连麻辣烫都知道开线上店铺了（线上线下联合营销现在是得多重要）

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很久没有去吃麻辣烫了，也由此发现一个很有意思的事情：江浙沪一带一家著名的麻辣烫连锁品牌开启了线上旗舰店，线上旗舰店卖的产品还真不少，最常规是的锅底，然后它的周边还有自热小火锅，本身麻辣烫确实和火锅也很像，所以它卖这个产品倒也在意料之中。锅底成本其实很有限，因为它本身就是标准化产品，只需加个包装即可，周边产品成本也有限，因为网上就有相当多的制作工厂，只要贴上自家logo，其实也很简单。但是自热小火锅的成本还是略高的，因为你确实要投生产线，需要研发，需要做很多事情，这样一来，麻辣烫店图什么呢？

除了最基本的商业逻辑，他想挣钱之外，我觉得比较重要一点就是他要给自己打广告，线上线下结合现在是一个非常常见的现象，线上线下互相给对方做一种背书，就是同样都有线上店铺，商家a是有线下的，商家b没有线下的，在两家产品差不多情况下，显然会觉得有线下店的更可靠一些、更大牌一些，情况反过来也是一样的。同样有着线下商家a和b，一个在网上各大平台都有旗舰店天天直播营销做得风生水起，另外一个你听都没听过，你觉得哪家更可靠一点？这样来看，显然线上线下一起营销的效果会更好一些，尤其对于麻辣烫这种单价不高、且对于吃的决策要求没有那么高的品类来说。

如果开线上店，它更多的目的应该在于追求品牌宣传和吸引加盟，因为一、二线城市比较好的商家和三、四线城市比较好的商家，他们的渗透率是不一样的，若想在新的城市吸引加盟商进来，往往都要花不少的营销费用来打广告。大家都知道现在做广告，不管线上还是线下，都很贵，有没有一种比较好的办法能够在打广告的同时也卖货赚钱呢？那就开一个线上旗舰店，因为开线上旗舰店之后，就能定向到这个城市去投广告，比如说一线城市在618期间，可能一个比较好的关键词的个人点击有五块多，单看是很贵，但如果把这个目标定到三四线以下甚至五线城市，可能两三毛钱能买到一个人的点击和观看，在这样的情况下，成本是比花大量的公关预算或者品牌预算做宣传片、投品牌的广告等，性价比都要更高一些。

当然并不是说不需要公关品牌宣传，当然也需要，但是这两件事情完全不冲突，在做线上旗舰店的过程中，其实也是在对品牌进行宣传，尤其像麻辣烫这种品类无所谓，对应无经济门槛，大家都可以吃的这种小吃。开一个线上店，它在全国范围内都是一个很好的宣传窗口，先不考虑它赚钱与否，这个店只要存在，就是一个很好的名片，这样就可以减少很多在其他方面需要专门做品牌推广的预算。还是那句话，正经的品牌宣传是非常重要的，但若加上了性价比高的宣传模式，就能达到事半功倍的效果，现在品牌和电商的运营是从品牌到销售端每一个步骤都不能少的，能够有四两拨千斤的效果的事情多做一定无疑。

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