使用这三个“营销套路” 再难的生意（都能手到擒来）

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一位开饭馆的老板每个季度邀请客户免费来餐店吃饭，为什么不但没亏反而整个季度盈利100万？关系的价值相较于交易的价值到底孰轻孰重？

杰·亚伯拉罕曾在《优势策略营销》一书中强调了营销策略的重要性。客户转介绍的威力到底有多大？我们无法想象。

想要销售额飙升，利益翻倍并不难。针对于一些生意刚起步的老板，如果你的生意还面临举步维艰的现状其关键原因就在于你对现下所有投入的资源、成本并没有有效利用，做到资源最大化。包括你的时间等等。绝大多数企业老板、商家实现不了自己的营销愿景和经营目标的主要原因就在于没有目标。

对于企业老板而言，做好营销，就必须制定企业营销的整体规划，其最终目的就是目标达成。

在营销策略上，作者提到了“吸客法”式策略。

首先，用产品的独特卖点吸引潜在客户的眼球。产品面世之前，了解受众群体的同时了解你的竞争对手，找到你区别于特们的优势，同事这项优势能够成为潜在客户为什么要选择你的关键原因。“产品独特卖点”必须是能够给客户带来真实存在的价值，而并非胡编乱造得出。

其次，拉近老用户与你的联系，多让步。对营销人员来说，拓展业务最快的方式便是利用现成的手头资源。而维护客户资源所花费的成本要比开发新用户所用到的成本要低得多。“老客户”是你企业想要持续获利最具价值的商业资本。而通过老用户，极大有可能开拓出新的用户渠道，所以做营销维系好喝老用户的联系并不可少，通过老用户增进现有的客户量。

1、给老用户优先享有优惠券。通过优惠或者给予福利的方式让这些老用户感受到他和新用户的不同，感觉自己受到了重视进而更加青睐于你。生而为人，绝大多数人都希望自己能够获得与众不同，受人重视。

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