会销满足老年人特殊需求 促进养老产业发展（应重新评估得到支持）

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当前，我国老年人群体多是在物质和精神生活相对匮乏的五、六十年代度过自己的昭华时光，当他们从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来后，就会喷发出强烈的补偿欲望。虽然他们处于60岁至75岁这一年龄层，但无论从生理上还是心理上看，他们既有中青年人的开放特质，还有中青年无法比拟的自主消费优势，因此被称之为“新老年”群体。他们的崛起，对传统的老年消费观念产生了巨大冲击：自我选择和自我判断。

会销健康品是健康产业的重要组成部分，因为服务的主要群体以老年人为主，与养老产业有很大的融合空间。养老产业最大的问题，其实还是健康占主要因素。会销有产品销售，传播健康理念、陪老人聊天、做一些家务、带出去旅游散散心，这些都是养老产业面临的问题。单独谈养老产业，政府要做很多投入，护理老人、陪护、让他们学防老保健、散心旅游，都会产生很大成本。如果积极考虑融合两个产业，政府积极引导，划清红线，规范发展，将会出现三赢局面：政府减少了投入，减少了社会压力，老年人有了好的归处，健康产业创造更多的就业机会。

当然了，个人认为健康讲座讲师不一定非得有临床经验。《黄帝内经》讲养生的内容，主要在前五篇，需要一定的传统文化功底，对有没有临床经验不重要。讲好产品，具备这个产品的相关知识，就行。行业内担任讲师工作的，有临床经验的约占30%，大部分讲师都认真学习过医学知识，宽度和深度各人不一。健康教育的科普性质的，当过医生的人，尤其是资历高的医生，不容易讲好科普，因为他习惯用专业语言表达观点。讲师如果不用科普语言，顾客很容易打瞌睡，专业词汇听不懂。这就是为什么非临床专业的讲师容易成为健康讲座的主角。但是，行业内有少部分讲师，为了提高权威性，被介绍是“专家”，这是需要规范的地方，也是舆论诟病之处。但不能因为打“假专家”，而成为取缔“健康讲座”的理由。

老人们健康质量、生活品质大为提高。会销得到发展，取得合理收入，保健行业形象得到扭转（现在保健品与骗子划等号，很多人已经转行，年轻人不愿意干，坚守者承受非常大的社会压力与家庭压力。如果大家都不敢干了，政府是不是也会犯另一种忧愁呢？）会销与养老两厢融合，目前有这个趋势，而且本质上的相容性也比较好，需要好好研究、规划。

与中青年群体相比，我国老年人群并不满足于购物、K歌、跳广场舞、看电视剧等活动，他们对文化的需求更为迫切。然而，目前适应老年人的文化产品仍然乏善可陈，老年人的精神文化需求远被低估，市场有效供给明显不足，但是只要是仔细研究，不难发现，会议营销企业的长期存在，正好主要是满足老人的精神文化需求。

当然，由于行业缺乏有效的整合，也缺乏强大的凝聚力，没有作为一个集体整体发声，导致会销从业者为老年人服务的正能量，为社区和谐稳定的养老文化所做的巨大贡献，不仅没有得到社会的认可，还一再遭到抹黑和妖魔化。

这种沟通上的问题和社会偏见，影响了社会对会销从业者的公正评价。其实走进会销从业者，你会发现会销人员非常善良阳光踏实进取，不仅是创业创富的弄潮儿，还普遍对社会有大爱精神。这种事业心、责任感和使命感，是相关决策者在对会销模式进行全面评估决策时，必须考虑的一个重要方面。

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