规范聚合力（创新促发展——韶关乐昌市九峰镇绿峰果菜专业合作社）

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广东省韶关乐昌市九峰镇绿峰果菜专业合作社成立于2002年3月，注册资金114.04万元，现有注册登记成员600户，其中种植大户560户，流通大户37户，非农民3户。合作社水果种植面积5.6万亩（其中黄金柰李1.8万亩，温州蜜橘1.8万亩，桃1万亩，水晶梨和红李共1万亩），年产水果7.6万吨；蔬菜种植面积5000多亩，年产各类蔬菜1万多吨。合作社年产值近3亿元，拥有可容纳400吨果蔬的保鲜库1个，1200平方米的果菜包装加工厂1座，固定资产达1244万元。

合作社所在九峰镇，昔日是偏远落后山区，而今80%的村民收入主要来自水果产业，目前已是全国“一村一品”示范镇，广东省“一村一品、一镇一业”水果专业镇，广东省最大的落叶水果种植基地，粤港澳大湾区菜篮子基地。为带动当地农户种好蔬菜和水果，同时解决销路问题，合作社坚持“生产在家、服务在社”的理念，建立起“企业+合作社+农户”运营模式。合作社先后获得国家级示范社、广东省农业产业化先进集体、广东省农超对接先进单位、广东省十大最具潜力农民专业合作社等多项荣誉称号。

九峰绿峰果菜专业合作社所产黄金奈李

一、筚路蓝缕，以启山林

乐昌市九峰镇属粤北高寒山区，平均海拔1000米，昼夜温差大，境内群峰叠障，有九座（仙）峰。过去，九峰交通不便，山路弯弯，云缭雾绕，是典型的落后山区。而今，勤劳智慧的九峰人民，利用得天独厚的自然地理条件，大力发展山地水果，目前已种植黄金柰李、水蜜桃、水晶梨、柑橘等共5万多亩，成为有名的水果之乡。每年2月底至4月期间，九峰山上，十里桃花，百里李花，漫山遍野桃李花开，争奇斗艳，蔚为壮观。深山里的这片奇观，离不开一位躬耕于当地40载、造福一方百姓的“土专家”，他就是九峰镇绿峰果菜专业合作社理事长潘国平。

潘国平是九峰镇唯一一个考上高中却未能上学的考生，15岁就开始成为1名真正的农民。20世纪90年代初，乡亲们纷纷南下打工，因为家有老母，潘国平只能留守在村。一次，他在阅读农林类刊物时，看到了外地种植水果致富的成功经验，受到很大的触动，于是他立马开垦山地尝试种水果，成为村里“第1个吃螃蟹的人”。

潘国平种植水果改善生活后，乡亲们纷纷效仿。2000年初，九峰镇大面积种植的水果全面投产，销售遇到瓶颈，水果滞销烂在树下无人要，大家都希望抱团闯市场。2005年，潘国平毅然卸任村党支部书记，牵头成立九峰镇绿峰果菜专业合作社并担任理事长，成为韶关市第1家农民合作社。

合作社成立初期，没资金，没办公经营场所，一切从零开始。理事会决定买下沿街的2个商铺用来做合作社的办公和经营场所，但几乎跑遍了所有的银行都没借到钱，最后所有理事监事决定自己来凑这笔钱，顺利买下了镇上两间商铺，解决了办公场所问题，迈出了合作社成长的第1步。

九峰绿峰果菜专业合作社第三届成员大会

二、民主管理，规范办社

合作社成立之初，要解决的首要问题是果品运销。因此，合作社最初叫九峰果品流通合作社。最初有130人入社，凡入社成员，缴纳10元/年的入社服务费，享受合作社在运销方面的服务。2007年《农民专业合作社法》实施后，合作社进行股份化改制，之前运销合作社的一半成员退出，又新吸纳60人入社。改制后的合作社实施股份认购制，每股200元，每个成员不能超过100股，理事会和监事会成员每人认购50股。2009年，合作社开始实现盈利，当年每股分红19元，同时也进行了第1次扩股，新增股每股300元，共吸纳新成员70人。

合作社坚持“民办、民管、民受益”和“平等互利、民主管理、风险共担、利益共享”的原则，依照合作社法和章程，规范运作。全部理事监事由成员代表大会1人1票选举产生，每届任期5年，每年召开1次成员代表大会，按会计制度规定建账，现已运用省农业农村厅与金蝶公司研发的合作社财务共享软件，建立成员账户，实现财务公开透明。

此外，合作社每年实现2次盈余分配，将可分配盈余提取公积金后的60%按交易量返利，剩余40%按股分红。同时强化理事会决策功能，每个月初召开理事监事会议，汇报上个月的工作，对当月的工作提出计划和要求，重大事项临时召开理事会决定。

九峰绿峰果菜专业合作社电商发货情景

三、强化服务，助力产销

合作社在2008年成立了生产资料配送中心和农产品配送中心，为成员和农户提供产前、产中和产后服务，做到产前、产中和产后“七统一”管理。在产前，统一采购农资；在产中，统一病虫害防治、统一水肥管理、统一机械作业，建立起标准化的生物防治体系，并为其他合作社及企业提供以生物防治为主的社会化服务；在产后，统一分级、统一检测，统一销售，委托第三方检测机构在上市前为合作社把好最后一道产品质量关。

为畅通果品销售，2018年开始，合作社引进京东物流，与京东物流签订长期合作协议，在镇村设立12家京东快递服务点，把快递揽收点延伸到村一级，使果农在家门口即可发货，快递资费大幅降低，省外快递费比其他快递公司下浮50%，快递时效也大大提高，提高了九峰果农农产品的竞争力，推动果农把果品卖到全国各地。

四、推广技术，提升效益

人才引领，打造专业团队。合作社根据果树生长季节定期举办果树栽培管理技术培训班，累计培训成员5000人次，印发果树栽培技术资料3000份，与乐昌市岭南落叶果树所、华中农业大学共同建设乐昌市岭南落叶果树邓秀新院士工作站，每年邀请教授和专家现场讲授果树栽培技术4次，让成员全面掌握柑橘、蜜桃、黄金柰李、水晶梨等果树的基本栽培技术与病虫害预防知识。经过多年培育，合作社现拥有高级农技师1名，中级农技师1名，技术员10名；先后招聘5名大学生从事生产技术、信息化管理、文案、销售等工作。专业团队的打造，提供了先进的科技支撑，保证了产品的品质，对提升合作社竞争力和农户经济效益起到至关重要的作用。

科技引领，培育新型品种。农户以往种植青柰收入微薄，严重挫伤农户种植积极性，合作社为提升青柰价格助农增收致富，2008年开始尝试青柰套袋，到2011年技术基本成熟。通过套袋，果色由青色变为金黄色，金黄色柰李饱满圆润，玲珑剔透，形态美艳，口味甘甜，香味浓郁，品质优良，被称为“黄金柰李”。当地柰李售卖价格从1元/斤立马提高到5元/斤。

2012—2014年，合作社在全镇1.8万亩柰李园推广黄金柰李种植模式，果农慢慢接受，种植面积大幅增长。通过合作社团队的技术创新、电商运营、品牌打造及营销推广，2019年黄金柰李的果园收购价达11元/斤，从事黄金柰李种植的成员农户收入大增。当前，黄金柰李成为广东省最具人气的名特优新农产品，黄金柰李种植模式的推广，引领带动农户致富能力强劲，全面辐射带动九峰乃至乐昌全市种植黄金柰李的果农实现增收，为九峰镇1.8万亩柰李直接增收上亿元。

九峰黄金柰李技术的成功，打出了乐昌市九峰水果的名片，辐射带动全国青柰种植地区纷纷复制九峰模式，目前，广西、湖南、福建、江西等省份大力推广实施柰李套袋技术。可以说，合作社的种植模式推动了多省份柰李种植区产业升级，使黄金柰李名声大噪，为多省份山区果农打造出一条生产高端水果的脱贫致富之路。

五、培育品牌，拓展销路

合作社非常注重农产品品质的提高和品牌的打造，全面实施品质提升工程，基地主要产品柑橘、蜜桃、黄金柰李、水晶梨4个品种通过了国家绿色食品认证。合作社的果品生产基地实施24小时监控，严格执行溯源管理，以高品质赢得消费者的信赖。

合作社每年到广东、福建、上海等地参加农博会与绿博会，到东盟农产品博览会等平台大力推介“九峰山”水果，先后吸引了央视经济频道和原央视军事农业频道到合作社生产基地开展宣传报道。合作社利用博客、微博和微信公众号等网络平台进行宣传推介，通过品质提升工程和宣传推介活动，合作社的“九峰山”商标获得广东省著名商标称号，“九峰山”黄金柰李、水晶梨、蜜桃、蜜橘获得广东省名牌产品称号，提升了九峰果品的附加值。

从2009年10月份开始，合作社与广州家乐福、百果园水果连锁店、深圳华润万家、人人乐、东莞嘉荣超市签订供货合同，成为超市农产品直采基地。2012年，合作社在乐昌城区开设了1家九峰山果菜O2O体验馆，实现线上线下深度融合推介与销售，被评为“‘广东省名特优新农产品’电商省级体验馆”、韶关市电子商务示范企业。2019年，合作社在百果园等水果连锁店的销售量比2018年增长500%，发掘出了高端水果市场的巨大潜力，增加了合作社对农产品转型升级的信心。

2014年，合作社开始发展农产品电子商务。2015年，合作社注册了九峰山电子商务有限公司，组建电商专业销售团队。目前，合作社有 3名专职人员从事平台的运营和农产品网上推介与销售。2016年，合作社承接了九峰镇农业互联网小镇运营中心业务，建设了九峰山果菜官网，注册了“九峰山果菜”“九峰山乡村游”“本土生活”3个公众号，每个公众号都拥有上万名活跃粉丝。九峰山果菜官网开设了九峰山水果、农技创新、乡村旅游、合作社建设等专栏，大力推荐九峰山优质农产品、美景和美食。

近年来，合作社在淘宝、微信等互联网平台开通了九峰山水果旗舰店，通过微信公众号引流到旗舰店，流量持续增加，网店销量大增。旗舰店又与鲜特惠、邮乐购、呼啦商城、犇牛科技等其他网络销售平台对接，承接一件代发、分销代理等业务。合作社电商服务引领示范作用明显，服务带动九峰镇果农开通1300多家微店、淘宝等网店，涌现很多老人在家采摘发货、在外务工的果农子女开网店接单的家庭产销模式，九峰镇形成了“家家开网店，户户做电商”的经营氛围。在销售旺季，九峰镇1天的快递发货量达5万单。全镇2019年网上销售农产品5000多万元，真正实现增产又增收。

六、党建赋能，助力扶贫

早在2007年，合作社就成立了党支部。合作社现有党员成员14名，入党积极分子1名。合作社党支部积极响应党中央“全社会积极参与脱贫攻坚”的号召，利用合作社这个平台，参与精准扶贫事业，充分发挥合作社的联贫带贫功能。通过理事会决议，2013年，合作社为助力地方脱贫事业，进行第2次扩股，每股500元，吸纳400户贫困户入社。

此外，合作社党支部党员还与37户特困户成员实行结对帮扶，提高贫困户成员的分红和返利比例，贫困户成员分红比普通成员提高50%，交易量返利金额提高20%。例如，2018年普通成员每股分红35元，贫困户成员每股分红47元，实实在在地提高了贫困户收入。

合作社专门安排优秀农技师对贫困户成员实施果树全程技术跟踪服务，优先优价收购贫困户农产品，解除贫困户后顾之忧。合作社党员协助贫困户开设网店，将农特产品在网上销售。合作社网上旗舰店和微信公众号推出扶贫专柜，专门销售贫困户的土特产品。2019年，合作社扶贫专柜为贫困户销售土蜂蜜，番薯、土鸡蛋、番薯干等土特产品50多万元，除去包装材料和快递费，所有利润均以提高收购价的方式返还给贫困户。

合作社还优先安排贫困户在农产品配送中心工作，每天给予120—200元的工资，帮贫困户实现增收。对贫困户的农资需求，合作社实行赊销，在年底等农产品卖完以后再进行结账，以减轻贫困户的资金投入压力。

合作社每年春节为贫困户送温暖，了解贫困户的发展需求，为贫困户筹划1年的生产计划，量身定制脱贫致富方案。党支部利用合作社所有资源，为贫困户产业发展提供脱贫所需的各类技术支撑和服务，使全体入社贫困户在2019年成功实现脱贫。

（作者：杨艳文；作者单位：农业农村部管理干部学院）

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