚操作，把全部营销渠道都给铺上，结果发现人力不够，什么渠道都没效果，结果对网络失去信心，甚至我接触的个别老板甚至认为互联网就是个骗子。这类操作要操作你可以外包给做全网营销营销的企业，比如像我们。要以效果为向导，比如竞价代运营自己请人做可以，人力投入高点。比如做知乎专项引流都是可以的。

错误3：招了个不靠谱的营销管理团队，有些企业为了方便直接找个销售来做运营初级职位，或是找个毕业的来做运营，基层职位倒是不大，尤其是经验不足的放到管理层，那你就是白瞎了那白花花的银子了。部分经验不足不要勉强放到管理岗，误人误事儿，经常有企业这么干。

错误4：模式和招儿用错了，企业做互联网一定要构建科学的盈利模式或是获客核心渠道，尤其是中小企业，投入不高，要专攻1-2个渠道，比如一个付费渠道+免费整合营销渠道。获客思路和引流方法要明确，要做好复盘。

三、走入误区中的网络营销策划公司是怎么操作的

1、对于中小企业来说营销的核心是产生可持续性收益

首先我们要搞清楚一个问题营销的核心是产生可持续性收益，那么互联网营销的核心就是——要做有效流量。

2、误区一：引流的时候，小企业把KOL指标看做有效流量

现在很多互联网公司强调的转发数、阅读数等等，其实很多都不是有效流量，如果流量不能转化成对产品的认可，转化成购买，再多的阅读和转发也无济于事。是不是做曝光量和阅读量就不对呢

引流要讲究进准，而不是要阅读量，转发数，理论上转发和阅读越多就转化越大，但是前提示要做垂直流量。但是你会发现一个问题，垂直流量往往不像资讯，热点一样具备高爆发，高转发，就像网站一样，资讯类文章可以权重7，权重8，常规企业站就权重2，权重3就到顶了，因为有效流量只有这么大。所以很多企业浪费了很多精力去做了无效的流量。

3、常规的营销推广引流平台有哪些

网络营销是个宽泛的词语，目前主要有四种营销路径，方向平台的选择很重要：

（1）腾讯系：微信公众号、微信朋友圈信息流广告、社群信息流等宣传媒介。

（2）阿里系：企业官方微博、淘宝系、天猫系、阿里信息流广告

（3）百度系：SEM竞价或是信息流广告、SEO相关推广比如百度百科、知乎推广

（4）自媒体系：今日头条、悟空问答、搜狐自媒体、百家号等途径。

（5）新兴的知识付费和视频系：知乎、小红书、抖音

四、不要为了做营销而做互联网

有些企业看到人家做B2B发布，马上跟风，看到人家做自媒体、做知乎、小红书抖音等也更风，不是所有的企业或是产品都适合做某一类推广的。其次大企业和小企业推广策略也不同。

比如常规热门平台有做知乎引流、小红书引流、抖音引流、自媒体引流等，就拿知乎来说：你知道引流要做问答，要发专栏，但是同样发同一个提问下的回答做推广，你是为了完成任务，发了就不管了，人家发了后比如让我们给他把帖子置顶，那流量千差万别，你的回答在后面流量就少，还不如自己单独做点独立问答。

同理，大家都排前面，你的内容广告性质严重，或是冷启动的数据比较少，比如你的没有赞同，没有喜欢，没有评论等预热的基础数据，用户参与的就少，你要把基础人气做起来才能科学引流。我这里说的冷启动做评论和赞同，不是叫你去刷，这个是为了做基础人气引导，我们之前经常给客户冷启动。营销就这样没有基础人气，不热闹，你写得不好用户连喷你两句都没心思。

五、完整的营销策划方案正确的打开方式应该是怎样

1.策略部分：存在的问题，首先解决什么问题，为什么要解决，解决的顺序是什么

2.流量部分：为了解决问题，如何通过测试找到一个牛逼的流量挖掘方式

3.媒介部分：我们使用什么资源，这些资源能够提供哪些支持，价格如何

4.执行部分：什么时间，完成什么事情以及调整机制

最重要的部分：复盘。

对你的推广工作和数据进行总结，比如知乎推广宣传达到了哪些核心KPI，小红书抖音效果如何，通过数据反馈，总结什么地方不足，如何调整。

总结：企业适合怎样的营销策略

小企业：一般来说，小企业更适合做像知乎引流、小红书引流、或是做单一问答口碑建设、或是百度竞价或是信息流广告。重点是做垂直方向，以引流为主！其他的为辅助。比如像我们经常做的知乎回答置顶，或是小红书优化的引流等。

大企业：根据我们的全网营销操盘经验，大企业。更适合做口碑建设，全网营销。做KOL曝光等影响力指数，或是媒介平台等。当然还有舆情问题，比如你像最近，日本核辐射，直接就“碰瓷”到农夫山泉，说农夫山泉水采用的是日本核辐射污染城市的水，实际上根本没这事儿，而且还上了热搜，但是如果农夫山泉没有网络应急机制，直接任由事情发酵肯定影响很大。所以大企业更多的是做口碑！影响力。

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