爆量抖音号的实用运营干货（九）——分析定位

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哈喽大家好，上一期我们聊了如何通过互动提升粉丝质量和粘性，今天我们聊一点比较枯燥乏味的内容：如何设定账号的人设和定位。

很多人在刚做抖音运营的时候，都很摇摆，该拍什么样的视频；出了爆款视频，下一条该怎么拍；我的视频能不能达到我做抖音的预期目标？其实如果我们在做抖音运营之前，先把这些问题考虑清楚了，设定好后续的方向，可能后面就不会有这些疑惑了！

首先，我们聊一聊账号人设，人设非常重要，通俗点讲就是我们账号内在外在给别人的直观的形象。好比我们看过的电影电视剧里的角色，娱乐圈明星的形象和标签，都是人设。演员演角色像不像，有没有那个味，都会是影迷们讨论的话题。因此，一个明确的人设，会给受众心中留下一个非常直观、立体的形象。抖音上非常出名的“贫穷料理”，喜欢的人提到他，脑海中第一想到的就是略显憨憨的笑容，和“记得，按时吃饭”给人的安慰！这就是人设的作用。

搞明白了人设的重要，我们再来聊一聊人设的三个优势：

1、差异化优势

就拿搞笑类的视频来说，王大锤、papi酱都是成名已久的，用户也非常了解这些账号的人设风格了，papi酱的语速加快和一人多角。如果你也想做高效账号，就不要模仿他们的人设和风格了，效果会非常差的。所以“多余和毛毛姐”就搞了一个别出心裁的形式：女装大佬，男生反串女生形象。这样就很容易让别人记住这个账号。

像papi酱等已经非常成功的高效视频形式，就不要再模仿了

2、获取流量

参考“多余和毛毛姐”，他的形象非常夸张和新颖，从另一个角度上说，算是深入人心了。这就导致账号数据在短短一个月之内发生了质变。有了巨大的流量，再谈变现就更容易落地了。

3、移动的合作广告位

抖音诞生了很多网红，无论直播还是内容运营，都有一批流量不亚于影视明星的网红。明星的代言活动可以极大的将粉丝和合作品牌受众的购买力变现，这也是明星广告代言的主要原因之一。直播带货的李佳琪和薇娅，身价比一些明星还高，创造了多次直播带货的销售记录和奇迹！对于普通人来说，抖音可能真的是最可能“实现梦的平台”了。

能把合作方式写到描述中，是所有做抖音人的梦想

我们聊完了人设的优势，接下来说一说，如何打造人设，如何打造好的人设，

有三个非常重要的问题：

一、第一个问题，你到底是谁。

对于这个问题，在商业和企业中，经常会用SWOT分析法来做分析。

1、优势：我们今天提到的人设，就是我们账号最大的优势之一，另外我们视频内容中，比如演员的颜值、才艺、表现力，独特的内容方向等等，都是优势。

2、劣势：和优势一样，我们账号中暂时做的不够到位的点，就是我们的劣势了。

3、机会：同类型，同人设的账号多不多，我们的特点哪些是竞对所不具备的，就是我们的机会点。

4、威胁：第一威胁是和机会对立的威胁，也就是说我们和竞对共有的特点，第二威胁则是我们如果要落地预设的视频内容水平和演员水平，所需要付出的带家有多少，包括时间、人力和金钱。

以上4个角度是常规的分析维度，我的建议是还需要有另外一个独立的维度：变现能力，这是是否能够实现梦想的最关键的因素了。有两个办法可以非常简单的判断，第一个就是和我们预设视频中，相关度最高的视频有没有成功变现的；第二个就是可以预设一下剧情，看一看我们的视频和什么行业的品牌比较合适，如果适配度很宽，那就可以落地。

二、第二个问题，你在抖音上要做什么。

我们要通过抖音做什么事。最终的目的是变现，要实现变现，需要账户有非常大的粉丝基础和精准的受众群体，再需要明确的账户定位和用户的分析。往后的所有动作中都要记得之前做过的分析结论，要考虑我们的预设人群是否喜欢，所作所为是否符合账户的定位，最终所有的动作是否是变现的buff动作。

三、第三个问题，你为用户带来什么价值。

上一期我们也有提到过，给用户的长期价值能决定很多关键的指标。同样在抖音之前，我们也要把给用户的长期价值考虑进来。就像我们以前提到的描述中，不能只讲自己是谁，还要加上我们能为用户带来什么。当然最高深的，还是在精神上的！比如“贫穷料理”，主题是用最少的钱做家常美食，常规的描述应该是“酷爱人间烟火喝美食的小安，教你家常美食，媲美五星大厨”这种文案，这是考虑的长期的物质价值，如果考虑精神价值的话，“贫穷只是暂时的，记得按时吃饭”更佳，第一能引起广大打工人干饭人的共鸣，第二和视频中结尾呼应！

不知道你看到这句话的时候，内心有没有被触动到呢

如果理解了以上三个问题，我们在考虑人设的时候，也就能找到明确的答案了！

聊完人设，我们再说一说定位。很多抖音账号都没有做到想要的数据，如果长时间没有做上来，账号的权重会受非常大的影响，很有可能就废掉了。其实大部分账号的问题都集中在以下三个点：一是账户价值没有体现出来，二是视频质量有问题，三是没有坚持。

如果你在做抖音运营，一定要避开以上这三个坑。说难不难，说简单也不简单，转变我们固有的思维模式，就能非常好的解决这个问题！

首先，我们要从用户的角度来产出和预判视频，用户会对视频感兴趣吗。比如软装设计公司做运营，通常的方法就是让用户了解公司的设计实力，最好的形式就是成功案例的展示。既能彰显实力，也能刺激用户产生咨询的欲望。

第二，作为抖音号的所有者，我们要有前后端思维。其实就是和广告的运营一个思路，前端是曝光、点赞和评论等数据，后端则是变现的可能性和价值。为什么要有前后端思维呢，因为很多人做抖音最容易犯的错误就是一味的追求点赞曝光等数据的提升，而忽略了变现的价值有多大，具体的体现就是粉丝中会贡献多少购买力。想要完全的成功，不是一件简单容易的事情，一定是付出很多努力，包括时间、金钱和精力，如果只是为了提升数据，而不考虑后续的变现，可能到后面才发现，前面的努力都是白费的。

第三，一定要坚持内容至上。只有把内容实实在在的提升上来了，才能把效果长久的做下去。

一、坚持原创，在抖音上也有人在教如何去“搬运”别人的视频。这些套路并不是什么长久之计，不能因为懒或者别的什么原因，就停止原创视频的脚步，尤其是目前版权意识越来越强的环境之下，更应该重视视频的原创，并且坚持下去。

二、要体现出自己擅长领域中的专业能力，越是专业，网民才会越信服你的内容。还是之前软装的例子，除了设计上的专业能力，再多体现实际生活中的一些技巧，会起到非常好的效果。

三、保持更新，按照账户预设的频次和更新时间节点，一定要做到守时，并且长久的坚持下去，不要看到前几条视频没有什么数据就松懈了。万事开头难，我们要不断的总结和分析，不断的微调我们的方向和内容，但一定要坚持。

如果能做到以上几点，我们基本就可以避开前文提到的问题，虽然这么做并不能保证抖音号百分之百能做起来，但是能做起来的都能做到以上几点。

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