爆量抖音号的实用运营干货（十二）——变现（上）

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哈喽大家好，上一期我们聊了企业运营及如何变现中的一个大前提——账户矩阵玩法，主要是针对大型企业。接下来的分享中，我们聊一聊具体的变现手法，

先说第一种——商品分享变现！

乍一听商品分享，可能很多人都不知道这是什么功能，其实就是抖音的电商功能。类比淘宝里的各个宝贝都有一个链接，我们在抖音中把你自己认为好的商品链接分享给别人，就是商品分享了。而在抖音中，商品分享功能最典型的产品就是商品橱窗。

商品橱窗在视频中是一个黄色按钮，在主页中是简介下方的一个功能按钮，点击之后就可以进入到商品橱窗，看到各个商品的展示信息。同时右上角会有一个转发按钮，可以将商品转发给其它平台，也就实现了商品分享。

有了商品橱窗，在商品变现上有很大益处，方便快捷高效

商品分享的开通，可以通过右上角三个点里面的“我的橱窗”进行开通，具体的开通过程就不在这里多说了，按照抖音里的操作步骤一步步来即可，接下来我们重点聊一下如何选品：

一、通过爆款榜单来选品

在平台里会有一些爆款榜单，比如抖音商城里面的抖in爆款榜，里面有休闲零食、营养健康、家居好物、美妆护肤等各个子榜单，我们可以了解一下哪些品是当前最受欢迎的商品。同时我们也可以利用这个榜单来选品。目前最受欢迎的商品都可以考虑列入我们的商品列表中！

抖in爆款榜涵盖了各大分类，可以根据自己的设想去找对应分类里的爆款单品

但相比较根据榜单来直接选品，我认为更重要的是应该持续的关注爆款商品榜单的变动，分析一下为什么会变化，是不是因为李佳琦或者薇娅直播带货拉动了销量，爆款单品有没有什么特性，有减肥需求并将减肥付诸行动的人通常会购买什么吃的，一款爆款鸭脖为什么会爆，是因为它和其它鸭脖有什么不同呢，如果能Get到这些更有深度的内容，才能说自己深度研究了爆款榜。比如服饰、美食和日常用品是最好卖的大品类，因为吃穿住行用是人的基本需求，住和行不一定适合每个人，但是作为住和行行业里面的销售或者房产中介，还是有机会打造个人IP账号的！抖音上卖车卖房不是每个人都能卖的，况且ARPU太高，不现实。而吃穿用在网上销量高的原因也是因为ARPU，这几类品的单价都不会太高，用户的消费决策下的很快，不必考虑太长时间，并且容易受人为影响，就像李佳琪的一句“OMG，买它买它！”不知道让多少人抛掉脑中的疑虑，立即下单！

所以我们选品也尽量在吃穿住中选择，并且不要选单价太贵的东西，吃的东西可以自己先尝一尝，顺便研究以下这个单品的优劣点，看看包装，判断一下口味口感如何，适合什么人吃等等。

另外，还有几个点需要特别注意：

第一，商品的品类一定要符合我们账号的定位和特点，不要今天觉得这个好就推荐这个，明天觉得那个好又推那个，不考虑和自身账户的关联，这样很难能出爆款。举一个很简单的例子——电竞主播，电竞主播的面向群体是游戏玩家，很多游戏玩家都会有另一个标签：宅男。宅男行为特征是什么呢？很少出门，吃饭一般点外卖或者吃袋装食品，对游戏的相关产业特别感兴趣。所以电竞主播基本上带货都会带一些电脑的配件，CPU、显卡、内存条等等，电脑外设如键盘、鼠标、耳机、鼠标垫，美食类如肉食、饮料居多，和电竞相关的衣服，比如RNG或者WE的T恤衫，而不会去带货一些化妆品，看游戏直播的妹子的确有，但是你让比较小众的妹子群体去相信一个游戏主播在化妆上有非常高深的造诣，明显不太现实。

第二，我们发布的视频也要和商品有一定的关联性，让商品自然的融入到我们的脚本和剧情里，不要生硬的转接视频剧情，网民看着太尴尬了。

第三，时刻关注实时热点，比如当年华为被美国政府制裁的新闻一出，让任正非和华为的知名度和讨论热度变得非常搞，大家也大都在声援和支持华为，这时候就有一些职场账号分享制作了一些和华为、任正非有关的视频，并在账号里分享了《任正非传》这本书，很快这本书的销量就上来了，短短几个月就卖出了7000多本。

商品分享在操作上没有什么特别的难度，所以基本也不会遇到什么卡点，但是接下来的变现功能就很有难度了，同时，也是当前最火的变现形式——直播带货

直播带货在短短几年里，创造了一个营销的传奇，耳熟能详的李佳琦、薇娅和罗永浩，还有很多大大小小的主播都在做直播带货。

在做直播带货之前，需要设置直播的标题、地理位置是否可见和话题，建议大家参与一些热度高的话题，可以帮助我们快速的引流。抖音平台对新手主播会有流量扶持，所以，不要浪费新手主播的优势，打好第一枪！目前主播基本上都是购物、游戏、聊天和音乐类为主，至于如何选择，看自己账号的定位。直播的收益来自两部分，一种是带货的直接收益，一种是粉丝的打赏。

作为一名主播，一定要有所长。比如电竞主播，是彰显技术呢，还是走搞笑风。在我看来技术和搞笑是可以并存的，关键在于主播怎么选择。要走技术流那就先让自己成为大神，要走搞笑风也得擅长抖包袱做笑点，才能有效果。再比如衣服带货主播，最好就别开太多的美颜效果了，尤其是瘦身、长腿啥的，开了特效之后，受众买了发现命名身材很像，上身效果差距很大，会质疑你的选品和产品质量的。

带货之前，我们得先知道两个禁忌：第一不要虚假宣传，第二不要违背广告法。

直播中有几个可以提高转化的技巧，也是经过很多主播验证的方法：

1、产品试用

对于服饰类主播，可以把要卖的衣服穿上，让粉丝看看上身的效果，再辅以介绍，可以很好的提高转化。美食类可以现场给大家拆封一包，看看什么样子的，可以直接在直播间中试吃，增加食欲，提高转化。

2、有铺垫再带货

在刺激转化前，先把商品的信息和关注的点都介绍清楚了，铺垫好了，再开始刺激粉丝的购买欲。

3、限时限量做优惠活动

很多时候为了冲销量冲流量，都会设定优惠活动，但是优惠活动不要无限制的搞，一定要限时限量，制造一种紧张感。好比在上链接之前的倒计时，都是一个目的。

4、公开成本

可以直接公开商品的成本，好处是拉近了和粉丝之间的距离，能够体现商品货真价实，我没有挣多少钱的感觉。

5、爆款带新品

爆款商品卖的特别好，又有新品想要冲销量，可以做一个组合套餐，把爆款和相关新品捆绑销售，酌情给个优惠活动，但要注意，这两个品之间最好是有一定关系的，能让买家用得上的。

6、音乐设定

在直播间可以做一个节奏欢快的背景音乐，主播说话的时候可以降低音量，在刺激转化的时候可以加大音量，烘托直播间的氛围。

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