险企运营康养社区两大案例解析

TIPS：本文共有 1379 个字，阅读大概需要 3 分钟。

合众人寿——合众优年（武汉）养老社区

合众优年是合众人寿2010年开始投资建设，2013年投入运营的养老社区，占地245亩，建筑面积18万平方米。社区包括定位于55岁到70岁的活跃老人社区，和70岁以上的持续看护社区。根据客户不同阶段的健康状况，提供包括独立生活、协助生活和专业护士护理的系统化服务。一期可容纳1590户，3000位老人居住。

社区还包括AAC活跃长者社区、综合会所区、养老旅居公寓、医疗中心、CCRC持续照料社区五大功能区域服务，同时每栋花园洋房一层设有高档公共会客厅、“美食、养生、运动与艺术”四大主题会所、社区花园、社区优年大学、优年农庄。

合众优年首创了“保单+实物对接”的模式。瞄准的正是中产阶层的养老市场。其入住费用由入门费、月租金、服务费组成，餐费依据膳食标准另计。以入住活跃老人区为例，按照目前市场价，除入门费外，每月只需1350元就可租到二室一厅、服务费每套每月只需700元。购买合众人寿实物养老保障计划的客户，到了保险合同约定年龄后，不论未来社区租金如何上涨，都可以保证入住，只需按当时市场价缴纳服务费即可。如选择购买保险产品，合众人寿推出3款实物养老保障计划，包括合众乐享优年生活实物养老保障计划、合众颐享优年生活实物养老保障计划和合众尊享优年生活实物养老保障计划，以35—40岁客户为例，如果选择10年缴费期，每年的投入只需3 到5万元。

合众优年注重“社区”的概念，项目占地规模较大，针对的客户群体更加广泛，面向养老产业中高端市场。相较于泰康之家与国寿嘉园保单与养老社区的对接性质，合众优年保单与养老社区的捆绑形式更加松散，保单、押金以及租赁方式均可，入住方式更加灵活。

中国人寿——国寿嘉园雅境

国寿嘉园雅境是中国人寿旗下首个健康养老落地项目，联手Merrill Gardens（中文：魅力花园，美国养老服务公司）联手打造的高端复合型养老养生社区，魅力花园作为国寿嘉园的委托运营商。

项目位于苏州工业园区阳澄湖半岛绿汀路35号，开发规模为14万平方米，开业时间为2018年11月28日，社区内由716套养生公寓、198间康养公寓、65间精品酒店客房，共计容纳1500住户。户型有一室一厅，两室两厅、三室两厅、四室三厅、单、双标间等。社区配套有梅奥医学中心、精品酒店、养老养生健康中心、国寿人文书院、国寿关怀学院等。社区总体满足医疗护理、康复疗养、休闲养生和健康养老四大养老需求，融合居家、机构以及社区三种养老方式为一体。并从老年人的需求和自理能力的等级去考虑适老化公寓设计，配置相应的设备与家具，将公寓分为活力居住型、独立居住型、协助居住型、专业护理居住型四种类型。

收费模式方面国寿嘉园采用保险产品挂钩养老社区的盈利模式，用户只能通过购买保险产品获得入住资格。要求新客户缴纳300万总保费、老客户缴纳200万总保费，可获得养老社区入住资格，同时享有保证入住权、优先入住权、费用减免权以及体验入住权四大权益。保单产品也可继承、可转让。

国寿嘉园雅境借助专业养老服务运营商，打造以养生为特色的高端养老社区；但是不同于泰康之家的定位（高端养老社区），国寿嘉园目标客群更加多样化，覆盖全年龄段，产品配套即可用于老年客户养老养生，也可用于中青幼年客户休闲放松；社区延续保单与养老的捆包销售模式，打造度假式养老的生活方式。

文章来源：元亨祥集团

如果觉得《险企运营康养社区两大案例解析》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！