优衣库一年营收达1107亿元（柳井正有哪些经营和管理值得学习）

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2019年最新公布的日本富豪排名，优衣库创始人柳井正以249亿美元排名第一，折合人民币1669亿元，排名第二的则是软银孙正义。一个做服装品牌的企业家，居然能成为首富，他是怎么做到的？

优衣库母公司迅销集团，2019年上半年财报显示，销售额达1.27万亿日元，约为798亿元人民币，同比增长6.8%。毛利率为47.9%，净利润达到1729亿日元，约为人民币108亿元。

优衣库尤其海外业绩十分出色，销售同比增长14.3%，大中华区成为优衣库第一大海外市场。2018年，优衣库的年度总业绩达到1.76万亿日元，约为人民币1107亿元。优衣库中国市场业绩占到总业绩的25%，2015年至2018年业绩增长均为双位数，2017年增长了46%，2018年增长了27%。

优衣库是如何把传统服装业做成如今体量的呢？

一、重视产品开发、低成本高效运营。优衣库的服装即使在低价的情况下，也能不失高端产品的风格和品质。很多做服装的企业都在寻找自身的定位，到底是高端还是大众，但其实高端和大众并不矛盾，高端的衣服也可以有亲民的价格。在产品研发方面，优衣库与有实力的高科技企业建立长期的战略伙伴关系。

此外，优衣库的款式以简约时尚著称，不给衣服加年龄限制。浅色基调的款式，不仅男生可以穿，女生也可以穿，年轻人可以穿，大妈也可以穿。产品定位区别于流行时装和个性很强的服装，注重穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活装。志在满足大多数消费者的需求。

第二、SPA经营模式+线上新零售模式。SPA经营模式是从商品策划、面料开发、生产加工、物流直线销售，所有过程全程控制的策略。优衣库的衣服，都是全球采购、定制研发，材料上通过设计团队、营销团队、材料小组共同讨论和决策，让产品在市场上拥有绝对竞争力。这种SPA经营模式将顾客与生产者直接相连，去掉了很多采购和营销上的中间环节，不但让成本降到最低，还可以让价格实现亲民。

第三、极度重视商品企划和市场企划。优衣库通过全球收集来的服装信息，确定每一季度商品的核心概念，另外从战略制定、商品企划、宣传推广、销售计划于一体的营销方案。很多优衣库的顾客在选择衣服的时候并没有明确目标，而是在市场企划的时候，优衣库就影响了顾客的决策，让企划去把握市场的销售。

间接地来说，优衣库不仅是衣服，更重要的是信息，通过零售、设计、营销和生产上的信息整合，将潮流和概念传递给用户。因此，很多服装品牌的款式都向优衣库看齐，优衣库则快速坐上了行业的龙头地位。

对于优衣库的成功，和柳井正的经营管理模式，你有什么看法？

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