2021年度规划核心（市场策略如何为营销赋能）

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2021年度规划怎么做？5个步骤（定目标、定方法、定计划、定执行、定预算），今天为您分享如何定方法中的市场策略方法如何制定？

一、什么叫有效的市场策略：

1、符合企业当下的发展规划；

2、匹配企业实际的团队结构和团队能力；

3、能够为营销赋能完成企业年度目标；

4、可以落地执行的策略方法；

5、能够跟踪的，考核的方法，可以形成具体执行计划的；

2021年的市场策略如何制定？具体怎么做？

第一步：明确市场策略目的。第二步：制定市场策略。第三步：有效的市场策略方法；

具体内容：

第一步，明确市场策略目的：

明确制定市场策略的目的，最终都是为了完成公司年度目标，比如：

提高市场占有率；拓展新市场，提高市场覆盖率；提高市场动销结合企业实际发展情况，制定目的，市场策略是工具，完成年度目标才是关键；

第二步：制定市场策略的目标：

制定市场策略之前，一定要明确我们市场策略的目标是什么：比如如何提高全面提高市场覆盖率？什么叫覆盖率，广度和深度如何规划，具体的目标：

1、市场广度目标：全国市场覆盖率达到多少？（比如30%）市场如何布局，每个区域如何布局，华东，华南，华中、华西、东北，华北等等如何布局？

2、建立深度目标：每个区域具体的深度目标（比如覆盖25%）区域比如具体的华东，各个省、各个城市如何股改、每个城市的客户目标、门店如何拓展目标，这个叫做深做透；

3、明确渠道覆盖率目标：每个城市渠道怎么去经营？如何去覆盖？这个叫提高渠道的覆盖率；

4、市场经营模式：每个大区，华东，华北，华南，华中，我们怎么去经营？比如说公司到一定规模，是不是可以在这些区域布局我们的营销中心，符合企业的发展规划，这个非常重要，布局决定出路，要有布局，是代理商模式、还是分销商模式、还是直营模式、还是分公司模式等；

5、市场占有率：如何深度发展，区域市场占有率如何提高？如何让区域市场占有率达到预期目标，比如说达到10%，成为区域的这个品类的第一品牌；

如何能够达到我们的市场占有率呢？完成年度销售目标？具体怎么做？举措是什么？

第三步：制定有效的市场策略，完成年度销售目标6大方法：

第1个、把握市场趋势：一定要了解市场趋势，整体行业的市场规律、市场都能太分析，行业的发展规律，消费的趋势，宏观的政策，要把它形成分析文件，一定要及时把握市场趋势；

第2个、品类及竞争趋势：及时跟踪和分析行业趋势，聚焦这个品类的品类分析，竞争的态势，品类行业的发展趋势，营销方法，用户推广模式，品牌传播渠道，包括竞争品牌管理模式深度分析，形成报告，每个市场的情况要深入去了解；

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